Vertriebszeitung

Service im B2B-Vertrieb: Mehr als nur Umsatzbringer

Viele Hersteller von Industriegütern sehen im Service primär einen Umsatz- und Margen-Bringer. Deshalb nutzen sie die strategischen Möglichkeiten eines Servicekonzepts nicht, das den Produktverkauf in der Zukunft und den Unternehmenserfolg sichert.

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Im Vertrieb ist immer Luft nach oben: Wie man mit Nudging den Vertrieb anregt

Nudging dient im Vertrieb dazu, das Entscheidungsverhalten von Kunden durch subtile Hinweise oder Gestaltung der Wahlmöglichkeiten in eine bestimmte Richtung zu lenken, ohne dass sie sich gezwungen fühlen.

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Ihr Logo auf den Arm ihrer Kunden tätowieren? – Wie sich Engagement gezielt fördern lässt

Mittlerweile investieren viele Hersteller in unterschiedliche Maßnahmen, um ein möglichst hohes Engagement beim B2B-Nutzer zu erzielen. Warum das so wichtig ist und welche Strategien dazu am effektivsten sind, erklären wir im Folgenden.

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Sales Enablement Software: Wie überwindet man Widerstände gegen die Nutzung?

Am Beispiel von KI-gestützter Enablement Software wollen wir untersuchen, wie Unternehmen die Generationskluft am Arbeitsplatz überbrücken und die KI-Nutzung und Technologieakzeptanz fördern können.

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Brand Yourself: Erfolgreiches Personal Branding und Social Selling
B2B Sales on Air Podcast
41:02

Brand Yourself: Erfolgreiches Personal Branding und Social Selling

Autor: B2B Sales on Air Dauer: 41:02

In der heutigen Episode eht sich alles um das Thema Personal Branding und Social Selling.
Telefonakquise LIVE im Seminar – derLÖSER macht’s vor!
Jens Löser
15:26

Telefonakquise LIVE im Seminar – derLÖSER macht’s vor!

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Aktuelle Beiträge

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Du kannst nicht nicht verkaufen

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Der Preis ist gar nicht so heiß … so verhandelst du besser im Vertrieb!

Wer Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkaufen möchte, wird zwangsläufig mit Preiseinwänden wie „Was können Sie noch am Preis machen?“ konfrontiert. Viele Anbieter geben dabei voreilig ihre Marge auf oder verlieren den Auftrag gänzlich.

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Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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