Vertriebszeitung

So bedienen Sales-Teams veränderte Kundenansprüche in einer turbulenten Welt

Vertriebsprofis spüren es oft als Erste: Denn wenn sich die Prioritäten der Verbraucher verschieben, fordern auch Betriebe bei ihren Lieferanten, Dienstleistern und Partnern zeitgemäße Leistungen und Services ein. Wer die neuen Bedürfnisse kennt, kann Verkauf und Marketing darauf ausrichten.

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Online-Verhandlungen: Wann der Ansatz im Vertrieb Sinn macht

„Online“ versus „Onsite“-Verhandeln: Rhetoriktrainer Peter Flume geht der Frage nach, in welcher der fünf Phasen das Virtuelle gegenüber der Präsenz Vorteile hat.

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Leadership-Canvas: Wie funktioniert agile Führung im Vertrieb?

Der Vertrieb wird mehr und mehr gezwungen auf den agilen Hype aufzuspringen, um mit der steigenden Komplexität umzugehen. Dadurch wollen immer mehr Vertriebsbereiche agil werden und das oftmals mit großer Wucht und voller Irritation für die Betroffenen. Die Leadership-Canvas schafft Klarheit.

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Wie führt man ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Der Praxisguide

Verkaufsgespräche sind das tägliche Brot im Vertrieb, ob persönlich oder immer häufiger auch telefonisch oder virtuell. Doch welche Erfolgsfaktoren sind entscheidend, um einen neuen Kunden zu gewinnen oder eine langfristige Partnerschaft zu pflegen?

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