Beiträge von Lara Isserstedt

In den vielen Jahren in der Branche hat sie häufig Veranstaltungen besucht und dort gesehen, welcher Referent performt und welcher nicht. So entstanden viele spannende Kontakte zu den Top-Premium-Vertriebstrainern, -Rednern und -Beratern. Durch ihre Ausbildung zur Veranstaltungskauffrau kann sie nicht nur beurteilen, welcher Referent zu Ihren Anforderungen passt, sondern kann auch wichtige Tipps zu Ihrer Eventplanung geben, damit dieser ein voller Erfolg wird.


Vertriebstrainer
Sie planen ein Vertriebstraining mit Referentenbeteiligung, haben in diesem Gebiet allerdings noch keine Erfahrungen gesammelt? Wie kommen Sie überhaupt an eine Auswahl von Referenten, die Sie anfragen können? Sicher, Sie können Google oder andere Suchmaschinen nutzen. Doch haben Sie das schon einmal getan? Allein bei dem Suchbegriff „Verkaufstrainer“ erhalten Sie 163.000 Ergebnisse. Suchen Sie „Vertriebstrainer“ sind es immer noch 142.000 Vorschläge. Sie suchen keinen Trainer, sondern einen Redner zum Thema Verkauf? Auch hier haben Sie die Wahl bei rund 243.000 Treffern. Wer hat schon die Zeit all diese ...Weiterlesen
Vertriebsschulung: Briefing des Referenten
Sie planen, in Ihrem Unternehmen eine Vertriebsschulung durchzuführen und haben Ihren Referenten bereits gefunden und fest gebucht. Nun geht es darum, Ihre Investition abzusichern und dem Referenten das richtige Briefing für seine Schulungsvorbereitung mit zu geben. Ein Briefinggespräch mit Ihrem Vertriebstrainer sollte mehrere Punkte beinhalten: Zielgruppe/ Teilnehmerprofil Technische Anforderungen Inhalte/ Ziel Dramaturgie Anmoderation Bestuhlung Reiseorganisation Durchführung Nachbereitung Zielgruppe/ Teilnehmerprofil Für den Referenten ist es wichtig, dass er erfährt, wer an dem Seminar oder Vortrag teilnehmen wird. Handelt es sich um Verkaufsleiter, Außendienstmitarbeiter, Händler, Inhaber oder, oder, oder… ...Weiterlesen
Vortrag im Vertrieb
Sind 10.000 Euro für einen Vortrag im Vertrieb zu teuer? Das kommt auf Ihre Zielsetzung an. Plant Ihr Unternehmen eine Kundenveranstaltung als Kundenbindungsinstrument oder, um Interessenten zu kaufenden Kunden zu machen? Dann brauchen Sie Highlights für diese Veranstaltung. Sie brauchen bekannte Namen, die die Teilnehmer zu Ihrer Veranstaltung ziehen. Gute Redner verlangen gutes Geld Sie benötigen begeisternde Redner, die nicht nur eine gute Show, sondern auch gute Inhalte liefern. Möglicherweise vermischen Sie das Ganze mit firmeninternen Beiträgen. Jetzt gilt es, das Budget für diese Veranstaltung zu kalkulieren. ...Weiterlesen
Der richtige Verkaufstrainer für Ihr Team
Es gibt für Verkaufstrainer, -speaker und -berater keine Zugangsvoraussetzungen, Qualitäts- oder Honorarstandards. Jeder verlangt, was er für angemessen hält. Dies gilt sowohl auf Kunden- als auch auf Anbieterseite. Diese Intransparenz macht es besonders für diejenigen, die nur gelegentlich oder vielleicht sogar das erste Mal mit Referenten arbeiten, extrem schwierig. Hier sind Fehlgriffe schlichtweg vorprogrammiert. Wie können Sie also mit diesen Marktvoraussetzungen und dieser Intransparenz umgehen? 1. Klären Sie Ihre Trainingsziele Ihre Unternehmensziele bestimmen Ihre Vertriebsziele. Ihre Vertriebsziele bestimmen wiederum Ihre Trainingsziele. Möchten Sie beispielsweise Ihrem Wettbewerb die Kunden ...Weiterlesen