| So gewinnen Sie schlagkräftige Vertriebsteams
11. Januar 2013 | 1849 Artikelaufrufe

Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern

 

So gewinnen sie jeden Top-Performer für ihr Unternehmen!

Keiner kämpft gut alleine, die Zusammensetzung des Teams muss stimmen. Das gilt insbesondere für den Vertrieb, wo Spitzenverkäufer oft herausragende Ergebnisse erzielen – mit Pareto sorgen rund 20 Prozent der Besten für rund 80 Prozent der Umsätze. Doch welche Werte, Verhaltensweisen und Kompetenzen zeichnet diese eigentlich aus? Und wie gewinnen Unternehmen jene Mitarbeiter, die das Team so richtig voranbringen? Wie stellen sie eine Vertriebsmannschaft zusammen, die größtmögliche Erfolge verspricht?

Antworten auf diese Fragen liefert Rainer Skazel. Denn nur Topleute können große Erfolge realisieren, im Vertrieb und in jedem anderen Bereich. Topleute sind die, die ihre Stärken erkennen und strategisch ausbauen und die gelernt haben, Menschen – Kunden – richtig zu lesen und in ihrer Erfahrenswelt abzuholen. Die Kunst liegt darin, diese besten Mitarbeiter zu finden, zu rekrutieren, zu führen und zur persönlichen Meisterschaft zu entwickeln.

Dabei kämpft keiner gut alleine, die Zusammensetzung des Teams muss stimmen: Dann spielen alle Mitarbeiter mit ihren individuellen Stärken, Kompetenzen und Verhaltensmustern ideal zusammen. Das Buch vermittelt anschaulich und praxisnah das Geheimnis von Spitzenverkäufern bei der Auswahl der richtigen Bewerber und Mitarbeiter, dem Aufbau starker Teams, effektiver Führung und motivierter Leistung.

 

Zum Autor:

Rainer Skazel ist Experte für Recruiting, Vertriebsmanagement und Führung mit langjähriger Erfahrung in Vertriebsaufbau und Geschäftsführung. Er hat betriebswirtschaftlichen Hintergrund und ist Bachelor of Professional Marketing (CCI) sowie NLP Practitioner. Mitglied der International Faculty und Dozent an der Deutschen Maklerakademie Wiesbaden.

Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern
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Die Redaktion der Vertriebszeitung.de

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