Vertriebszeitung

Auch Niederlagen gehören zum Vertriebsalltag. Dabei können die Gründe durchaus komplex und für Vertriebsmitarbeitende nicht immer direktverständlich sein. Hier hilft Text Mining.

Text Mining im Vertrieb – Mehr Abschlüsse durch Datenanalyse mit KI

Stellen Sie sich vor, Sie haben Zugriff auf ungenutzte Datenschätze wie Kundenfeedback, E-Mails, Social Media Posts – und können alle diese Infos verstehen. Zum Beispiel, um zu analysieren, warum Ihr Angebot vom Kunden abgelehnt wurde. Genau hier kommt Text Mining – Machine Learning – ins Spiel.

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Eine vertriebsorientierte Kultur im Service ist ein wesentliches Element einer Sales Driven Company. Und sie ist geeignet, die Unternehmens-Ergebnisse langfristig positiv zu beeinflussen.

Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company

Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice zum aktiven Vertriebskanal machen. Ganzheitliche Vertriebsstrategien und Praxistipps für eine Sales-Driven Company.

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Beim kompetenzorientierten Recruiting im Vertrieb wird sehr genau analysiert, welche Kernkompetenzen die Verkäufer mitbringen müssen, um Ihr Unternehmen weiterzubringen.

Recruiting im Vertrieb: So finden Sie High-Performer

Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch wie rekrutieren Sie die Besten für Ihren Vertrieb?

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Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtige Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!

Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten, sondern auch die eigentliche Gesprächssituation stellt eine Herausforderung dar, bei der jede Ablehnung nach nur wenigen Sätzen droht.

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Charmante Hartnäckigkeit – die Kunst der Einwandbehandlung
Die Sales Couch, Tarek Abouelela
10:16

Charmante Hartnäckigkeit – die Kunst der Einwandbehandlung

Autor: Die Sales Couch Dauer: 10:16 Veröffentlicht: 09.10.2024

Wie Du mit charmanter Hartnäckigkeit Kunden von deinen Produkten überzeugen kannst und wann Du bei Widerständen dranbleiben solltest - und wann nicht.
Warum Dein Mitbewerber mehr Termine mit Kunden vereinbart als Du!
Oliver Schumacher, Terminierung
12:29

Warum Dein Mitbewerber mehr Termine mit Kunden vereinbart als Du!

Autor: Oliver Schumacher Dauer: 12:29 Veröffentlicht: 10.09.2024

Das Vereinbaren von Terminen am Telefon kann manchmal mühsam sein, aber mit den richtigen Strategien und etwas Übung kannst du es effizient und stressfrei gestalten.
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Aktuelle Beiträge

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Strategisches Vertriebsmanagement

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Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
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Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten, sondern auch die eigentliche Gesprächssituation stellt eine Herausforderung dar, bei der jede Ablehnung nach nur wenigen Sätzen droht.
Die Studie state of customer conversations zeigt, dass einfache und leicht verständliche Kommunikation für die Verbraucher oberste Priorität hat.

Schlechte Kommunikation treibt Kunden in die Arme der Konkurrenz | Studie

Wenn wir uns den aktuellen Stand der Kundenkommunikation genauer ansehen, dann wird eines sehr schnell klar: Die Erwartungen der Kunden sind heute höher denn je, und die Geduld hat deutlich nachgelassen.

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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Nicht gekauft hat er schon, Martin Limbeck

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Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern.
Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs im B2B

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Die Kunden gar nicht erst zu verlieren, muss Ihr oberstes Ziel im Vertrieb sein. Wird Kundenrückgewinnung aber notwendig, dann machen Sie alles richtig, um den Ex-Kunden wieder an Bord zu begrüßen.

Kundenrückgewinnung in 7 Schritten: Das Erfolgsrezept

Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder ein. Leider ist das auch im Vertrieb so: Erst wenn der Umsatz in den Keller geht und sofort etwas passieren muss, werden viele Vertriebsmitarbeitende aktiv und kümmern sich um ihre Ex-Kunden.
Die eigene Leidenschaft entscheidet darüber, wie die Stimme klingt und wie lebendig das Gespräch ist. Sorgen Sie für Interesse, indem Sie den Anrufer vom ersten Moment an involvieren.

Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort

Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im Idealfall zum Telefon. Gut, wenn dann am anderen Ende der Leitung ein Mensch den Hörer abnimmt, der Ahnung hat. Ahnung von Kundenbegeisterung am Telefon und gleichzeitig Lust darauf!
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Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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