• 20 2017 April

    Mit Sherlock-Shopping® die Kundenwirkung Ihrer Verkäufer am POS trainieren

    Sherlock-Shopping® ist als Vertriebstraining die kreative Weiterführung des Mystery-Shoppings, des Testkaufs. Selbst das Verkaufspersonal ist begeistert. Das Besondere: Unmittelbar nach einem Testkauf erfolgen am Point of Sale die Analyse des Verkäuferverhaltens, ein wertschätzendes Feedback und ein motivierendes Training. Einzelhandel neu erleben Ein Testkauf, das Mystery-Shopping, zeigt das Verhalten des Verkaufspersonals ...
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    Sherlock-shopping®

    Sherlock-Shopping® ist als Vertriebstraining die kreative Weiterführung des Mystery-Shoppings, des Testkaufs. Selbst das Verkaufspersonal ist begeistert. Das Besondere: Unmittelbar nach einem Testkauf erfolgen am Point of Sale die Analyse des Verkäuferverhaltens, ein wertschätzendes Feedback und ein motivierendes Training. Einzelhandel neu erleben Ein Testkauf, das Mystery-Shopping, zeigt das Verhalten des Verkaufspersonals ...…
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  • 17 2017 April

    Drei Dinge, die Verkäufer im Verkaufsgespräch gern mal übersehen

    Bekanntlich sind es ja die Kleinigkeiten, die am Ende über große Dinge entscheiden. Wie zum Beispiel die richtige Frage zur richtigen Zeit im Verkaufsgespräch. Das kann Glück sein – oder auch Vorbereitung. Vorbereitung – so erkannte Louis Pasteur – ist Treibstoff für den Zufall. Sein Credo war: „Der Zufall belohnt ...
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    Verkaufsgespräch

    Bekanntlich sind es ja die Kleinigkeiten, die am Ende über große Dinge entscheiden. Wie zum Beispiel die richtige Frage zur richtigen Zeit im Verkaufsgespräch. Das kann Glück sein – oder auch Vorbereitung. Vorbereitung – so erkannte Louis Pasteur – ist Treibstoff für den Zufall. Sein Credo war: „Der Zufall belohnt ...…
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  • 13 2017 April

    Zehn kreative Umsetzungstipps für die Selbstständigkeit als Verkaufstrainer

    Im Vertrieb werden die Gehälter bezahlt. Die Wirtschaft boomt. Der Fachkräftemangel wird immer bedrohlicher. Die Unternehmen brauchen gute Verkäufer. Die gute Nachricht: Wer sich als Verkaufstrainer selbstständig machen will, darf sich über gute Karrierechancen freuen. Trotzdem will der Sprung in die Selbstständigkeit gut überlegt sein. Überprüfen Sie Ihre Qualifikationen Vielleicht ...
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    Verkaufstrainer

    Im Vertrieb werden die Gehälter bezahlt. Die Wirtschaft boomt. Der Fachkräftemangel wird immer bedrohlicher. Die Unternehmen brauchen gute Verkäufer. Die gute Nachricht: Wer sich als Verkaufstrainer selbstständig machen will, darf sich über gute Karrierechancen freuen. Trotzdem will der Sprung in die Selbstständigkeit gut überlegt sein. Überprüfen Sie Ihre Qualifikationen Vielleicht ...…
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  • 10 2017 April

    Um die Kunden zu halten, muss Ihr Online-Shop mehr bieten als Bequemlichkeit

    Online-Shops haben gegenüber dem stationären Handel einen bedeutenden Vorteil: eine schnelle und meist unkomplizierte Kaufabwicklung bequem vom heimischen Sofa aus. Wenn Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden wollen, benötigen Sie aber mehr als die Bequemlichkeit der Konsumenten. Es bedarf eines effizienten Services, einer ansprechenden Kaufplattform und qualitativer Produkte. Denn ...
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    Online-Shop

    Online-Shops haben gegenüber dem stationären Handel einen bedeutenden Vorteil: eine schnelle und meist unkomplizierte Kaufabwicklung bequem vom heimischen Sofa aus. Wenn Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden wollen, benötigen Sie aber mehr als die Bequemlichkeit der Konsumenten. Es bedarf eines effizienten Services, einer ansprechenden Kaufplattform und qualitativer Produkte. Denn ...…
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  • 06 2017 April

    Diese Fallstricke sollten Sie bei Ausschreibungen beachten!

    Ausschreibungen sind immer eine heikle Sache für den Vertrieb. Denn hat man sich erst einmal entschlossen an der Ausschreibung teilzunehmen, stehen wichtige Fragen im Raum: Wie umfangreich sollte das Angebot sein? Welche Referenzen  passen am besten zu der Ausschreibung? Und vor allem: wie setze ich den Preis optimaler Weise an? ...
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    Ausschreibungen

    Ausschreibungen sind immer eine heikle Sache für den Vertrieb. Denn hat man sich erst einmal entschlossen an der Ausschreibung teilzunehmen, stehen wichtige Fragen im Raum: Wie umfangreich sollte das Angebot sein? Welche Referenzen  passen am besten zu der Ausschreibung? Und vor allem: wie setze ich den Preis optimaler Weise an? ...…
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  • 06 2017 April

    6. Unternehmerforums an der ESB in Reutlingen

    Die Digitalisierung verändert Märkte, Marketing und Vertrieb. Doch nutzen Sie alle Möglichkeiten für Ihr Geschäftsfeld effektiv aus? Und welche Möglichkeiten existieren überhaupt? Diese und weitere spannende Fragen zwischen Mensch und Roboter diskutiert Professor Dr. Marco Schmäh, Sales & Service Consulting, im Rahmen des 6. Unternehmerforums am 27. Juni an der ...
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    Die Digitalisierung verändert Märkte, Marketing und Vertrieb. Doch nutzen Sie alle Möglichkeiten für Ihr Geschäftsfeld effektiv aus? Und welche Möglichkeiten existieren überhaupt? Diese und weitere spannende Fragen zwischen Mensch und Roboter diskutiert Professor Dr. Marco Schmäh, Sales & Service Consulting, im Rahmen des 6. Unternehmerforums am 27. Juni an der ...…
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Mit Sherlock-Shopping® die Kundenwirkung Ihrer Verkäufer am POS trainieren

Sherlock-Shopping® ist als Vertriebstraining die kreative Weiterführung des Mystery-Shoppings, des Testkaufs. Selbst das Verkaufspersonal ist begeistert. Das Besondere: Unmittelbar nach einem Testkauf erfolgen am Point of Sale die Analyse des Verkäuferverhaltens, ein wertschätzendes Feedback und ein motivierendes Training. Einzelhandel neu erleben Ein Testkauf, das Mystery-Shopping, zeigt das Verhalten des Verkaufspersonals ...

April 20, 2017
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Drei Dinge, die Verkäufer im Verkaufsgespräch gern mal übersehen

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April 17, 2017
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Um die Kunden zu halten, muss Ihr Online-Shop mehr bieten als Bequemlichkeit

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April 10, 2017
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Diese Fallstricke sollten Sie bei Ausschreibungen beachten!

Ausschreibungen sind immer eine heikle Sache für den Vertrieb. Denn hat man sich erst einmal entschlossen an der Ausschreibung teilzunehmen, stehen wichtige Fragen im Raum: Wie umfangreich sollte das Angebot sein? Welche Referenzen  passen am besten zu der Ausschreibung? Und ...

April 6, 2017
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April 18, 2017

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