Vertriebszeitung

Musterbrecher im Vertrieb gesucht! – Business geht heute anders

Business geht heute anders. Und darum gehen auch Selbstführung, Management und Vertrieb heute anders. Wir brauchen auf allen Ebenen der Gesellschaft und Wirtschaft und in den Unternehmen mutige und entschlossene Menschen, die sich trauen und zutrauen, etablierte Muster zu brechen. Was bedeutet das für Vertriebsorganisationen?

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Erreichen Sie Ihre Umsatzziele mit strategischer Vertriebssteuerung

Führungskräfte geben ihren Vertriebsteams oftmals nur Ziele vor und kontrollieren am Ende der Zeitspanne, ob diese erreicht wurden. Hierbei handelt es sich jedoch nicht um strategische Vertriebssteuerung, sondern um Reporting. Der Blick wird nur in die Vergangenheit gerichtet, anstatt Prozesse zukunftsgerichtet anzupassen, um Ziele zu erreichen.

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Mit diesen 6 Ideen für E-Mailings begeistern Sie Ihre Neukunden

E-Mail-Marketing ist aus B2B-Unternehmen nicht mehr wegzudenken und wird immer professioneller betrieben. Denn sie sind nicht nur effizient, sondern bieten vielfältige Einsatzmöglichkeiten, um die Kundenkommunikation und -beziehung zu stärken.

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Wie formuliert man Vertriebsziele richtig?

Bei der Definition von Vertriebszielen arbeiten viele Unternehmen zu ungenau. Das führt zur Demotivation der Mitarbeiter und verschwendet wertvolle Ressourcen. Thomas Grimm, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED gibt Tipps für die SMARTe Zielformulierung im B2B-Vertrieb.

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Vertrieb: Entschuldigung formulieren – was man tun oder lieber lassen sollte

Die Lieferung zu spät, das Produkt fehlerhaft, die Dienstleistung anders erbracht als abgesprochen: Im Vertriebsalltag kann viel danebengehen. Wenn der Kunde sich dann beschwert, ist Fingerspitzengefühl gefragt. Das Problem zu leugnen oder auf andere zu schieben kommt beim Kunden gar nicht gut an und lässt auch den Ansprechpartner in keinem guten Licht erscheinen. Worauf es ankommt und was man lieber lassen sollte.

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Digitalisierung im B2B-Vertrieb: So nutzen Sie erfolgreich Sales-Technologien

Digitaler vertrieb Whitepaper SUXXEED

In diesem Whitepaper stellen wir die wichtigsten Sales-Technologien vor. Erfahren Sie anhand von Use Cases, wie Sie mit dem Einsatz von Big Data Analysen, Webcrawlern und Automation Tools Ihre Vertriebsprozesse effizienter gestalten und erkennen Sie die Potenziale für Ihre Vertriebsorganisation.