B2B-Vertrieb: Was bedeutet beratendes Verkaufen heute?

Beratendes Verkaufen im B2B-Bereich: In Teil 1 der Kurzserie erfahren Sie, dass ein beratender Verkäufer mehr will als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Verkaufen oder beraten – das ist hier keine Frage Soll ein Verkäufer nur verkaufen? Darf ein Berater nur beraten – und sonst nichts? Was ist von einem beratenden Verkäufer oder einem abschlussorientierten Berater zu halten, der neben der professionellen Beratung auch verkaufen möchte? Betrachten wir das Ganze doch einmal aus Kundensicht. Die Erfahrung zeigt, dass die meisten Kunden und Einkäufer im B2B-Bereich einen integrierten Verkaufs- und Beratungsprozess wünschen. Sie wollen nicht mit mehreren verschiedenen … B2B-Vertrieb: Was bedeutet beratendes Verkaufen heute? weiterlesen