• 27 2020 Januar

    Value Selling: 5 Schritte zur effektiven Verhandlungsvorbereitung

    Wert- und nutzenbasierte Ansätze im B2B-Vertrieb halten in immer mehr Unternehmen Einzug. Value Selling setzt sich als Methode durch, die auch preis- und verkaufspsychologische Aspekte des Vertriebs im Blick hat. Dabei reicht es allerdings nicht aus, Produkte und Services bloß emotional und kommunikativ aufzuladen. Der Vertrieb muss ...
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    Value selling geht über die reine Nutzenargumentation hinaus

    Wert- und nutzenbasierte Ansätze im B2B-Vertrieb halten in immer mehr Unternehmen Einzug. Value Selling setzt sich als Methode durch, die auch preis- und verkaufspsychologische Aspekte des Vertriebs im Blick hat. Dabei reicht es allerdings nicht aus, Produkte und Services bloß emotional und kommunikativ aufzuladen. Der Vertrieb muss ...…
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  • 23 2020 Januar

    Agiles Arbeiten: Vom Einzelsprinter zum Crossläufer-Team

    Erfolge sind in Zukunft im Vertrieb nur noch als Team möglich. Der klassische Verkäufer ist bisher vorwiegend als Einzelsprinter unterwegs, um seinen Umsatz zu generieren. Nicht selten arbeiten zudem Innen- und Außendienst, Marketing und Einkauf oder Produktion voneinander separiert in ihren Silos, statt gemeinsam als Crossläufer Team ...
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    Beim agilen Arbeiten formen sich Teams aus Mitarbeitern verschiedener Abteilungen

    Erfolge sind in Zukunft im Vertrieb nur noch als Team möglich. Der klassische Verkäufer ist bisher vorwiegend als Einzelsprinter unterwegs, um seinen Umsatz zu generieren. Nicht selten arbeiten zudem Innen- und Außendienst, Marketing und Einkauf oder Produktion voneinander separiert in ihren Silos, statt gemeinsam als Crossläufer Team ...…
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  • 20 2020 Januar

    Sales Enablement: Die Brücke zwischen Vertrieb und Marketing

    Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing wird immer wichtiger, um den Ansprüchen der Kunden an eine relevante Customer Experience gerecht zu werden. Eine gemeinsame Vision und Sales-Enablement-Technologie sind Brückenbauer. Schon vor einigen Jahren fand der Harvard Business Manager einen passenden Vergleich für die Beziehung zwischen den Vertriebs- ...
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    Sales-Enablement vereint Marketing und Vertrieb im Bemühen um bessere Leads

    Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing wird immer wichtiger, um den Ansprüchen der Kunden an eine relevante Customer Experience gerecht zu werden. Eine gemeinsame Vision und Sales-Enablement-Technologie sind Brückenbauer. Schon vor einigen Jahren fand der Harvard Business Manager einen passenden Vergleich für die Beziehung zwischen den Vertriebs- ...…
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  • 16 2020 Januar

    Lean Selling: Geschäfte mit schlankem Vertrieb, ohne Kunden zu verlieren

    Im zunehmend harten Kampf um die lukrativen Top-Kunden im Key Account Management werden die weniger attraktiven Kunden oft stiefmütterlich behandelt. Es ist schön, wenn sie bleiben und keine Probleme machen, aber auch nicht schlimm, wenn sie gehen. Natürlich lässt sich diese Haltung als Strategie betreiben. Dennoch existieren ...
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    Lean Selling funktioniert gerade bei kleinen Kunden, wo persönlicher Verkauf zu teuer ist

    Im zunehmend harten Kampf um die lukrativen Top-Kunden im Key Account Management werden die weniger attraktiven Kunden oft stiefmütterlich behandelt. Es ist schön, wenn sie bleiben und keine Probleme machen, aber auch nicht schlimm, wenn sie gehen. Natürlich lässt sich diese Haltung als Strategie betreiben. Dennoch existieren ...…
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  • 13 2020 Januar

    Vom Top-Verkäufer zum Vertriebsleiter: Geborene Leader gibt es nicht

    Nur weil Top-Verkäufer in die Chefetage aufsteigen, werden sie nicht automatisch zu Top-Anführern. Was muss sich also auf dem Weg zum Vertriebleiter ändern, um eine erfolgreiche Führungskraft zu werden? Einmal ganz oben stehen und den Ton angeben – wer hat nicht schon einmal davon geträumt, aus der Riege ...
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    Endlich Vertriebsleiter: Wie meistern Sie Ihre neue Rolle?

