| …und dadurch besser verkaufen
21. Juni 2013 | 1535 Artikelaufrufe

Vertrieb

Etwas etwas anders machen

 Was Spitzenverkäufer und Durchschnittsverkäufer unterscheidet!

Besonders erfolgreiche Verkäufer machen oft etwas etwas anders. Sonst wären sie nicht on top, sondern Durchschnitt. Dabei sind es oft die kleinen, aber feinen Nuancen, die den Unterschied machen. Und darauf kommt es an!

Der Vertriebsexperte Roger Rankel und der Verkaufsprofi Marcus Neisen entwickeln Schritt für Schritt einen genialen Weg – vom Erstgespräch über den zweiten Termin bis zum Abschluss und zur Weiterempfehlung -, der Sie zum erfolgreichen Top-Verkäufer werden lässt.

Als Sparringspartner spielen Rankel und Neisen sich in diesem Buch gekonnt die Bälle zu und beschreiben die logischen und psychologischen Facetten des Verkaufens. Die systematische Darstellung des Verkaufsprozesses wird aufgelockert durch praktische Beispiele, Verkaufsstorys und individuelle Einsichten und Tipps der beiden Autoren.

 

Die Autoren:

Roger Rankel beherrscht ihn aus dem Effeff: Umsatzstarken Vertrieb. Ob mitreißender Vortrag, praxisorientiertes Verkaufstraining, Coaching Ihrer Vertriebsmannschaft oder Einzelbegleitung: Mit Roger Rankel setzen Sie auf garantierten Erfolg. Die kommunikative Verkaufsförderung ist seit über 20 Jahren die Passion des erfahrenen Vertriebsexperten. Dafür wurde er schon mehrfach ausgezeichnet, u.a. mit dem „Großen Preis des Mittelstands“ und dem „Internationalen Deutschen Trainingspreis“.

Als Praktiker weiß Roger Rankel wovon er spricht und zählt schon lange zu den renommiertesten Vortragsrednern im deutschsprachigen Raum. Als Vordenker und Analytiker ist er seit Jahren Lehrbeauftragter für Marketing an der Fachhochschule Worms und an der Universität Lüneburg. Auf seiner Kundenliste stehen kleinere Firmen, Mittelständler, Genossenschaften und Verbände ebenso wie DAX-Unternehmen. Für erfolgsorientierte Unternehmen gehört er somit zur ersten Wahl, wenn es um aktive Kundengewinnung und nachhaltige Umsatzsteigerung geht.


Marcus Neisen
ist seit Jahren erfolgreicher Vertriebstrainer und Spezialist für Neukundengewinnung. Zu seinen Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz zählen neben Global Playern auch zahlreiche Privatbanken und Mittelständler verschiedener Branchen.

Der Betriebswirt und Absolvent der London Guildhall University verfügt über langjährige Marketing- und Vertriebspraxis in den Branchen Finanzdienstleistung, Werbung, Sport sowie Medien und war für eine Vielzahl erfolgreicher Maßnahmen zur Kundengewinnung verantwortlich. Als erfahrener Trainer und Vortragsredner hat er zahlreiche Kollegen ausgebildet und sich durch seine Seminare und Vorträge als absoluter Experte für Verkauf und Neukundengewinnung auf Empfehlungsbasis etabliert. Marcus Neisen wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet. Sein persönlicher Anspruch: „Aus Kunden Fans machen!“

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Die Redaktion der Vertriebszeitung.de

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