Buchempfehlungen Vertriebswissen


Den perfekten Messeauftritt organisieren – nützliche Tipps für den idealen Vertrieb! Ziel einer Messe soll es sein, das eigene Unternehmen gut in der Öffentlichkeit zu präsentieren. Häufig wird der Erfolgsfaktor eines Messeauftritts unterschätzt: Auch wenn es viel Zeit und Geld kostet – die Messe ist und bleibt ein effektives Marketinginstrument. In die Messeplanung, die Messevorbereitung sowie in die Durchführung und Nachbearbeitung müssen sicherlich eine Menge Schweiß und Nerven investiert werden. Doch der Aufwand lohnt sich: Neben der Tatsache, dass Umsätze generiert und neue Kunden geworben werden, erschließt ...Weiterlesen
Zeitschrift für Vertriebsmanagement! Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2015 bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet Stichworte Kundenorientierung Vertriebsschnittstellen Erfolgsfaktor Vertrieb Kundensegmentierung Key Account Management Kundenzufriedenheitsmessung CMR-Trendreport Die Herausgeberin Gabi Böttcher ist verantwortliche Redakteurin der Sales Management Review.