• 27 2017 April

    Marketing-Inhalte für den Vertrieb? Ursachen und Lösungen für ein klassisches Problem

    60-70% aller Inhalte, die im B2B Marketing entstehen, werden vom Vertrieb nicht genutzt. Kein Wunder, denn allzu oft geht der Content am Bedarf des Vertriebs vorbei. Lesen Sie hier, wie Sie vom Marketing die Inhalte bekommen, die Ihnen beim Verkaufen wirklich helfen. Als ich vor vielen Jahren die Marketingabteilung eines ...
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    B2B Marketing

    60-70% aller Inhalte, die im B2B Marketing entstehen, werden vom Vertrieb nicht genutzt. Kein Wunder, denn allzu oft geht der Content am Bedarf des Vertriebs vorbei. Lesen Sie hier, wie Sie vom Marketing die Inhalte bekommen, die Ihnen beim Verkaufen wirklich helfen. Als ich vor vielen Jahren die Marketingabteilung eines ...…
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  • 26 2017 April

    Und… Action beim Elevator Pitch!

    Seit einigen Jahren erfreut sich der Elevator Pitch auch in Deutschland großer Beliebtheit – zumindest in Seminarräumen und der Literatur. Es geht bei dieser Methode darum, sich und das, was man tut, so vorzustellen, dass es der Gesprächspartner versteht und die Vorstellung durch ihre Prägnanz im Gedächtnis bleibt. Weshalb der ...
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    Elevator Pitch

    Seit einigen Jahren erfreut sich der Elevator Pitch auch in Deutschland großer Beliebtheit – zumindest in Seminarräumen und der Literatur. Es geht bei dieser Methode darum, sich und das, was man tut, so vorzustellen, dass es der Gesprächspartner versteht und die Vorstellung durch ihre Prägnanz im Gedächtnis bleibt. Weshalb der ...…
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  • 26 2017 April

    Türöffner Empathie: So entwickeln Sie loyale Kunden!

    Keine Frage – ein klarer Schwerpunkt der Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten vieler Unternehmen liegt auf dem Beziehungsaufbau und der Generierung von nachhaltigem Kundennutzen. Kunden sollen auf diesem Wege möglichst langfristig an das Unternehmen gebunden werden. Ein konsequenter Kundenfokus ist in diesem Kontext unerlässlich. Doch welche Faktoren gilt es generell auf dem ...
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    Kundenorientierung

    Keine Frage – ein klarer Schwerpunkt der Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten vieler Unternehmen liegt auf dem Beziehungsaufbau und der Generierung von nachhaltigem Kundennutzen. Kunden sollen auf diesem Wege möglichst langfristig an das Unternehmen gebunden werden. Ein konsequenter Kundenfokus ist in diesem Kontext unerlässlich. Doch welche Faktoren gilt es generell auf dem ...…
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  • 26 2017 April

    5 Jahre SalesLeaders

    Am 13. Mai fliegen in den Eventpalast am Nürnberger Flughafen die Top-Referenten im Bereich Sale ein. Im Rahmen des Vertriebs-Events „SalesLeaders“ treffen die Teilnehmer hier in der Frankenmetropole auf konzentriertes Vertriebswissen von Spitzentrainern und motivierende Impulsvorträgen von beispielsweise dem „Hardselling-Profi“ Martin Limbeck oder dem Mentaltrainer Oliver Geisselhart, der postuliert: „Erfolg ...
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    5 Jahre SalesLeaders

    Am 13. Mai fliegen in den Eventpalast am Nürnberger Flughafen die Top-Referenten im Bereich Sale ein. Im Rahmen des Vertriebs-Events „SalesLeaders“ treffen die Teilnehmer hier in der Frankenmetropole auf konzentriertes Vertriebswissen von Spitzentrainern und motivierende Impulsvorträgen von beispielsweise dem „Hardselling-Profi“ Martin Limbeck oder dem Mentaltrainer Oliver Geisselhart, der postuliert: „Erfolg ...…
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  • 24 2017 April

