• 21 2017 September

    Echtes Interesse verkauft besser!

    Wenn es bei Verkäufern immer mal wieder am Verkaufsabschluss hapert, dann liegt das nicht unbedingt an ihrem Verkaufstalent. Wahrscheinlich kennen sie einfach die Formel „Verstehen – Verbinden – Verkaufen“ nicht. Denn richtig angewendet, steigt die Abschlusswahrscheinlichkeit … Stress, Stress, Stress – wohin das Auge reicht. Kein Wunder, ...
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    Verkaufsabschluss

    Wenn es bei Verkäufern immer mal wieder am Verkaufsabschluss hapert, dann liegt das nicht unbedingt an ihrem Verkaufstalent. Wahrscheinlich kennen sie einfach die Formel „Verstehen – Verbinden – Verkaufen“ nicht. Denn richtig angewendet, steigt die Abschlusswahrscheinlichkeit … Stress, Stress, Stress – wohin das Auge reicht. Kein Wunder, ...…
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  • 18 2017 September

    Hochpreisig verkaufen im Ladengeschäft

    Beim Anbieten und Verkaufen von hochpreisigen Produkten tun sich viele Mitarbeiter schwer, weil sie selbst nicht hinter dem vermeintlich hohen Verkaufspreis stehen. Im Zweifelsfall werden lieber günstigere Alternativen angeboten. Der Verkäufer rechnet so mit weniger Widerständen und fühlt sich nach dem Verkauf besser, weil er dem Kunden ...
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    hochpreisig verkaufen

    Beim Anbieten und Verkaufen von hochpreisigen Produkten tun sich viele Mitarbeiter schwer, weil sie selbst nicht hinter dem vermeintlich hohen Verkaufspreis stehen. Im Zweifelsfall werden lieber günstigere Alternativen angeboten. Der Verkäufer rechnet so mit weniger Widerständen und fühlt sich nach dem Verkauf besser, weil er dem Kunden ...…
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  • 15 2017 September

    B2B goes digital

    Die Balloni-Halle in Köln ist das passende kreative Ambiente für Innovationen zwischen 0 und 1. Am 28. September heißt es dort im Rahmen des 32. ECC-Forums  „B2B goes digital – Perspektiven und Herausforderungen“. Der B2B-Handel ist im Umbruch. Die fortschreitende Digitalisierung fordert Unternehmen immer mehr, ihre Geschäftsmodelle und ...
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    ECC-Forum Koeln - B2B goes digital – Perspektiven und Herausforderungen

    Die Balloni-Halle in Köln ist das passende kreative Ambiente für Innovationen zwischen 0 und 1. Am 28. September heißt es dort im Rahmen des 32. ECC-Forums  „B2B goes digital – Perspektiven und Herausforderungen“. Der B2B-Handel ist im Umbruch. Die fortschreitende Digitalisierung fordert Unternehmen immer mehr, ihre Geschäftsmodelle und ...…
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  • 14 2017 September

    Warum Content Marketing auch für den Vertrieb wichtig ist

    Content Marketing soll mit informierenden, beratenden und unterhaltsamen Inhalten die Zielgruppe dazu bewegen, sich für das Unternehmensangebot zu interessieren. Es ist das Herzstück der digitalen Transformation. Die Customer Journey des Zielkunden zu kennen, ist für den Vertriebsabschluss entscheidend, denn damit steht und fällt der Erfolg eines Unternehmens, ...
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    Customer Journey

    Content Marketing soll mit informierenden, beratenden und unterhaltsamen Inhalten die Zielgruppe dazu bewegen, sich für das Unternehmensangebot zu interessieren. Es ist das Herzstück der digitalen Transformation. Die Customer Journey des Zielkunden zu kennen, ist für den Vertriebsabschluss entscheidend, denn damit steht und fällt der Erfolg eines Unternehmens, ...…
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  • 14 2017 September

    Marketing-Automatisierung: Alles, was Vertriebler darüber wissen müssen

    Marketing-Automatisierung ist das neue „Buzzword” in der Marketingwelt. Die Technologie findet immer mehr Anwendung in Unternehmen, aber was versteckt sich hinter Marketing-Automatisierung? Wie hilft diese Technologie speziell dem Vertrieb und wie funktioniert die Datenverarbeitung? Dieser Artikel bietet einen exklusiven Einblick in die Welt von Marketing-Automatisierung und alles, ...
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    Marketing-Automatisierung

    Marketing-Automatisierung ist das neue „Buzzword” in der Marketingwelt. Die Technologie findet immer mehr Anwendung in Unternehmen, aber was versteckt sich hinter Marketing-Automatisierung? Wie hilft diese Technologie speziell dem Vertrieb und wie funktioniert die Datenverarbeitung? Dieser Artikel bietet einen exklusiven Einblick in die Welt von Marketing-Automatisierung und alles, ...…
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  • 11 2017 September

    Wenn der Teufel mit dem Verhandlungs-Setting spielt

    Wenn Sie super vorbereitet in eine Vertriebsverhandlung gehen und trotzdem sang- und klanglos untergehen, dann liegt das vielleicht gar nicht an Ihrem fehlenden Verhandlungskönnen. Vielleicht haben Sie einfach das Setting nicht durchschaut … Alles ist vorbereitet. Die Zahlen stimmen, die Fakten über Ihren Verhandlungspartner haben Sie auf ...
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    Vertriebsverhandlung

    Wenn Sie super vorbereitet in eine Vertriebsverhandlung gehen und trotzdem sang- und klanglos untergehen, dann liegt das vielleicht gar nicht an Ihrem fehlenden Verhandlungskönnen. Vielleicht haben Sie einfach das Setting nicht durchschaut … Alles ist vorbereitet. Die Zahlen stimmen, die Fakten über Ihren Verhandlungspartner haben Sie auf ...…
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hochpreisig verkaufen

Hochpreisig verkaufen im Ladengeschäft

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September 18, 2017
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Customer Journey
hybrider Vertrieb
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Storytelling
variable Vergütung im Außendienst

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Echtes Interesse verkauft besser!

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September 21, 2017
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Präsentation im Verkauf
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Marketing-Automatisierung: Alles, was Vertriebler darüber wissen müssen

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September 14, 2017
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September 4, 2017
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September 19, 2017

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