Vertriebszeitung

Ihr Logo auf den Arm ihrer Kunden tätowieren? – Wie sich Engagement gezielt fördern lässt

Mittlerweile investieren viele Hersteller in unterschiedliche Maßnahmen, um ein möglichst hohes Engagement beim B2B-Nutzer zu erzielen. Warum das so wichtig ist und welche Strategien dazu am effektivsten sind, erklären wir im Folgenden.

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Sales Enablement Software: Wie überwindet man Widerstände gegen die Nutzung?

Am Beispiel von KI-gestützter Enablement Software wollen wir untersuchen, wie Unternehmen die Generationskluft am Arbeitsplatz überbrücken und die KI-Nutzung und Technologieakzeptanz fördern können.

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Der Preis ist gar nicht so heiß … so verhandelst du besser im Vertrieb!

Wer Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkaufen möchte, wird zwangsläufig mit Preiseinwänden wie „Was können Sie noch am Preis machen?“ konfrontiert. Viele Anbieter geben dabei voreilig ihre Marge auf oder verlieren den Auftrag gänzlich.

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Frauen im Vertrieb – Wie das riesige Potenzial gehoben werden kann

Vielfalt zahlt sich aus. Doch wie sieht die Realität aus? Eine Befragung des Rudolf Haufe Verlags zeigt, dass die Hälfte der Unternehmen Diversität zwar im Leitbild haben, sie aber kaum leben. Besonders im Vertrieb bleibt die genderspezifische Diversität ein schwieriges Thema: Frauen machen nur 31% der Führungsebene aus, obwohl sie die Hälfte der globalen Belegschaft stellen

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#195 – Cold Calling neu denken mit Warm Calling
Deal Podcast - Cold calling
34:21

#195 – Cold Calling neu denken mit Warm Calling

Autor: Jiri Siklar Dauer: 34:21

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein.
Telefonakquise LIVE im Seminar – derLÖSER macht’s vor!
Jens Löser
15:26

Telefonakquise LIVE im Seminar – derLÖSER macht’s vor!

Autor: Jens Loeser Dauer: 15:26

Telefonakquise LIVE: Ein Verkaufsgespräch über Berufskleidung!
zur Vertriebsmediathek

Aktuelle Beiträge

Frauen im Vertrieb – Wie das riesige Potenzial gehoben werden kann

Vielfalt zahlt sich aus. Doch wie sieht die Realität aus? Eine Befragung des Rudolf Haufe Verlags zeigt, dass die Hälfte der Unternehmen Diversität zwar im Leitbild haben, sie aber kaum leben. Besonders im Vertrieb bleibt die genderspezifische Diversität ein schwieriges Thema: Frauen machen nur 31% der Führungsebene aus, obwohl sie die Hälfte der globalen Belegschaft stellen

Buying Center verstehen und bessere Vertriebsstrategien entwickeln

Um Verkaufsprozesse zu verbessern, ist es entscheidend, über ein grundlegendes Verständnis für die Motivation von Kaufentscheidungen zu verfügen. Denn diese ist ausschlaggebend für den späteren Verkaufserfolg eines Produkts bzw. einer Dienstleistung und wird maßgeblich durch das sogenannte Buying Center beeinflusst.

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Vertrieb: Entschuldigung schreiben – ein Leitfaden, was man tun oder lieber lassen sollte

Ein förmliches Entschuldigungsschreiben kann im Vertrieb angebracht sein, wenn Sie Ihren Kunden verärgert oder enttäuscht haben. Ob Lieferverzug, defekte Ware, schlechter Service – oft ist eine schriftliche Entschuldigung das beste Mittel, um die Kundenbeziehung zu retten.

Einwände bei der Kaltakquise: So bleiben Sie im Gespräch!

Abgewimmelt. So fühlen sich Anrufer häufig bei der Kaltakquise. Das muss nicht sein: Trotz Einwänden und Vorwänden des Kunden ist es möglich, im Gespräch zu bleiben und das Akquise-Gespräch erfolgreich zum Abschluss zu führen.

Gehalt: Wo Sie im Vertriebsinnendienst und Customer Support am meisten verdienen

Vertriebsinnendienst und Customer Support sind entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, da sie direkt zur Kundenzufriedenheit beitragen, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und somit wesentlich zum Umsatzwachstum und zur Markenloyalität beitragen.

Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden

Die Digitalisierung ändert die Prozesse bei der Kundenakquise im Vertrieb. Die Folge: Vertrieb und Vertriebsführung gehen heute anders. Worauf müssen Vertriebsleiter sich einstellen? Welche Herausforderungen haben sie zu bewältigen? Was also muss ein Vertriebsleiter heute können?
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Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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