• 01 2020 Juni

    Erfolglose Verkaufsgespräche: Warum Scheitern die Basis für Erfolg ist!

    Haben Sie wieder einmal erfolglose Verkaufsgespräche geführt? Ein Gespräch, dessen erfolgreicher Ausgang für Ihr Unternehmen, aber auch Ihre Karriere besonders wichtig gewesen wäre? In den Augen der meisten Menschen sind Sie gescheitert, vielleicht auch in den ihrigen. Ich aber sage Ihnen: Freuen Sie sich! Der Erfolg steht ...
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    Scheitern erlaubt! Mit jedem erfolglosen Verkaufsgespräch lernen Sie hinzu und werden zu einem besseren Verkäufer!

    Haben Sie wieder einmal erfolglose Verkaufsgespräche geführt? Ein Gespräch, dessen erfolgreicher Ausgang für Ihr Unternehmen, aber auch Ihre Karriere besonders wichtig gewesen wäre? In den Augen der meisten Menschen sind Sie gescheitert, vielleicht auch in den ihrigen. Ich aber sage Ihnen: Freuen Sie sich! Der Erfolg steht ...…
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  • 28 2020 Mai

    Selling Journey: So ändern sich die Aufgabenfelder von Vertrieb und Marketing

    Aktuell dehnt sich die Kundenhoheit des Vertriebs auf zusätzliche Bereiche wie z.B. Marketing, Innendienst, Sales Back Office und Service aus, die alle gemeinsam entlang der „Selling Journey“ agieren. Im Hinblick auf eine kundenzentrierte Marktbearbeitung benötigen Unternehmen ein abteilungs- und funktionsübergreifendes Vertriebsmanagement. Für eine Studie haben die Vertriebs-Experten ...
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    Wohin geht die selling journey - vor allem bei der Zuammenarbeit von Marketing und Vertrieb?

    Aktuell dehnt sich die Kundenhoheit des Vertriebs auf zusätzliche Bereiche wie z.B. Marketing, Innendienst, Sales Back Office und Service aus, die alle gemeinsam entlang der „Selling Journey“ agieren. Im Hinblick auf eine kundenzentrierte Marktbearbeitung benötigen Unternehmen ein abteilungs- und funktionsübergreifendes Vertriebsmanagement. Für eine Studie haben die Vertriebs-Experten ...…
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  • 28 2020 Mai

    Anreizsysteme im Vertrieb: Belohnen Sie konstantes Wachstum!

    Mehr als 90% der Unternehmen setzen Anreizsysteme im Vertrieb ein, um die Verkäufer zu mehr Leistung zu bewegen. In der Regel werden dabei Bonuszahlungen für das Erreichen bestimmter Umsatzziele geleistet. In der Ausgestaltung von Vergütungsmodellen gibt es inzwischen unterschiedlichste Varianten – doch ein wichtiges Thema wird bislang ...
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    Anreizsysteme im Vertrieb mit regelmäßigen Boni sind für Top- und Lowperformer gleichermaßen geeignet

    Mehr als 90% der Unternehmen setzen Anreizsysteme im Vertrieb ein, um die Verkäufer zu mehr Leistung zu bewegen. In der Regel werden dabei Bonuszahlungen für das Erreichen bestimmter Umsatzziele geleistet. In der Ausgestaltung von Vergütungsmodellen gibt es inzwischen unterschiedlichste Varianten – doch ein wichtiges Thema wird bislang ...…
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  • 25 2020 Mai

    5 Tipps, wie Sie jetzt an Neukunden herankommen

    Um leichter neue Kunden zu gewinnen, sind ein paar Voraussetzungen zu erfüllen. Selbst wenn Sie bereits eine gute Auslastung haben sollten Sie dennoch die regelmäßige Gewinnung von Neukunden nicht vernachlässigen: Denn jederzeit können Sie auch bestehende Kunden an Mitbewerber verlieren – oder einfach deswegen, weil sie vom ...
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    Ohne Neukunden geht es nicht! Und das "Wie" lässt sich auch meistern!

    Um leichter neue Kunden zu gewinnen, sind ein paar Voraussetzungen zu erfüllen. Selbst wenn Sie bereits eine gute Auslastung haben sollten Sie dennoch die regelmäßige Gewinnung von Neukunden nicht vernachlässigen: Denn jederzeit können Sie auch bestehende Kunden an Mitbewerber verlieren – oder einfach deswegen, weil sie vom ...…
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  • 21 2020 Mai

    Die 5 dümmsten Fragen im Verkaufsgespräch

    „Es gibt keine dummen Fragen“, lautet eine weit verbreitete Meinung. Ich sage: doch! Es gibt Fragen, die lenken mein Verkaufsgespräch in eine kommunikative oder vertriebliche Sackgasse. Diese hier zum Beispiel. Die 5 dümmsten Fragen im Verkaufsgespräch 1. „Wann darf ich mich wieder melden?“ Würden Sie einen Freund ...
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    Ein guter Verkäufer stellt immer die passenden Fragen im Verkaufsgespräch. Manche Fragen sollten Sie nicht verwenden.

