Vertriebszeitung

Kunden kaufen heute immer seltener einzelne Komponenten. Sie suchen einen Partner, der ein komplexes Problem löst. Und das verändert die Rolle des Vertriebs.

Systemverkauf im technischen Vertrieb: So gewinnst du komplexe Kundenprojekte

Komplexe Produkte allein reichen heute nicht mehr aus. Wer Kunden langfristig überzeugen will, muss ihre Prozesse verstehen, Buying Center professionell steuern und als Lösungspartner auftreten. Warum erfolgreicher Systemverkauf weit mehr als Vertrieb ist.

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Messeerfolg beginnt Wochen vorher: So planst du Zielkunden, Ansprache, Messetermine und Nachbereitung für mehr qualifizierte Vertriebsgespräche.

Messevorbereitung im Vertrieb: Was auf der Messe passiert, entscheidet sich acht Wochen vorher

Messe gebucht, Stand geplant – und jetzt auf Besucher hoffen? Das ist teuer. Entscheidend ist, was Wochen vorher passiert. Maximilian Hedt zeigt aus der Praxis, wie Zielkunden, Terminplanung und konsequentes Nachfassen aus Messepräsenz echte Vertriebsgespräche machen.

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Zu frühe Rabatte, falsche Ansprechpartner, zu viel Reden: Diese 9 Fehler in der Preisverhandlung kosten Marge – und so vermeiden Sie sie.

9 Fehler in der Preisverhandlung, die Ihre Marge gefährden

Fünf Prozent Rabatt klingen harmlos? Für den Gewinn können sie verheerend sein. Diese neun Fehler schwächen Ihre Position in der Preisverhandlung – oft noch bevor das eigentliche Feilschen beginnt.

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KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob daraus ein echtes Kundengespräch entsteht.

KI im Vertrieb: Digitale Aktivität ist noch kein Verkauf

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob aus digitaler Aktivität ein echtes Kundengespräch entsteht.

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Warum Fokus mehr Umsatz bringt als Motivation: Die Tagesstruktur für Vertriebler
Unfck Sales Podcast Episode
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Warum Fokus mehr Umsatz bringt als Motivation: Die Tagesstruktur für Vertriebler

Podcast: Morten Wolff Dauer: 10:47 Veröffentlicht: 08.09.2026

Vier Zeitslots, klare Tätigkeiten – wer seinen Vertriebstag so strukturiert, macht mehr Umsatz mit weniger Energieverlust.
Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern
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Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern

Filter: Prof. Dr. Christian Schmitz Dauer: 4:23 Veröffentlicht: 03.12.2025

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?
zur Vertriebsmediathek

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Das Ende von Win win

Das Ende von Win-win

Verhandeln in Zeiten der Kompromisslosigkeit
Hidden Buyers können B2B-Deals unbemerkt im Buying Center blockieren. Wie Vertrieb und Marketing unsichtbare Mitentscheider frühzeitig erkennen.

Hidden Buyers im Vertrieb: Warum B2B-Deals im Buying Center scheitern

Der Ansprechpartner ist überzeugt – und trotzdem stockt der Deal. Häufig entscheiden im Hintergrund Personen mit, die der Vertrieb gar nicht kennt. So werden Hidden Buyers frühzeitig sichtbar.

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Gebt der KI ein Zuhause

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Wie ein AI Competence Center Schatten-KI stoppt, Budgets rettet und Mitarbeiter wachsen lässt
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Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

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KI, Influencer-Marketing, Customer Journey und Kundenloyalität als Erfolgsfaktoren
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Mit typengerechter Kommunikation zum Verkaufserfolg
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