    Wie Sie trotz Werbeoverflow Neukunden gewinnen können

    Wie´s früher bei der Kundengewinnung „funktioniert“ hat, wissen wir: Marketing-Mix beherrschen, Werbebudget gekonnt verteilen, die richtigen Worte vom hochmotivierten Vertriebsmenschen und heraus kam: der Neukunde. Und heute? Über 6.000 Impulse pro Tag – und einer davon sind Sie! 86% der Menschen überspringen TV Werbung, 44% der Mailings wandern ungeöffnet in ...
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    Werbeoverflow

    Wie´s früher bei der Kundengewinnung „funktioniert“ hat, wissen wir: Marketing-Mix beherrschen, Werbebudget gekonnt verteilen, die richtigen Worte vom hochmotivierten Vertriebsmenschen und heraus kam: der Neukunde. Und heute? Über 6.000 Impulse pro Tag – und einer davon sind Sie! 86% der Menschen überspringen TV Werbung, 44% der Mailings wandern ungeöffnet in ...…
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  • 20 2017 April

    Mit Sherlock-Shopping® die Kundenwirkung Ihrer Verkäufer am POS trainieren

    Sherlock-Shopping® ist als Vertriebstraining die kreative Weiterführung des Mystery-Shoppings, des Testkaufs. Selbst das Verkaufspersonal ist begeistert. Das Besondere: Unmittelbar nach einem Testkauf erfolgen am Point of Sale die Analyse des Verkäuferverhaltens, ein wertschätzendes Feedback und ein motivierendes Training. Einzelhandel neu erleben Ein Testkauf, das Mystery-Shopping, zeigt das Verhalten des Verkaufspersonals ...
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    Sherlock-shopping®

    Sherlock-Shopping® ist als Vertriebstraining die kreative Weiterführung des Mystery-Shoppings, des Testkaufs. Selbst das Verkaufspersonal ist begeistert. Das Besondere: Unmittelbar nach einem Testkauf erfolgen am Point of Sale die Analyse des Verkäuferverhaltens, ein wertschätzendes Feedback und ein motivierendes Training. Einzelhandel neu erleben Ein Testkauf, das Mystery-Shopping, zeigt das Verhalten des Verkaufspersonals ...…
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Wissen

B2B Marketing

Marketing-Inhalte für den Vertrieb? Ursachen und Lösungen für ein klassisches Problem

60-70% aller Inhalte, die im B2B Marketing entstehen, werden vom Vertrieb nicht genutzt. Kein Wunder, denn allzu oft geht der Content am Bedarf des Vertriebs vorbei. Lesen Sie hier, wie Sie vom Marketing die Inhalte bekommen, die Ihnen beim Verkaufen wirklich helfen. Als ich vor vielen Jahren die Marketingabteilung eines ...

April 27, 2017
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Sherlock-shopping®
Verkaufstrainer
Vertriebsleiter
Telefoninterview
Zielprämien

Praxis

Elevator Pitch

Und… Action beim Elevator Pitch!

Seit einigen Jahren erfreut sich der Elevator Pitch auch in Deutschland großer Beliebtheit – zumindest in Seminarräumen und der Literatur. Es geht bei dieser Methode darum, sich und das, was man tut, so vorzustellen, dass es der Gesprächspartner versteht und die Vorstellung ...

April 26, 2017
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Werbeoverflow
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Online-Shop

Um die Kunden zu halten, muss Ihr Online-Shop mehr bieten als Bequemlichkeit

Online-Shops haben gegenüber dem stationären Handel einen bedeutenden Vorteil: eine schnelle und meist unkomplizierte Kaufabwicklung bequem vom heimischen Sofa aus. Wenn Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden wollen, benötigen Sie aber mehr als die Bequemlichkeit der Konsumenten. Es bedarf ...

April 10, 2017
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Conrad Business Supplies
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Vertriebslounge

Kundenorientierung

Türöffner Empathie: So entwickeln Sie loyale Kunden!

Keine Frage – ein klarer Schwerpunkt der Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten vieler Unternehmen liegt auf dem Beziehungsaufbau und der Generierung von nachhaltigem Kundennutzen. Kunden sollen auf diesem Wege möglichst langfristig an das Unternehmen gebunden werden. Ein konsequenter Kundenfokus ist in diesem ...

April 26, 2017
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April 25, 2017

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