Beiträge von Martin Fischer

Als Gründer der Firma Ajedo Social Business Solutions war Martin Fischer maßgeblich für die Entwicklung und Konzeption des Ajedo Vertriebskommunikations-Systems verantwortlich. Martin Fischer war über 17 Jahre im Bereich Internet und Unternehmenskommunikation tätig. Er erstellte Internetprojekte, war für die Projektierung, Einführung von mehreren Internettechnologien und Intranet Projekten in größeren Unternehmen tätig.


Vertriebskommunikation
Vertrieb ist eine Disziplin, die immer wieder neu hinterfragt und neu ausgerichtet werden muss. Es ist nicht leicht, die eigenen Aktivitäten und die Entwicklung ständig zu überprüfen, um aus Vertriebsaktivitäten eine optimale Wertschöpfung zu generieren. Das Erarbeiten neuer Vertriebsstrategien ist dabei ein eher theoretischer Aspekt; die Umsetzung in der Praxis ist oft mit Schwierigkeiten behaftet und hängt dem Anspruch der Theorie bei weitem hinterher. Nach wie vor stellt Face-to-Face Kommunikation mit einer personalisierten Kundenansprache die größte Nähe zum Kunden her. Diese Form der Kundenansprache wird auch in Zukunft dominieren und ...Weiterlesen
Vertriebsabschluss mit modernen Kommunikationstools
Ein tolles Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung anzubieten ist von großem Wert und Nutzen. Beides erfolgreich im Markt zu verkaufen beziehungsweise abzusetzen nicht minder. Daher ist es von großer Bedeutung, in welcher Zeitspanne ein Vertriebsabschluss zum Erfolg gebracht werden kann. In der letzten Dekade hat sich der Konsum von Inhalten stark hin zu digitalen Formen entwickelt. Sie stehen heute immer mehr im Wettbewerb mit klassischen Vertriebsaktivitäten und Telefonakquise. Gerade durch den enormen Umbruch in der Art und Weise, wie potentielle Kunden heute Informationen wahrnehmen, sind digitale Vertriebsprozesse eine große Bereicherung ...Weiterlesen
Vertriebsvideos
Im modernen Vertrieb spielt die Kommunikation des Vertriebsberaters mit dem Kunden eine zentrale Rolle. Zunächst geht es darum, den Kunden optimal über die angebotenen Produkte zu informieren. Oft kommen diese Informationen jedoch nur verfälscht oder kontraproduktiv beim Kunden an. So kommt es sehr oft vor, dass Kunden nicht passende oder zu allgemein gehaltene Informationen zum Produkt erhalten. Der Vertriebsmitarbeiter kann dadurch die Produktvorteile beim Kunden nicht richtig platzieren oder visualisieren. Stärken Sie deshalb Ihre Vertriebsmitarbeiter mit einer guten Auswahl an interessanten und aufmerksamkeitswirksamen Medien. Video, Mediabooks, Mediashows und andere Medien ...Weiterlesen
Vertriebskommunikation
In vielen Vertriebsorganisationen wird es immer schwieriger, Entscheider beim Kunden zu erreichen. Zusätzlich ist es für Vertriebsmitarbeiter nicht einfach, einen Kunden nachhaltig von seinem Produkt zu überzeugen. Oft werden Monate an Vertriebsaufwand investiert, um nachher doch eine Absage zu erhalten, selbst bei einer sehr guten Vorqualifikation. Woran liegt das? Unsere Gesellschaft steht im Augenblick in einem enormen Umbruch des Kommunikationsverhaltens. Die Sensibilität der Kunden gegenüber Anbietern ist in den vergangenen Jahren deutlich gestiegen. Zusätzlich sind Unternehmen in ihrer Leistung für Kunden vordergründig erst einmal austauschbar und die Anzahl der Anbieter ...Weiterlesen