Vertriebsgespräch: „Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!“

Wissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer fünf Minuten nach dem Kundengespräch. Da sitzt man wieder im Auto oder hat gerade die rote Taste auf dem Telefon gedrückt und genau jetzt fallen einem alle die Argumente ein, die man hätte nutzen können. Doch nun ist es meist zu spät. Das Vertriebsgespräch ist vorbei. Einwände sind Standardsituationen für Verkäufer, auf die sich jeder gut vorbereiten kann. Menschen verhalten sich seit Urzeiten nach psychologischen Mustern: Die Erziehung, unsere Sozialisation und unsere Erfahrungen bilden Verhaltensmuster. Wir wollen in vielen Situationen gar nicht groß nachdenken, sondern reagieren nach einem Erfahrungsmuster: So hat … Vertriebsgespräch: „Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!“ weiterlesen