Vertriebszeitung

Wer im B2B-Vertrieb langfristig erfolgreich sein will, sollte Diversität als strategisches Must-have sehen. Denn Vielfalt verkauft und sorgt gleichzeitig für zufriedenere und loyalere Mitarbeiter.

Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht bei dir gekauft hat

Vielfalt ist kein Nice-to-have mehr im B2B-Vertrieb, sondern ein echter Erfolgsfaktor. Denn diverse Teams mit unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen verstehen Kunden besser, treffen klügere Entscheidungen und verkaufen erfolgreicher.

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Von Reisekosten bis Compliance: Bürokratie kostet Zeit und Nerven, auch im Vertrieb. 5 Tipps zeigen, wie digitale Lösungen Effizienz und Transparenz schaffen.

Bürokratie im Vertrieb abbauen: 5 Stellschrauben, die wirklich helfen

Digital, aber nicht automatisiert – Bürokratie im Vertrieb kostet Fokus, frustriert Teams und wird zum echten Wachstumshemmnis. Zeit, etwas daran zu ändern.

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Social Selling auf LinkedIn ersetzt traditionelle Vertriebsmethoden nicht, erweitert sie aber um entscheidende Dimensionen: digitale Sichtbarkeit, Reichweite und eine gezielte Ansprache.

Social Selling auf LinkedIn: Nur Likes oder auch B2B-Leads?

Die wirtschaftliche Lage ist angespannt: Aufträge brechen weg, Automobilzulieferer müssen sich neu orientieren, Handwerkszweige schrumpfen oder verschwinden ganz. Gleichzeitig hat LinkedIn in den letzten Jahren einen tiefgreifenden Wandel vollzogen – von der reinen Job-Plattform hin zu einer zentralen B2B-Marketing- und Vertriebsplattform.

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Ghosting im Vertrieb ist kein Einzelfall. Was viele im Vertrieb persönlich nehmen, ist in Wahrheit oft ein Zeichen von Überforderung, Unsicherheit oder mangelnder Entscheidungsreife auf Kundenseite.

Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden

Ghosting im Vertrieb trifft nicht nur junge oder unerfahrene Menschen. Es betrifft jeden, auch gestandene Profis, die sonst mit Klarheit und Präsenz unterwegs sind. Und genau deshalb ist es so wichtig, sich bewusst mit dieser Situation auseinanderzusetzen.

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Selling without stalking! Mit Christian Soller!
SalesGossip Podcast
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Selling without stalking! Mit Christian Soller!

Podcast: Salesgossip Dauer: 38:07 Veröffentlicht: 06.11.2025

Eine neue frische Episode, heute mit Christian Soller als Gast.
Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!
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Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!

Filter: Oliver Schumacher Dauer: 42:54 Veröffentlicht: 06.03.2025

Erfahre zahlreiche konkrete Verkaufstipps, um nicht mehr die Fehler zu machen, die 80 Prozent aller Verkäufer machen.
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Mit innerer Souveränität erfolgreich verkaufen
Ghosting im Vertrieb ist kein Einzelfall. Was viele im Vertrieb persönlich nehmen, ist in Wahrheit oft ein Zeichen von Überforderung, Unsicherheit oder mangelnder Entscheidungsreife auf Kundenseite.

Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden

Ghosting im Vertrieb trifft nicht nur junge oder unerfahrene Menschen. Es betrifft jeden, auch gestandene Profis, die sonst mit Klarheit und Präsenz unterwegs sind. Und genau deshalb ist es so wichtig, sich bewusst mit dieser Situation auseinanderzusetzen.
Nicht der Kunde entscheidet über deine Preiserhöhung – sondern deine Haltung, wenn du sie aussprichst.

Preiserhöhung souverän durchsetzen, so gelingt es!

Preisverhandlungen bringen selbst erfahrene Verkäufer ins Wanken. Nicht weil der Kunde schwierig ist – sondern weil die innere Haltung nicht klar genug ist. Wer unsicher auftritt, verliert, bevor das Gespräch überhaupt begonnen hat.
Vertriebsprozesse ohne Ballast

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Mehr Wirkung durch Vertrauen

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Inspiration fördern und im Unternehmen wirkungsvoll vorantreiben
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Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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