Vertriebszeitung.de

Auch dieses Jahr werden Weihnachtsfeiern oft digital stattfinden. Damit die Online-Weihnachtsrede klappt, sollten einige Faustregeln eingehalten werden.

Mit diesen 6 hilfreichen Tipps wird die Online-Weihnachtsrede zum Erfolg

8. Dezember 2021

Pandemie-bedingt fällt die Weihnachtsfeier dieses Jahr erneut digital aus. Was übrig bleibt: Ein Chef als Alleinunterhalter, der die Mitarbeiter vor den Webcams bei Laune halten will. Wie die Ansprache für alle zum Erfolg wird, erklärt der Nürtinger Rhetoriktrainer Peter Flume.

Wichtig ist, in der anstehenden Weihnachtszeit sensibel zu kommunizieren.

8 Tipps für digitale Weihnachtsmailings 2021

6. Dezember 2021

Auch in diesem Jahr sind digitale Weihnachtsmailings im B2B Vertrieb eine gute Wahl. Was dabei zu beachten ist, verraten Ihnen unsere 8 Tipps für Weihnachtsmailings 2021.

Fakt ist: Die Welt wird immer digitaler mit immer neuen Sales-Tools– gerade auch im B2B-Vertrieb.

Die wichtigsten Sales Tools für jede Vertriebsphase

2. Dezember 2021

Auf dem heutigen schnelllebigen Markt haben diejenigen, die in der Lage sind, digitale Sales Tools im B2B effizient zu nutzen, einen entscheidenden Vorteil bei der Neukundengewinnung.

Wird der Vertrieb die Herausforderungen der Digitalisierung, Fachkräftemangel und Ausbildung für die Zukunftssicherung meistern?

Post-Corona: Kommt jetzt die Sternstunde des Vertriebs?

29. November 2021

Im State of Sales untersucht der CRM-Anbieter Pipedrive den Status Quo in der Vertriebswirtschaft in der ganzen Welt. Es wird klar: Vertriebler hielten viele Unternehmen inmitten der Pandemie über Wasser, doch der Erfolg überdeckt Probleme.

Vertriebsmanagement

Der Sales Summit: Die neue Messe für den Vertrieb

Was ist die Management-Methode Objectives and Key Results und wie ist ein OKR-Zyklus aufgebaut? Auch eine Vertriebsabteilung kann von OKR profitieren - “immer wieder”.

Erzielen Sie 10-faches Wachstum mit OKR im Vertrieb

Mitarbeiterführung

Es ist ein sehr starker Anstieg von Sprachsuchanfragen zu sehen. Für Betreiber von Webseiten ist es deshalb entscheidend, für die Voice Search optimierten Inhalt zu erstellen.

Voice Search SEO – Bessere Rankings mit sprachbasierten Suchanfragen

Digitalisierung

Self-Service-Analysen machen es Vertriebsteams leichter, Kunden besser zu bedienen, Fortschritte und Verschiebungen im Auge zu behalten und ihrer Konkurrenz voraus zu sein

Wie der Vertrieb mit Self-Service-Analysen eigenständig Reports erstellen kann

Digitalisierung

Nicht selten ist der Vertriebsprozess für junge Gründer und Gründerinnen eine Herausforderung, die zu spät durchdacht wird. Dennoch benötigt man einen schlagkräftigen Vertrieb zum Durchstarten.

Vertriebsprozesse schnell aufbauen – 5 wichtige Tipps für junge Unternehmen

Warum nicht den Vertrieb fragen? Der Vertriebsindikator liefert genauere Prognosen wirtschaftlicher Entwicklungen als der ifo-Geschäftsklima-Index.

Vertriebsindikator: Schlägt der Vertrieb als Früh-Indikator den Ifo-Geschäftsklima-Index?

Vertriebsleitung und die Mitarbeitenden - sie wollen alle ihre Vertriebsziele erreichen. Wie gelingt es, den Erfolg für beide Seiten zu sichern?

So setzen Führungskräfte genauere Zielhöhen fürs Erreichen der Vertriebsziele

Beim Führen hybrider Teams kämpfen die Führungskräfte auf der operativen Ebene oft mit vielen Schwierigkeiten. Auch weil die Routine noch fehlt.

Neue Herausforderung für Vertriebsmanager: Hybride Teams führen

Mitarbeiterführung

Qualitative und quantitative KPI erlauben einen Einblick in verschiedene Details der Kundenbearbeitung, die sich wiederum zu einem gesamtheitlichen Bild formen.

Qualitative KPI im Vertrieb – warum Umsatz nicht alles ist

Akquise

Mehr als 80% Umsatz musste 2020 per digital sales gemanagt werden und dennoch wurden die Umsatzziele fast alle erreicht. Ein Erfolg für Hybrid Selling.

Digital Sales statt Vor-Ort-Besuche: Die neue Vertriebs-Realität?

Neukundenakquise

Neukundengewinnung im B2B bedeutet in der Regel, dem Wettbewerber Kunden abzujagen.

Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern

Neukundenakquise

Kaltakquise ist unbeliebt und es gibt viele Gründe, sie aufzuschieben. Nicht immer liegt es an der Unlust der Mitarbeitenden.

10 Gründe von Vertrieblern, keine Kaltakquise zu betreiben

Kaltakquise

Die richtige Kundenansprache entscheidet über Ihren Erfolg im Verkauf. Dabei gilt: Mit guter Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch gelingt es, Ihren Kunden zu begeistern.

So begeistern Sie Neukunden – 14 Tipps zur Kundenansprache

Virtueller Verkauf steht im Vordergrund. Das ist eine Herausforderung besonders für älteres Vertriebspersonal.

