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Das Fachbuch „B2B Vertrieb – Leitfaden und Training für die Praxis“ schlüsselt umfassend den komplexen Vertriebsprozess auf. Es gibt konkrete Tipps und Empfehlungen für die erfolgreiche Umsetzung – nicht nur für den Vertrieb im Mittelstand. Bereits fünf Wochen nach Erscheinen war das Buch in den Bestseller Listen ganz oben zu finden (Platz 1 in der Kategorie „Business to Business“ und Platz 2 in der Kategorie „Verkauf“) und ist es bis heute.
Stichworte:
- Aktuelle Voraussetzungen und Anforderungen des heutigen Vertriebs
- Notwendige Vorbereitungen für einen erfolgreichen Vertrieb
- Aufeinander aufbauende Stufen des Kundenkontakts
- Preisverhandlungen meistern und Einwänden begegnen
- Aktiver Aufbau von langfristigen Kunden-Lieferanten-Beziehungen
Zum Autor:
Jochen Peter Elsesser ist Inhaber der Unternehmensberatung SWEET SPOT. Seit 2001 trainiert und berät er erfolgreich Unternehmen und Organisationen in den Bereichen Vertrieb und Verkauf. Sein Credo: Das Ergebnis zählt!
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