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Von innen heraus: Wie Selbstreflexion den Vertrieb transformiert

Wer den Vertrieb transformieren will, muss bei sich selbst beginnen. Vor dem Change-Projekt muss die kritische Auseinandersetzung mit den eigenen Grundannahmen und Haltungen erfolgen. Dieses Verständnis von Veränderung ist noch nicht sehr verbreitet, ist aber die Voraussetzung, um den aktuellen Herausforderungen wirkungsvoll begegnen zu können.

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Vergütung im Außendienst: Was bringt die Umstellung auf ein modernes System?

Variable Vergütung im Außendienst ist in vielen Unternehmen immer noch geprägt durch die Vergütung von traditionellen Provisionen. Dabei kann eine ambitionierte leistungsorientierte Vergütung deutlich mehr leisten.

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5 Social Media Mythen und was an ihnen dran ist

Mit mehr als drei Milliarden Nutzern weltweit sind soziale Medien für Unternehmen ein wirksames Tool, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen und mit ihnen zu interagieren. Dabei ranken sich einige Mythen um die Wirksamkeit sozialer Medien.

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KI im Vertrieb: So arbeiten Sales Teams intelligenter und nicht härter

Die Einführung von ChatGPT hat die Businesswelt aufgerüttelt und das revolutionäre Potenzial von KI in den Fokus gerückt. Wahrscheinlich nutzen auch Sie bereits irgendwo in Ihrem CRM oder Ihrer Enablement-Plattform künstliche Intelligenz oder maschinelles Lernen.

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Welche Rolle spielt die Customer Journey im Geschäftskundenvertrieb?

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