Vertriebszeitung

Verkaufspsychologie: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg ist, ob Vertriebsmitarbeiter den Kunden emotional tatsächlich erreichen können, sonst gibt es keinen Abschluss.

Verkaufspsychologie: Mit diesen Tipps einfach mehr Umsatz machen

Gerade heute in unserer hektischen und stark technologisierten Welt spielen gute Gefühle zwischen Menschen eine entscheidende Rolle im. Mit den psychischen Abläufen dahinter beschäftigt sich die Verkaufspsychologie.

weiterlesen
Die Angehörigen der Generation Z sind keineswegs leistungsfaul. Sie haben aber zum Teil andere Bedürfnisse als ihre Vorgänger. Das gilt es bei ihrer Führung zu beachten.

Die Generation Z im Vertrieb – deutlich besser als ihr Ruf!

Die Angehörigen der Generation Z sind nicht leistungsfaul. Sie haben aber zum Teil andere Bedürfnisse als beispielsweise die Baby-Boomer. Das gilt es bei ihrer Führung zu beachten.

weiterlesen
Lassen Sie eine Predictive Sales Software die Kundenpriorisierung und Vorbereitung von Vertriebsgesprächen übernehmen – und gewinnen Sie mehr Vertriebszeit für Ihren Verkaufserfolg.

Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools

Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem richtigen Grund zu kontaktieren. Genau hier setzen Predictive Sales Tools an.

weiterlesen
Stress und Ängste in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen zu suboptimalen Ergebnissen. Aber Verhandler können lernen, damit umzugehen.

Ängste und Stress managen für perfekte Verhandlungen im Vertrieb

Stress und Ängste vor und in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen, solange sie unreflektiert und unkontrolliert bleiben, zu suboptimalen Ergebnissen. Aber Verhandler können lernen, damit umzugehen.

weiterlesen
#785 Strategisch verkaufen im B2B: Wie Vor- und Nachbereitung den Deal sichern
VertriebsFunk #785
22:23

#785 Strategisch verkaufen im B2B: Wie Vor- und Nachbereitung den Deal sichern

Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung und will strategisch geplant werden.
Wie du neue Kunden akquirierst und leicht überzeugst – Akquise Tipps
Oliver Schumacher Verkaufstrainer
26:32

Wie du neue Kunden akquirierst und leicht überzeugst – Akquise Tipps

Du erfährst, wie du erfolgreiche Akquise machst, Kunden leichter überzeugst und Ablehnung sowie Misserfolge lockerer wegsteckst.
zur Vertriebsmediathek

Aktuelle Beiträge

Lassen Sie eine Predictive Sales Software die Kundenpriorisierung und Vorbereitung von Vertriebsgesprächen übernehmen – und gewinnen Sie mehr Vertriebszeit für Ihren Verkaufserfolg.

Mehr Zeit für Kundengespräche mit Predictive Sales Tools

Effizienz im Vertrieb bedeutet, möglichst schnell und einfach Abschlüsse zu erzielen und dafür Kunden zum richtigen Zeitpunkt und aus dem richtigen Grund zu kontaktieren. Genau hier setzen Predictive Sales Tools an.
Kundenzentriert Podcast Armin Hering

#66 – Elevator Pitch

Viele Vertriebsprofis kennen den Elevator Pitch
Das strukturierte Verkaufsgespräch

Das strukturierte Verkaufsgespräch

Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis
Stress und Ängste in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen zu suboptimalen Ergebnissen. Aber Verhandler können lernen, damit umzugehen.

Ängste und Stress managen für perfekte Verhandlungen im Vertrieb

Stress und Ängste vor und in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen, solange sie unreflektiert und unkontrolliert bleiben, zu suboptimalen Ergebnissen. Aber Verhandler können lernen, damit umzugehen.

Buchtipps

Toolbox Customer Experience

Toolbox Customer Experience

Wie Sie Schritt für Schritt eine exzellente Kundenerfahrung schaffen
Das strukturierte Verkaufsgespräch

Das strukturierte Verkaufsgespräch

Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis
Kunden begeistern mit System

Kunden begeistern mit System

In 5 Schritten zur Customer Experience Execution
Variable Vergütung im Vertrieb

Variable Vergütung im Vertrieb

10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst!
mehr Artikel zum Thema

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

Jetzt Downloaden

Beliebteste Beiträge

Mit dem Selling-Plan bearbeiten Sie Ihren Markt strukturierter und professioneller und lassen sich weniger von bloßem Bauchgefühl leiten.

Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele

In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Ob die angestrebten Ziele erreicht werden, hängt oft vom Zufall ab. Das gilt es gerade in Zeiten, in denen sich in den Märkten große Veränderungen vollziehen, zu vermeiden.
Die Kunden gar nicht erst zu verlieren, muss Ihr oberstes Ziel im Vertrieb sein. Wird Kundenrückgewinnung aber notwendig, dann machen Sie alles richtig, um den Ex-Kunden wieder an Bord zu begrüßen.

Kundenrückgewinnung in 7 Schritten

Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder ein. Leider ist das auch im Vertrieb so: Erst wenn der Umsatz in den Keller geht und sofort etwas passieren muss, werden viele Vertriebsmitarbeitende aktiv und kümmern sich um ihre Ex-Kunden.
Unprofessionelle Inhalte sind bei der Kundenansprache kontraproduktiver und schädlicher als überhaupt kein Content.

B2B Kundenansprache – gut gemeint, aber oft schlecht umgesetzt

Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.
Was gute Vertriebler zu immer besseren macht, ist die Übernahme von Verantwortung durch die Beteiligten. Dadurch entsteht Motivation und Leistungsbereitschaft.

8 Tipps, wie Sie aus guten Vertrieblern noch bessere machen!

In kaum einem anderen Unternehmensbereich sind Führungskonzepte, um Menschen zu steuern, so ausgeprägt verankert wie im Vertrieb. Und immer wieder setzen Vertriebsmanager sehr schnell auf Incentives, wenn es um eine gewünschte Steigerung der Verkaufsleistung geht. Doch was motiviert Menschen im vertrieb wirklich?

Mehr aus der Vertriebswelt

Lernen Sie unsere Autoren kennen

Erfahren Sie mehr über die Menschen hinter den Artikeln oder lesen Sie andere Beiträge Ihrer Lieblingsautoren

ansehen

Vertriebsjobs

Hier finden Sie eine Vielzahl an Jobs im und um den Vertrieb bei namhaften Unternehmen

ansehen

Vertriebsglossar

Unser Glossar behandelt alle Fachbegriffe im Rahmen kurzer Begriffsdefinitionen

ansehen
Das ist die Vertriebszeitung

Das ist die Vertriebszeitung:
Unsere Erfolgsstory seit 2011!

Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

Alles auf der Vertriebszeitung.de, dem brandaktuellen Infoportal für Entscheider und Macher aus dem B2B-Vertrieb!

Mehr über die Vertriebszeitung