Beiträge von Thorsten Sabrautzky

Thorsten Sabrautzky, Executive MBA, ist Inaber des Beratungsunternehmens CorpTree Consulting Group GmbH & Co. KG und ist spezialisiert auf Definition und Dokumentation von Entscheidungsbefugnissen und Kennzahlensystemen. Zudem ist er seit über 25 Jahren im nationalen und internationalen Vertrieb aktiv. Er ist spezialisiert auf Strategieentwicklung und Vertriebsoptimierung, lehrte Marketing an der Hochschule Rhein-Waal und ist Autor des Praxisleitfadens „Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung“.


Nutzenargumentation
Etwas einfach sagen ist nicht leicht! In vielen Unternehmen werden arbeits- und zeitintensiv fundierte Vertriebsstrategien entwickelt, detaillierte Vertriebsplanungen gemacht und professionelle Verkaufsmaterialien entwickelt. Auffällig ist jedoch, dass viele Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer oft in einfachen Worten nicht sagen können, warum der Kunde ihr Produkt benötigt und was wirklich einzigartig an ihrem Produkt ist. Klingt trivial? Probieren Sie es selbst: Nehmen Sie ein Blatt Papier und schreiben sie kurz und knapp, ohne Fachjargon, auf: Welches sind Ihre wichtigsten Produkte? Die Produkte, mit denen Sie Gewinne erwirtschaften oder die sich ...Weiterlesen
Organisationen, die schnell und richtig entscheiden und positive Resultate liefern, haben einen erheblichen Wettbewerbsvorteil und motivieren gleichzeitig ihre Mitarbeiter. Sie schaffen eine positive und vertrauensvolle Arbeitskultur, vermeiden Streitigkeiten mit Kunden, teure Gerichtsprozesse und Imageverluste. Der Vertrieb ist die einzige Organisationseinheit, die Umsatz für das Unternehmen generiert. Gleichzeitig ist es entscheidend und wichtig, dass Vertriebsaktivitäten rechtskonform und reibungslos ablaufen. Dies optimiert den Vertriebsprozess und hilft Haftungs- und Abmahnrisiken zu reduzieren. Daher ist es nötig, die Delegation von Entscheidungsbefugnissen an und im Vertrieb, an den bestehenden Rechtsnormen und unternehmensinternen ...Weiterlesen
Buchcover Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung
  Praxis-Leitfaden- Die 100 wichtigsten Vertriebs- und Marketingkennzahlen verstehen Ohne Zahlen, Daten und Fakten ist die Arbeit des Vertriebes wie ein Blindflug ohne Instrumente. Der Vertrieb benötigt zeitnahe und fundierte Analysen. Nur mit diesen wertvollen Informationen kann der Vertrieb zielgerichtet die richtigen Dinge tun. Die Aufgabe des Vertriebscontrollings ist es für den Vertrieb hilfreiche Analysen durchzuführen, notwendige Informationen bereit zu stellen und Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten haben einen erheblichen Einfluss auf das Unternehmensergebnis.   Daher muss der Vertrieb folgende zehn Kernfragen beantworten können: 1. Welche ...Weiterlesen