    Nur weil Top-Verkäufer in die Chefetage aufsteigen, werden sie nicht automatisch zu Top-Anführern. Was muss sich also auf dem Weg zum Vertriebleiter ändern, um eine erfolgreiche Führungskraft zu werden? Einmal ganz oben stehen und den Ton angeben – wer hat nicht schon einmal davon geträumt, aus der Riege ...…
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  • 09 2020 Januar

    Die 4 Regeln für erfolgreiche Vertriebsführung

    Wenn Sie den Begriff „Führung“ googeln, erhalten Sie innerhalb von 0,49 Sekunden knapp 81 Millionen Treffer. Geben Sie „Vertriebsführung“ ein, sind es immer noch gut 37.000 Ergebnisse – während Sie gerade einmal geblinzelt haben. Warum ich Ihnen das erzähle? Weil es meiner Ansicht nach nicht die eine, ...
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    Eine erfolgreiche Vertriebsführung basiert auf klaren Vorgaben

    Wenn Sie den Begriff „Führung“ googeln, erhalten Sie innerhalb von 0,49 Sekunden knapp 81 Millionen Treffer. Geben Sie „Vertriebsführung“ ein, sind es immer noch gut 37.000 Ergebnisse – während Sie gerade einmal geblinzelt haben. Warum ich Ihnen das erzähle? Weil es meiner Ansicht nach nicht die eine, ...…
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Wissen

Beim agilen Arbeiten formen sich Teams aus Mitarbeitern verschiedener Abteilungen

Agiles Arbeiten: Vom Einzelsprinter zum Crossläufer-Team

Erfolge sind in Zukunft im Vertrieb nur noch als Team möglich. Der klassische Verkäufer ist bisher vorwiegend als Einzelsprinter unterwegs, um seinen Umsatz zu generieren. Nicht selten arbeiten zudem Innen- und Außendienst, Marketing und Einkauf oder Produktion voneinander separiert in ihren Silos, statt gemeinsam als Crossläufer Team ...

Januar 23, 2020
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Lean Selling funktioniert gerade bei kleinen Kunden, wo persönlicher Verkauf zu teuer ist
Endlich Vertriebsleiter: Wie meistern Sie Ihre neue Rolle?
Eine erfolgreiche Vertriebsführung basiert auf klaren Vorgaben
Da haben alle gut lachen: Jeder Mitarbeiter wurde in die variable Vertriebsvergütung integriert
Höher springen will gelernt sein: Führungskräfte werden nicht von allein zum Vertriebs- und Salescoach.

Praxis

Value selling geht über die reine Nutzenargumentation hinaus

Value Selling: 5 Schritte zur effektiven Verhandlungsvorbereitung

Wert- und nutzenbasierte Ansätze im B2B-Vertrieb halten in immer mehr Unternehmen Einzug. Value Selling setzt sich als Methode durch, die auch preis- und verkaufspsychologische Aspekte des Vertriebs im Blick hat. Dabei reicht es allerdings nicht aus, Produkte und Services ...

Januar 27, 2020
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Ins nächste Geschäftsjahr durchstarten zu höheren Umsätzen!
Storytelling: Mit einer guten Geschichte schaffen Sie es, in Erinnerung zu bleiben
Ziele 2020: Weniger müssen - mehr wollen! Dann klappt's auch mit der Freude am Vertrieb!
Sie haben gute Preise? Gut vorbereitet halten Sie dem Druck stand!
Passend ausgewählte Werbemittel können durchaus eine nachhaltige Wirkung erzielen

Tools

Sales-Enablement vereint Marketing und Vertrieb im Bemühen um bessere Leads

Sales Enablement: Die Brücke zwischen Vertrieb und Marketing

Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing wird immer wichtiger, um den Ansprüchen der Kunden an eine relevante Customer Experience gerecht zu werden. Eine gemeinsame Vision und Sales-Enablement-Technologie sind Brückenbauer. Schon vor einigen Jahren fand der Harvard Business ...

Januar 20, 2020
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Flexibel, schnell und individuell – Mobile CRM-Lösung aus dem App-Baukasten
Grundlage für Predictive Analytics ist die systematische Auswertung vorhandener Verkaufsdaten
Bewertungen beeinflussen die Kaufentscheidungen von anderen
Mit den richtigen Vertriebskennzahlen erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Geschäftssituation
Selbstorganisierte Teams leben Agilität im Vertrieb

Vertriebslounge

Entschlossenheit und Ehrgeiz im Vertrieb führen zu besseren Ergebnissen

Warum Ehrgeiz im Vertrieb erfolgreich und zufrieden macht!

Ehrgeiz im Vertrieb führt zu höheren Erfolgen. Die Entschlossenheit, Ziele zu erreichen, steigert die eigene Leistung und sorgt dafür, dass man zufriedener mit dem eigenen Job ist. Wie fördert man als Unternehmen diese Zielstrebigkeit und wie findet ...

Januar 8, 2020
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Eine Arbeitsatmosphäre, in der Vertriebsmitarbeiter aktiv auf Feedbacksuche gehen, ist in jedem Fall wünschenswert
Wer alles kann, kann nichts richtig: Wann lohnt es sich, Hunter und Farmer zugleich zu sein?
E-Mail-Flut im Vertrieb: Ablenkung garantiert!
Der persönliche Vertrieb wandelt sich mit dem zunehmenden Informationsstand der Kunden
Beschwerden im Vertrieb

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Januar 28, 2020