    „Es gibt keine dummen Fragen“, lautet eine weit verbreitete Meinung. Ich sage: doch! Es gibt Fragen, die lenken mein Verkaufsgespräch in eine kommunikative oder vertriebliche Sackgasse. Diese hier zum Beispiel. Die 5 dümmsten Fragen im Verkaufsgespräch 1. „Wann darf ich mich wieder melden?“ Würden Sie einen Freund ...…
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  • 18 2020 Mai

    Key Account Manager: Diese 6 Top-Kompetenzen sind unverzichtbar

    Der High-Performance-Umgang mit umsatzstarken oder strategisch wichtigen Schlüsselkunden ist enorm wichtig für den Unternehmenserfolg. Welche Kompetenzen und persönlichkeitsorientierten Eigenschaften sind aufseiten des Key Account Managers notwendig, um die Schlüsselkunden zu überzeugen, zu begeistern und zu binden? Diese 6 Top-Kompetenzen sind für den Key Account Manager unverzichtbar 1. ...
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    Der Key Account Manager arbeitet partnerschaftlich mit dem Kunden daran, seine Marktposition zu verbessern.

    Der High-Performance-Umgang mit umsatzstarken oder strategisch wichtigen Schlüsselkunden ist enorm wichtig für den Unternehmenserfolg. Welche Kompetenzen und persönlichkeitsorientierten Eigenschaften sind aufseiten des Key Account Managers notwendig, um die Schlüsselkunden zu überzeugen, zu begeistern und zu binden? Diese 6 Top-Kompetenzen sind für den Key Account Manager unverzichtbar 1. ...…
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Wissen

Der Key Account Manager arbeitet partnerschaftlich mit dem Kunden daran, seine Marktposition zu verbessern.

Key Account Manager: Diese 6 Top-Kompetenzen sind unverzichtbar

Der High-Performance-Umgang mit umsatzstarken oder strategisch wichtigen Schlüsselkunden ist enorm wichtig für den Unternehmenserfolg. Welche Kompetenzen und persönlichkeitsorientierten Eigenschaften sind aufseiten des Key Account Managers notwendig, um die Schlüsselkunden zu überzeugen, zu begeistern und zu binden? Diese 6 Top-Kompetenzen sind für den Key Account Manager unverzichtbar 1. ...

Mai 18, 2020
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Mit agilem Vertrieb sind Sie innovativer und liefern Ihren Kunden schneller das, was sie wirklich brauchen
Auch beim Vertrieb im Homeoffice kann man als Verkäufer mit seiner Persönlichkeit punkten!
Virtuelle Trainings können überall statfinden, wichtig ist eine einwandfrei funktionierende Technologie
Führungskräfte müssen die Vision erfüllen: Ziele und Vertriebskennzahlen bilden die Grundlage
Bei der OKR-Methode stehen die wichtigen Ziele und deren Erfolgsmessung im Vordergrund

Praxis

Scheitern erlaubt! Mit jedem erfolglosen Verkaufsgespräch lernen Sie hinzu und werden zu einem besseren Verkäufer!

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Haben Sie wieder einmal erfolglose Verkaufsgespräche geführt? Ein Gespräch, dessen erfolgreicher Ausgang für Ihr Unternehmen, aber auch Ihre Karriere besonders wichtig gewesen wäre? In den Augen der meisten Menschen sind Sie gescheitert, vielleicht auch in den ihrigen. Ich aber ...

Juni 1, 2020
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Ohne Neukunden geht es nicht! Und das "Wie" lässt sich auch meistern!
Ein guter Verkäufer stellt immer die passenden Fragen im Verkaufsgespräch. Manche Fragen sollten Sie nicht verwenden.
Der Schlüssel zum nachhaltigen Lösungsverkauf liegt darin, dem Kunden einen echten Mehrwert zu verkaufen
Yes, we can sell! Mit echter Überzeugung gelingt die Neukundengewinnung in der Krisenzeit
Welche Formulierungen verwenden Sie im Verkaufsgespräch, die nicht so clever gewählt sind?

Tools

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Mai 28, 2020
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Verkaufen per Videokonferenz ist nicht ganz leicht. Doch mit guter Vorbereitung klappt auch das.
Domino Effect: Mit Marketing Automation kommt auch die Lead Conversion in Gang.
Klappt alles im virtuellen Homeoffice?
Customer Experience, das bestmögliche Kundenerlebnis, entscheidet in Zukunft über Kauf oder Nichtkauf
Die erfolgreiche Automatisierung in Marketing und Vertrieb ist darum eine Frage von Technologie und Change Management.

Vertriebslounge

Anreizsysteme im Vertrieb mit regelmäßigen Boni sind für Top- und Lowperformer gleichermaßen geeignet

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Mai 28, 2020
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Die Akzeptanz einer neuen Vertriebsstrategie hängt von den Mitarbeitern ab
Mehr Sympathie in der Vertriebsführung führt zu besserer Leistung im Vertriebsteam
Ein höherer Fokus auf Vertriebskosten steigert auch die Effizienz des Teams
Entschlossenheit und Ehrgeiz im Vertrieb führen zu besseren Ergebnissen
Eine Arbeitsatmosphäre, in der Vertriebsmitarbeiter aktiv auf Feedbacksuche gehen, ist in jedem Fall wünschenswert

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Mai 28, 2020