| Berufsbegleitende Qualifizierung
22. Juni 2017 | 927 Artikelaufrufe

Karriere im Vertrieb über neuen MBA Studiengang

Vertrieb ist die Schlüsselfunktion in jedem Unternehmen. Massiver Konkurrenzdruck und die ungebrochen anhaltende Globalisierung haben den Bedarf an qualifizierten Führungskräften sowohl im Inland als auch in Bezug auf Europa sowie die weltweiten Wachstumsmärkte weiter erhöht. Die Digitalisierung verändert mit ihren außerordentlichen Wachstums- und Effizienzpotenzialen die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Markt- und Vertriebsstrategien zusätzlich: Globalisierung und Digitalisierung führen zu einer Revolutionierung des Absatzmarktmanagements, die in den letzten Jahrzehnten ihres Gleichen sucht.

Der MBA Sales Management – Studiengang der SRH Hochschule Heidelberg

Mit dem Masterprogramm MBA Sales Management greift die SRH Hochschule Heidelberg, eine der ältesten und renommiertesten privaten Hochschulen in Deutschland, die neuen vertrieblichen Herausforderungen an Unternehmen in einer Zeit dynamischer Veränderung auf und vermittelt den Studierenden Handlungskompetenz zur Entwicklung und Durchsetzung von Wachstums- und Verkaufsstrategien in nationalen und internationalen Märkten unter den neuen Gegebenheiten von Globalisierung und Digitalisierung: Von Markt-, Wettbewerbs- und Positionierungsstrategien und deren Implementierung, dem Einsatz von eCommerce und der digitalen Zielgruppendurchdringung über die Strukturierung und Führung von Vertriebsorganisationen bis hin zu operativen Inhalten wie Markenmanagement, Marketing, Konsumentenpsychologie, Verhandlungsführung, Compliance, Marktforschung, etc..

Mit einem Studium an der SRH Hochschule Heidelberg entscheiden sich die Studierenden für ein innovatives, deutschlandweit einzigartiges Studienformat, genannt „CORE“ (Competence Oriented Research and Education)

Das Lehr-/Lernprogramm wird in kleinen Kursgruppen und enger persönlicher Betreuung der Studierenden mit sehr viel Praxisbeispielen interaktiv erarbeitet. Das Studienjahr gliedert sich in acht 5-Wochen-Blöcke gemäss der unterschiedlichen Themenschwerpunkte. Die Präsenzveranstaltungen finden im 2-Wochen Rhythmus freitags (halbtags) und samstags (ganztags) an der SRH Hochschule Heidelberg statt. An den präsenzfreien Freitagen und Samstagen findet jeweils eine Videokonferenz statt, in welcher die aktuellen Lehrinhalte und Projektaufgaben diskutiert werden können. Die geringe Präsenzzeit von nur rund 40 Stunden innerhalb der 5-wöchigen Studiengangmodule erlaubt eine flexible, den Lebens- und Arbeitsverhältnissen der Studierenden anpassbare Arbeitseinteilung zum Wohle aller Beteiligten: Student, Familie, Arbeitgeber. Am Ende des Studiums steht der begehrte Abschluss eines ‚Master of Business Administration‘ (MBA).

Auch berufsbegleitend in Teilzeit studierbar

Der MBA Sales Management ist berufsbegleitend studierbar und vermittelt ein die vielschichtigen Facetten des Vertriebs umfassendes Kompetenzkomplettpaket mit ausgeprägter Praxisorientierung. Es ist für all diejenigen konzipiert, die Führungsverantwortung im Vertrieb in einer globalen Wirtschaft übernehmen wollen. Der hohe Selbstlernanteil neben Beruf und Familie macht den Studiengang auch für jeden Arbeitgeber attraktiv, der seine Führungskräfte und High Potentials in Richtung Marktmanagement weiterqualifizieren möchte – Effekte der Mitarbeitermotivation und Mitarbeiterbindung sind mit dem Qualifizierungsprogramm  vorteilhaft in Verbindung zu bringen.

Der MBA Sales Management – Studiengang der SRH Hochschule Heidelberg legt das Fundament für eine erfolgreiche Managementkarriere im Vertrieb: Die überragende Bedeutung des Markterfolges für ein Wirtschaftsunternehmen ermöglicht eine steile Karriere bei vergleichsweise attraktiven Gehaltsstrukturen für diejenigen, die erfolgreich beitragen.

Detaillierte Informationen zum Studienangebot liefert die Website der SRH Hochschule Heidelberg: mba-sales-management/ 

Zur Person

Herr Prof. Dr. Frank Gebert, Studiengangleiter MBA Sales Management, war über 20 Jahre in Vorstands-und Aufsichtsratsmandaten in unterschiedlichen, mittelständischen Unternehmen tätig. Seit 2008 ist er Vorstand des Beirats der ‚Meier Solar Solution GmbH‘ und Gesellschafter von ‚Baelchenstein Management‘. Mit 46 Jahren beschloss Herr Prof. Dr. Gebert, sein Wissen an junge Studenten weiterzugeben: Begonnen an der Handelshochschule Leipzig – Zwischenstopp an der Frankfurt School of Finance & Management – seit 2013 Professor für allgemeine BWL an der SRH Hochschule Heidelberg und schließlich Studiengangleiter des Master Studiengangs ‚MBA Sales Management‘.

 

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