Beiträge von Hartmut Sieck

Hartmut Sieck ist Fachbuchautor, Trainer, Redner, Vertriebscoach, Dozent und Experte für die Bereiche Key- Account- Management sowie Vertrieb und Verkauf im B2B Umfeld. In seiner 11- jährigen Tätigkeit in der Industrie entwickelte er sich von einem Softwareentwickler zu einem international agierenden Verkäufer und Key- Account- Manager und unterstützt seit 2002 Unternehmen bei der Weiterentwicklung ihrer Vertriebs- und Key Account Management-Kompetenzen.


Kunden
Wenn Unternehmen ihre Kunden einstufen, dann sind häufig der Umsatz oder auch der Ertrag die Hauptkriterien bei der Analyse. Eine Betrachtung, die auf Zahlen der Vergangenheit fußt. Und das sei wie „Autofahren und immer nur den in den Rückspiegel schauen“, sagt Hartmut Sieck. Er ist Dozent und Experte für die Bereiche Key Account Management sowie Vertrieb und Verkauf im B2B Umfeld. Mit ihm hat vertriebszeitung.de über Kriterien bei der Kundenbewertung und Herausforderungen in der Umsetzung gesprochen. Herr Sieck, welche Kriterien machen grundsätzlich Sinn bei der Bewertung von Kunden? Ist das ...Weiterlesen