Beiträge von Andreas Buhr

Andreas Buhr ist Experte für Führung im Vertrieb. Der Unternehmer, Redner und Autor ist Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert und bietet ab Herbst 2017 erstmals eine Ausbildung speziell für Vertriebsleiter an.


Vertriebsleiter
Die Digitalisierung ändert die Prozesse im Vertrieb, die Generation Y die Ansprüche an die Führung. Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen heute anders. Worauf müssen Vertriebsleiter sich einstellen? Welche Herausforderungen haben sie zu bewältigen? Was also muss ein Vertriebsleiter heute können? Eines ist klar: An der Digitalisierung im Vertrieb geht kein Weg mehr vorbei. Vertriebsleiter müssen reagieren, sich mit dem Thema auseinandersetzen. Sie müssen die Wege der digitalen Kommunikation kennen und verstehen, wissen, wie Kunden heute ticken. Kunden heute sind die neuen Experten und wissen oft mehr über Produkte und Dienstleistungen ...Weiterlesen
Recruiting
Der Vertrieb sucht händeringend nach qualifiziertem Personal. Um geeignete Mitarbeiter zu finden, benötigt er neue Rekrutierungs-Strategien. Denn Mitarbeiter 3.0 suchen nicht mehr nach Jobs, sie wollen gefunden werden – im Netz und offline. Andreas Buhr, der Experte für Führung im Vertrieb, zeigt, was Sie für ein erfolgreiches Recruiting 3.0 wissen müssen. Ob im Verkauf oder im Recruiting – das Kommunikationsverhalten der Menschen hat sich in den vergangenen fünf Jahren verändert. Viele Prozesse sind heutzutage hybrid, also digital und analog zugleich. Beispiel Kaufentscheidungen: Diese sind zu 80 Prozent im Internet recherchiert, ...Weiterlesen