• 05 2019 Dezember

    Was ist agiler Vertrieb: Sind Vertriebler in Zukunft Jäger oder Beute?

    Eine agile Transformationswelle rollt über die Unternehmen teils wie ein Tsunami. Doch wie steht es um den Vertrieb? Warum sind erst 14,3 Prozent der Vertriebe agil unterwegs? In diesem Artikel geht es um Voraussetzungen und Definitionen, es geht um die Dringlichkeit und Notwendigkeiten eines agilen Vertriebs. Vor ...
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    Agiler Vertrieb: Wieviel Flexibilität steckt schon drin?

    Eine agile Transformationswelle rollt über die Unternehmen teils wie ein Tsunami. Doch wie steht es um den Vertrieb? Warum sind erst 14,3 Prozent der Vertriebe agil unterwegs? In diesem Artikel geht es um Voraussetzungen und Definitionen, es geht um die Dringlichkeit und Notwendigkeiten eines agilen Vertriebs. Vor ...…
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  • 02 2019 Dezember

    Wie Verkäufer in schlechten Zeiten gute Preise erzielen

    In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen mit Industriekunden mit der Drohung konfrontiert: „Ihr müsst’ uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst …“, während sie selbst angehalten sind, gute Preise ...
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    Sie haben gute Preise? Gut vorbereitet halten Sie dem Druck stand!

    In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen mit Industriekunden mit der Drohung konfrontiert: „Ihr müsst’ uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst …“, während sie selbst angehalten sind, gute Preise ...…
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  • 28 2019 November

    Vom Hunter zum Farmer – sieht so die Zukunft des Vertriebs aus?

    Der Außendienst ist von der Veranlagung her ein Hunter, der gern dem nächsten Kunden hinterherjagt. Ein Relikt aus unserer Evolution als Jäger und Sammler? Nur wenn das Mammut erlegt wurde, war Erfolg und Überleben gesichert. Gilt das noch so? „Wenn wir es schaffen, dass unser Vertrieb erst ...
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    Wieviel Farmer muss im Hunter stecken? (c) ASDF/stock.adobe.com

    Der Außendienst ist von der Veranlagung her ein Hunter, der gern dem nächsten Kunden hinterherjagt. Ein Relikt aus unserer Evolution als Jäger und Sammler? Nur wenn das Mammut erlegt wurde, war Erfolg und Überleben gesichert. Gilt das noch so? „Wenn wir es schaffen, dass unser Vertrieb erst ...…
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  • 28 2019 November

    Aktive Feedbacksuche: Wann sie sich lohnt und wie Sie sie fördern können

    Eine der wichtigsten Möglichkeiten, seine Vertriebsleistung zu verbessern, ist die aktive Umsetzung von Feedback durch Kollegen oder Vorgesetzte. Doch häufig scheuen sich Vertriebsmitarbeiter aus unterschiedlichen Gründen die Feedbacksuche. Wie aber sorgt man als Unternehmen dafür, dass Vertriebsmitarbeiter aktiv Feedback einfordern und annehmen? Hier spielen die wahrgenommene Arbeitsatmosphäre ...
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    Eine Arbeitsatmosphäre, in der Vertriebsmitarbeiter aktiv auf Feedbacksuche gehen, ist in jedem Fall wünschenswert

    Eine der wichtigsten Möglichkeiten, seine Vertriebsleistung zu verbessern, ist die aktive Umsetzung von Feedback durch Kollegen oder Vorgesetzte. Doch häufig scheuen sich Vertriebsmitarbeiter aus unterschiedlichen Gründen die Feedbacksuche. Wie aber sorgt man als Unternehmen dafür, dass Vertriebsmitarbeiter aktiv Feedback einfordern und annehmen? Hier spielen die wahrgenommene Arbeitsatmosphäre ...…
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  • 25 2019 November

    7 Tipps für eine bessere Online-Reputation

    „Hier sollte man nicht einkaufen!“ „Die Beratung war alles andere als kompetent.“ „Null Punkte für den Service.“ 95 Prozent der Kunden, die eine schlechte Erfahrung mit einem Unternehmen gemacht haben, tendieren dazu, diese mit anderen zu teilen, so eine Markforschungsstudie von Harrison Interactive. Zudem ist heutzutage der ...
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    Bewertungen beeinflussen die Kaufentscheidungen von anderen

    „Hier sollte man nicht einkaufen!“ „Die Beratung war alles andere als kompetent.“ „Null Punkte für den Service.“ 95 Prozent der Kunden, die eine schlechte Erfahrung mit einem Unternehmen gemacht haben, tendieren dazu, diese mit anderen zu teilen, so eine Markforschungsstudie von Harrison Interactive. Zudem ist heutzutage der ...…
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  • 21 2019 November

