Vertriebszeitung

Es ist höchste Zeit den täglichen Stumpfsinn in der Vertriebswelt auch als solchen zu benennen und abzustellen. Hier sind einige Praktiken, die man abschaffen könnte.

5 Vertriebspraktiken, unter die endlich ein Schlussstrich gezogen werden sollte

Der beste Zeitpunkt für eine kritische Inventur liebegewonnener und etablierter Gewohnheiten, Glaubenssätze und Verhaltensweisen ist immer jetzt. Auch im Vertrieb.

weiterlesen
Für das Erstellen von Präsentationen, Broschüren und Texten kann ChatGPT nützlich sein. Wer die KI mit Stichpunkten füttert, kann gezielte und ansprechende Texte verfassen lassen.

Künstliche Intelligenz: Wie ChatGPT dem Vertrieb nutzen kann

Mit seiner Fähigkeit, natürliche Sprache zu verstehen und menschenähnliche Antworten zu generieren, kann ChatGPT als effektives Tool eingesetzt werden, um Kundenanfragen zu beantworten, Produktinformationen bereitzustellen, Verkaufsgespräche zu führen und vieles mehr.

weiterlesen
Die Maßnahme steht bei der Sales Profit Chain ganz am Schluss. Vorher werden die Herausforderungen von rechts nach links – also vom gewünschten Ergebnis her gedacht – analysiert und daraus dann passende Maßnahmen abgeleitet.

Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten im Vertrieb verstehen, dann Maßnahmen ergreifen

Die Ausarbeitung und Umsetzung von strategischen Maßnahmen im Vertrieb gehört zu den wichtigsten Aufgaben von Vertriebsmanagern. Doch auf welcher Basis werden diese Maßnahmen entwickelt?

weiterlesen
Begeisterung im Kundenkontakt ist nicht einseitig. Interaktionen mit Kunden haben das Potenzial, sowohl Kunden als auch Mitarbeitende zu binden.

„Jeder Kundenkontakt ist ein Magic Moment, in dem künftiger Umsatz geboren wird“

Der Kundenkontakt ist ein Vorbote des Umsatzes und wird viel zu oft nicht ausgeschöpft, sei es für die bewusste Stärkung der Beziehung zum Kunden oder für die Anbahnung des nächsten Vertriebsschrittes.

weiterlesen
#49: Social selling – einfach mal machen
mercuri Podcast
12:28

#49: Social selling – einfach mal machen

Wo liegen ungenutzte Potenziale bei den eigenen Social Selling Aktivitäten?
Wie Du Preisverhandlungen erfolgreich meisterst – Folge 1
Oliver Schumacher und Vertriebszeitung.de zum Thema Preisverhandlungen
20:53

Wie Du Preisverhandlungen erfolgreich meisterst – Folge 1

Oliver Schumacher und Vertriebszeitung.de stellen in einem Lehrgang vor, wie man Preisverhandlungen und Preisgespräche im Vertrieb erfolgreich führt.
zur Vertriebsmediathek

Aktuelle Beiträge

Die Maßnahme steht bei der Sales Profit Chain ganz am Schluss. Vorher werden die Herausforderungen von rechts nach links – also vom gewünschten Ergebnis her gedacht – analysiert und daraus dann passende Maßnahmen abgeleitet.

Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten im Vertrieb verstehen, dann Maßnahmen ergreifen

Die Ausarbeitung und Umsetzung von strategischen Maßnahmen im Vertrieb gehört zu den wichtigsten Aufgaben von Vertriebsmanagern. Doch auf welcher Basis werden diese Maßnahmen entwickelt?
Vertriebsfunk Podcast

Besser verkaufen mit KI

“Wenn ich Glück habe, dann bin ich in Rente, bis mich das erreicht…” Das höre ich oft von mittelständischen Unternehmen, wenn sie sich zum Thema KI äußern.
Neue Kunden ganz leicht gefunden

Neue Kunden ganz leicht gefunden

Das Praxisbuch für den Vertrieb
Begeisterung im Kundenkontakt ist nicht einseitig. Interaktionen mit Kunden haben das Potenzial, sowohl Kunden als auch Mitarbeitende zu binden.