Virtual Selling statt Fachmessen: Eine Herausforderung für Vertriebler

Kaltakquise

Im Webmeeting zählen echtes Interesse am Gesprächspartner, aktives, wertschätzendes Zuhören und ebensolche Antworten.

So sorgen Webmeetings mit dem Kunden für menschliche Nähe!

Remote Selling

Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte Kaltakquise am Telefon!

Die 12 besten Motivations-Tricks für Kaltakquise am Telefon

Nicht nur das Produkt und die fachliche Beratung, sondern auch emotionale Faktoren geben den Ausschlag für den Vertragsabschluss.

Fachwissen vs. Psychologie: Wie komme ich zum Vertragsabschluss im Vertrieb?

Gesprächsverlauf

Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden

Der physische Vertrieb ist gefordert, bereits sehr gut informierte Kunden zum Abschluss zu begleiten und die entscheidenden Kundenfragen überzeugend zu beantworten.

Wer Kundenfragen gut beantwortet, macht den Deal

Neukundenakquise

„Nur gucken, nicht anfassen!“ Wie verändert sich das Kaufverhalten der Kunden?

Kaufverhalten: Was passiert, wenn Kunden Produkte nicht berühren dürfen?

Zahlungsbereite Kunden wollen zunehmend wissen, wie ein Anbieter mit seinen Mitarbeitern und der Umwelt umgeht und wie er glaubhaft zu einer heileren Welt beitragen will.

Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2021 kaufen

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Gerade beliebt

Vertrieb: Entschuldigung formulieren – was man tun oder lieber lassen sollte

Ein förmliches Entschuldigungsschreiben kann im Vertrieb angebracht sein, wenn Sie Ihren Kunden verärgert oder enttäuscht haben. Ob Lieferverzug, defekte Ware, schlechter Service – oft ist eine schriftliche …

ANSEHEN

Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtige Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

11 Insider-Tipps für Kaltakquise-Gespräche am Telefon

"Grundsätzlich ist es ja so ...“, „Ich habe da mal eine Frage ...“, „Ich leg' dann …

ANSEHEN

Schriftliche Angebote richtig nachfassen: Verlassen Sie sich nicht darauf, dass der Kunde von sich aus ein Lebenszeichen sendet!

Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen

Wenn ein Kunde oder Interessent ein schriftliches Angebot anfordert, dann reagieren viele Anbieter geradezu vorbildlich. …

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Vertriebsforschung

Vorsicht bei digitalen Verkaufspräsentationen: Sowohl positive als auch negative Gefühle reduzieren das Vertrauen der potenziellen Kunden.

Pokerface verkauft besser – wieso Emotionen bei digitalem Vertrieb schaden

Verkaufsgespräch

Durch den Verkauf zusätzlicher Produkte und Leistungen an bestehende Kunden wird ein Mehrwert geschaffen, von dem Anbieter und Kunde profitieren.

Cross-Selling Potenziale realisieren – Mehr Umsatz mit einem Kunden machen

Um für Kunden dauerhaft attraktiv zu bleiben, nutzen Firmen aus den unterschiedlichsten Branchen Kundenbindungsprogramme.

Kundenbindungsprogramme: Neu- und Bestandskunden gesondert ansprechen

Vertriebsindikator: Schlägt der Vertrieb als Früh-Indikator den Ifo-Geschäftsklima-Index?

Zukunft des B2B-Vertriebs

So setzen Führungskräfte genauere Zielhöhen fürs Erreichen der Vertriebsziele

Die Zunahme von virtuellen Kundenbesuchen lässt sich nicht stoppen, zu groß sind Zeitersparnis und Produktivitätssteigerung. Doch wie finden Kunden diese Entwicklung hin zu Hybrid Selling?

Hybrid Selling: Wann und bei wem Online-Besuche am besten funktionieren!

Value Based Selling: die Ressourcen optimal einsetzen, um daraus den größtmöglichen Nutzen zu generieren.

Value Based Selling – Nicht nur für Start-Ups ein wichtiger Erfolgsfaktor im Vertrieb

Vertriebsstrategie

Für Vertriebsmitarbeitende kann es sich lohnen, den Preispoker beim Produktkauf zurückhaltend anzugehen und den Fokus auf Profite im After-Markt zu richten.

Warum Preispoker für den lukrativen After-Market schädlich sein kann

Bei Preisverhandlungen stehen Vertriebler vor einem inneren Konflikt: Soll man die Käuferinteressen vertreten oder lieber der Preis verteidigen?

Knallharte Preisverhandlung versus Kundeninteresse – Warum beide Perspektiven wichtig sind

Wenn der Arbeitseinsatz sachte beginnt und zum Endspurt stark ansteigt, spricht man vom Hockey Schläger-Effekt.

Was Anreizsysteme im B2B-Vertrieb mit Hockey-Schlägern zu tun haben

Vergütung im Vertrieb

Ist der Vertrieb nur der verlängerte Arm des Marketing? Oder eher umgekehrt? Warum es wichtig ist, beide Instrumente eng zu verzahnen.

Marketing und Verkauf: Unterschiede und Gemeinsamkeiten

Verkaufsberater spielen bei der Lösung von Kundenproblemen eine zentrale Rolle. Ihr Verhallten entscheidet über die weitere Kundenbeziehung.

Kundenprobleme effektiv lösen – Empathie kann auch hinderlich sein

Key-Performance-Indikatoren im B2B-Vertrieb - Whitepaper

Wie erfolgreich Sie mit Ihrem B2B-Vertrieb sind, zeigt sich üblicherweise an den Vertriebskennzahlen. Doch welche Key-Performance-Indikatoren (KPI) sind für nachhaltiges Wachstum wichtig? Das Whitepaper gibt Ihnen alle Antworten.

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