    10 aktuelle Trends bei Werbemitteln: Zahlen, Fakten, Nutzen

    Es gibt unzählige Werbemittel, die je nach Unternehmen, Branche und Zielgruppe eine hohe Reichweite und einen ebenso hohen Erinnerungswert schaffen können. Wichtig ist, sich nicht nur an den Trends zu orientieren, sondern eine ideale Kombination aus Nutzen und Qualität zu schaffen, die gleichzeitig an die Bedürfnisse und ...
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    Passend ausgewählte Werbemittel können durchaus eine nachhaltige Wirkung erzielen

    Es gibt unzählige Werbemittel, die je nach Unternehmen, Branche und Zielgruppe eine hohe Reichweite und einen ebenso hohen Erinnerungswert schaffen können. Wichtig ist, sich nicht nur an den Trends zu orientieren, sondern eine ideale Kombination aus Nutzen und Qualität zu schaffen, die gleichzeitig an die Bedürfnisse und ...…
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Wissen

Agiler Vertrieb: Wieviel Flexibilität steckt schon drin?

Was ist agiler Vertrieb: Sind Vertriebler in Zukunft Jäger oder Beute?

Eine agile Transformationswelle rollt über die Unternehmen teils wie ein Tsunami. Doch wie steht es um den Vertrieb? Warum sind erst 14,3 Prozent der Vertriebe agil unterwegs? In diesem Artikel geht es um Voraussetzungen und Definitionen, es geht um die Dringlichkeit und Notwendigkeiten eines agilen Vertriebs. Vor ...

Dezember 5, 2019
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Wieviel Farmer muss im Hunter stecken? (c) ASDF/stock.adobe.com
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter setzen auf Selbst-Coaching mit Checklisten
Wie muss der Vertrieb sich ändern, um auch in Zukunft das Herz der Kunden zu erreichen?
Sagen Sie, was Sie wollen: Den Change im Vertrieb aktiv mitgestalten.
Inspirierende Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: ein motivierendes Vorbild sein, das die Werte vorlebt und authentisch ist

Praxis

Sie haben gute Preise? Gut vorbereitet halten Sie dem Druck stand!

Wie Verkäufer in schlechten Zeiten gute Preise erzielen

In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen mit Industriekunden mit der Drohung konfrontiert: „Ihr müsst’ uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...

Dezember 2, 2019
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Passend ausgewählte Werbemittel können durchaus eine nachhaltige Wirkung erzielen
Wechseln Sie in die Kundenperspektive, um die Kaufentscheidung anzustossen
Entscheidungscoaching als Aufgabe des Vertriebs: Den Kunden zum Kauf führen
Fixpreisstrategie gegen Rabatt: Wer gewinnt?
Sind Marketing- und Sales-Funnel die neuen Zaubermittel der Leadgenerierung?

Tools

Bewertungen beeinflussen die Kaufentscheidungen von anderen

7 Tipps für eine bessere Online-Reputation

„Hier sollte man nicht einkaufen!“ „Die Beratung war alles andere als kompetent.“ „Null Punkte für den Service.“ 95 Prozent der Kunden, die eine schlechte Erfahrung mit einem Unternehmen gemacht haben, tendieren dazu, diese mit anderen zu teilen, ...

November 25, 2019
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Mit den richtigen Vertriebskennzahlen erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Geschäftssituation
Selbstorganisierte Teams leben Agilität im Vertrieb
Alles in Butter bei der Digitalisierung im Vertrieb?
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Wieviel Zeit darf der Aussendienst auf der Straße verbringen?

Vertriebslounge

Eine Arbeitsatmosphäre, in der Vertriebsmitarbeiter aktiv auf Feedbacksuche gehen, ist in jedem Fall wünschenswert

Aktive Feedbacksuche: Wann sie sich lohnt und wie Sie sie fördern können

Eine der wichtigsten Möglichkeiten, seine Vertriebsleistung zu verbessern, ist die aktive Umsetzung von Feedback durch Kollegen oder Vorgesetzte. Doch häufig scheuen sich Vertriebsmitarbeiter aus unterschiedlichen Gründen die Feedbacksuche. Wie aber sorgt man als Unternehmen dafür, dass Vertriebsmitarbeiter ...

November 28, 2019
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Wer alles kann, kann nichts richtig: Wann lohnt es sich, Hunter und Farmer zugleich zu sein?
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Der persönliche Vertrieb wandelt sich mit dem zunehmenden Informationsstand der Kunden
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Social Media im Vertrieb

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Dezember 3, 2019