Vertriebszeitung

Salestegy – Wie strategische Planung und Vertrieb im Team zu profitablen Märkten führt

Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln ist Aufgabe des strategischen Managements und die Umsetzung Aufgabe des Vertriebs. Ist diese strikte Trennung noch zeitgemäß?

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B2B Kundenansprache – gut gemeint, aber oft schlecht umgesetzt

Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.

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Die Macht der politischen Fähigkeiten: Netzwerken für den Vertriebserfolg jenseits von Social Media

Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeitenden betrachtet, mit dem Ziel ein starkes berufliches Netzwerk aufzubauen.

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Mehr Absatz durch bessere Nutzung von Leads: 5 Wege, die Sales-Prozesse zu optimieren

Ein erfolgreicher Sales-Prozess entscheidet, ob ein Unternehmen schwarze oder rote Zahlen schreibt. Wie kann dieser also effektiv gestaltet werden?

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Neue Chancen für den Telefonvertrieb
Stephan Heinrich Podcasts
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Wie Kaltakquise trotz Hemmungen und Ängsten gelingt!
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Kaltakquise fällt vielen schwer. So manche haben plötzlich Hemmungen und Ängste - und finden schlagartig Ausreden, warum gerade jetzt ein schlechter Moment für Kaltakquise ist.
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Bock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere

Ihr Karriere-Ratgeber für eine erfolgreiche und erfüllende Vertriebsarbeit

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Vertrieb trifft Hirnforschung

Mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen

Angebote erfolgreich nachfassen

Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten
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Wie viele Mitarbeiter benötigt man im Vertrieb zur Erfüllung der Umsatzziele?

Eigentlich eine ganz normale Frage - nicht besonders lang, nicht besonders kompliziert, eigentlich eher alltäglich. Oder doch nicht? Machen Sie die Probe: Stellen Sie in Ihrer Organisation als Vertriebschef, Account Manager oder gar als Geschäftsführer diese vermeintlich banale Frage. Und freuen Sie sich auf die Antworten.

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Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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