Vertriebszeitung

Messeerfolg beginnt Wochen vorher: So planst du Zielkunden, Ansprache, Messetermine und Nachbereitung für mehr qualifizierte Vertriebsgespräche.

Messevorbereitung im Vertrieb: Was auf der Messe passiert, entscheidet sich acht Wochen vorher

Messe gebucht, Stand geplant – und jetzt auf Besucher hoffen? Das ist teuer. Entscheidend ist, was Wochen vorher passiert. Maximilian Hedt zeigt aus der Praxis, wie Zielkunden, Terminplanung und konsequentes Nachfassen aus Messepräsenz echte Vertriebsgespräche machen.

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Zu frühe Rabatte, falsche Ansprechpartner, zu viel Reden: Diese 9 Fehler in der Preisverhandlung kosten Marge – und so vermeiden Sie sie.

9 Fehler in der Preisverhandlung, die Ihre Marge gefährden

Fünf Prozent Rabatt klingen harmlos? Für den Gewinn können sie verheerend sein. Diese neun Fehler schwächen Ihre Position in der Preisverhandlung – oft noch bevor das eigentliche Feilschen beginnt.

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KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob daraus ein echtes Kundengespräch entsteht.

KI im Vertrieb: Digitale Aktivität ist noch kein Verkauf

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob aus digitaler Aktivität ein echtes Kundengespräch entsteht.

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Hidden Buyers können B2B-Deals unbemerkt im Buying Center blockieren. Wie Vertrieb und Marketing unsichtbare Mitentscheider frühzeitig erkennen.

Hidden Buyers im Vertrieb: Warum B2B-Deals im Buying Center scheitern

Der Ansprechpartner ist überzeugt – und trotzdem stockt der Deal. Häufig entscheiden im Hintergrund Personen mit, die der Vertrieb gar nicht kennt. So werden Hidden Buyers frühzeitig sichtbar.

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Warum Fokus mehr Umsatz bringt als Motivation: Die Tagesstruktur für Vertriebler
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Warum Fokus mehr Umsatz bringt als Motivation: Die Tagesstruktur für Vertriebler

Podcast: Morten Wolff Dauer: 10:47 Veröffentlicht: 08.09.2026

Vier Zeitslots, klare Tätigkeiten – wer seinen Vertriebstag so strukturiert, macht mehr Umsatz mit weniger Energieverlust.
Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern
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Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern

Filter: Prof. Dr. Christian Schmitz Dauer: 4:23 Veröffentlicht: 03.12.2025

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?
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Verhandeln in Zeiten der Kompromisslosigkeit
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Europa liegt im KI-Wettlauf zurück. Warum spezialisierte, verlässliche KI im B2B-Vertrieb trotzdem zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden kann.

Europas KI-Chance: Warum der B2B-Vertrieb verlässliche KI braucht

Die größten KI-Modelle kommen aus den USA und China. Doch im B2B-Vertrieb zählt nicht Größe, sondern Verlässlichkeit. Genau darin liegt Europas Chance – mit spezialisierter KI, die Entscheidungen absichert, statt nur überzeugende Antworten zu formulieren.
Stephan Heinrich Podcast

Jahresgespräch: Risiken, Nutzen und bessere Alternativen

Jahresgespräch – das klingt nach guter Kundenpflege und professioneller Routine. In der Praxis ist es oft etwas anderes: ein beruhigendes Ritual.

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HEARTselling statt HARDselling

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