| So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon!
18. November 2011 | 2662 Artikelaufrufe

Heiß auf Kaltakquise

 

So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden – sowohl für die Terminvereinbarung als auch das Telesales. In diesem Ratgeber verrät Ihnen einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!


Stichpunkte:

– Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein
– Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln
– Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden
– Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit


Zum Autor:

Tim Taxis ist der Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre in verschiedenen Vertriebspositionen in der Industrie und im komplexen Dienstleistungsgeschäft tätig. 2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt heute zu den renommiertesten Verkaufstrainern und Speakern im deutschsprachigen Raum. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer. www.tim-taxis-trainings.de

Heiß auf Kaltakquise
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