„Jeder Kundenkontakt ist ein Magic Moment, in dem künftiger Umsatz geboren wird“

Der Kundenkontakt ist ein Vorbote des Umsatzes und wird viel zu oft nicht ausgeschöpft, sei es für die bewusste Stärkung der Beziehung zum Kunden oder für die Anbahnung des nächsten Vertriebsschrittes.

Der Sales Summit: die Messe und Konferenz für den Vertrieb in Deutschland

Am 26. und 27. April 2023 findet der Sales Summit wieder in Hamburg statt. Freuen Sie sich auf spannende Vorträge und Diskussionen über Digitalisierung und Innovation im B2B Vertrieb.

Klicken Sie hier für ein vergünstigtes Ticket

Buchtipps

Kundenliebe

Kundenliebe: Von der Kraft der Weiterempfehlung durch zufriedene Kunden

Von der Kraft der Weiterempfehlung durch zufriedene Kunden
Die Zukunft des Kundenservice ist grün

Die Zukunft des Kundenservice ist grün!

So gelingt der Spagat zwischen Kundenanspruch und Nachhaltigkeit
Die 7 Erfolgsprinzipien für den Kundenkontakt

Die 7 Erfolgsprinzipien für den Kundenkontakt

Wie Sie jede Kundenbeziehung wertvoller machen
Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B

Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
mehr Artikel zum Thema

Beliebteste Beiträge

Smalltalk im Vertrieb: Sich mit Fremden gut unterhalten zu können, hilft dabei, auch in schwierigen Gesprächen souverän zu bleiben.

Wie Smalltalk im Vertrieb gelingt: 5 Ideen

Smalltalk hat zu Unrecht einen schlechten Ruf. Viele halten Smalltalk  für ein oberflächliches Geplauder oder gar sinnloses Geplänkel. Doch das ist nur teilweise richtig: Oberflächlich ist Smalltalk per Definition durchaus sinnlos - aber nicht zwangsläufig.
Je genauer Sie als Key Accounter die Verhandlungspunkte im Vorfeld der Jahresgespräche analysieren, umso größer ist Ihr Verhandlungsspielraum.

Key-Account-Manager: Jahresgespräche vorbereiten und sicher führen

Aufgrund der aktuell instabilen Wirtschaftslage stehen bei den Verhandlungen in diesem Jahr mehr Verhandlungspunkte als sonst auf der Agenda. Darauf sollten die Key-Accounter sich vorbereiten.
Wohin geht die customer journey - vor allem bei der Zuammenarbeit von Vertrieb und Marketing?

Customer Journey: So werden Vertrieb und Marketing in 7 Schritten zum Gewinnerteam

In der „Customer Journey“ verändern sich die Aufgabenfelder von Vertrieb und Marketing ständig. Aktuell dehnt sich die Kundenhoheit des Vertriebs auf zusätzliche Bereiche wie Marketing, Inside Sales, Sales Back Office und Service aus.
Wer hat den größeren Erfolg im Vertrieb: Der klassische Einzelkämpfer oder das Team?

Einzelkämpfer oder Vertriebsteam – wer ist erfolgreicher?

Können Einzelkämpfer auch im Team funktionieren oder sind sie heillose Egozentriker? Arbeiten Vertriebsteams genauso effektiv wie Einzelkämpfer? Oder sogar noch besser? Ist die Zeit der Einzelkämpfer vielleicht sowieso vorbei? Warum es Sinn macht, in den meisten Fällen ein Vertriebsteam einzusetzen und was dabei zu beachten ist.

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

Jetzt Downloaden

Mehr aus der Vertriebswelt

Lernen Sie unsere Autoren kennen

Erfahren Sie mehr über die Menschen hinter den Artikeln oder lesen Sie andere Beiträge Ihrer Lieblingsautoren

ansehen

Vertriebsjobs

Hier finden Sie eine Vielzahl an Jobs im und um den Vertrieb bei namhaften Unternehmen

ansehen

Vertriebsglossar

Unser Glossar behandelt alle Fachbegriffe im Rahmen kurzer Begriffsdefinitionen

ansehen
Das ist die Vertriebszeitung

Das ist die Vertriebszeitung:
Unsere Erfolgsstory seit 2011!

Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

Alles auf der Vertriebszeitung.de, dem brandaktuellen Infoportal für Entscheider und Macher aus dem B2B-Vertrieb!

Mehr über die Vertriebszeitung