Beiträge von Dr. Michael Reinhold

Dr. Phil II Michael Reinhold ist Lehrbeauftragter für Marketing am Institut für Marketing und Handel (IMH) der Universität St. Gallen (HSG). Er ist Diplom Physiker und arbeitete in früheren Positionen als wissenschaftlicher Mitarbeiter ETH-Zürich, Institut für Physikalische Chemie, Prof. Dr. R. R. Ernst und verfügt über Industrie- und Managementerfahrung in Hightech-Branchen.


Vertriebserfolg auf Messen
Messen und Ausstellungen sind eines der wichtigsten Instrumente der Live Communication, zu der auch Events, Roadshows und Brand Lands gehören. Im Zentrum stehen dabei jeweils die persönliche, interaktive Begegnung und das Erlebnis der Zielgruppe mit einem Unternehmen und seiner Marke in einem emotional ansprechenden Umfeld.  Dennoch stecken gerade BtoB-Messen in der Krise. Seit Jahren klagen Messeveranstalter über rückläufige Besucher- und Ausstellerzahlen. Ein Trend, der selbst vor den großen Leitmessen wie der CeBIT oder der Hannover Messe nicht halt macht und der sich seit der Finanzkrise nur noch ...Weiterlesen
Messen und Ausstellungen sind neben dem persönlichen Verkauf eines der wichtigsten Instrumente zur Marktbearbeitung in vielen Industriegüterbranchen. Im Zentrum der Messebeteiligung stehen die persönliche, interaktive Begegnung und das Erlebnis der Besucher mit einem Unternehmen und seiner Marke in einem emotional ansprechenden Umfeld. Die virtuelle Kommunikation kann dies so umfassend noch nicht leisten. Trotz dieser Vorteile stehen Messebeteiligungen unternehmensintern mehr denn je auf dem Prüfstand, da sich der daraus zu erwartende, „Return on Marketing“ offenbar nicht einstellen will – die Messebeteiligung wird so zum Stress für alle Beteiligten. ...Weiterlesen