Vertriebszeitung

Autonomes Sales Office: So wird dein CRM vom Dokumentationsgrab zum aktiven Vertriebshelfer – für weniger Admin, bessere Leads und mehr Abschlüsse.

CRM als autonomes Sales Office: So füllt sich die Sales-Pipeline effizient

Ein CRM-System ist oft nur ein passives Werkzeug – wir zeigen dir, wie es zur aktiven Unterstützungseinheit für deinen Erfolg wird. Warum bloße Digitalisierung allein nicht skaliert, wie unsichtbare Hintergrund-Administration funktioniert und wie proaktive Marktbeobachtung die Kaltakquise ersetzt

weiterlesen
Schwäche zeigen im Vertrieb: Warum verletzliche Führungskräfte Vertrauen, Coaching und Lernkultur stärken, und wann klare Führung dennoch unverzichtbar bleibt.

Schwäche zeigen als Führungskraft: Risiko oder Erfolgstreiber?

Nahbare Führung im Vertrieb bedeutet, Leistung zu fordern und Vertrauen zu schaffen. Verletzlichkeit stärkt Coaching und Teamfähigkeit, solange sie nicht beliebig wirkt. Entscheidend ist, wie Führungskräfte bewusst mit Schwäche umgehen.

weiterlesen
Facereading verschafft Klarheit in der Vorbereitung. Körpersprache ermöglicht Feinjustierung im Gespräch. Wer beide Techniken kombiniert, wird präziser, empathischer und erfolgreicher im Vertrieb.

Wie Sie Gesichter lesen und Körpersprache im Vertrieb clever kombinieren

Körpersprache zeigt, was im Moment passiert. Das Lesen von Gesichtern hilft schon vor einem Verkaufsgespräch, Motive, Entscheidungsverhalten und mögliche Vorbehalte besser einzuordnen. Wer beides im Vertrieb sauber trennt und gezielt kombiniert, verkauft empathischer und oft erfolgreicher.

weiterlesen
KI am Telefon verspricht Entlastung im Vertrieb. Doch gerade am Telefon entscheidet Vertrauen.

Warum KI am Telefon mehr Fluch als Segen ist

Vertriebsorganisationen kämpfen zunehmend mit sinkender Erreichbarkeit, steigendem Aufwand und Personalmangel. Effizienz ist gefragt – und KI erscheint als Rettung: Sie verspricht Entlastung, Skalierung und mehr Planbarkeit. Doch kann sie wirklich helfen?

weiterlesen
Warum 90 % aller Sales-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst
Irgendwas mit Vertrieb Podcast 1
55:55

Warum 90 % aller Sales-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst

Podcast: Irgendwas mit Vertrieb Dauer: 55:55 Veröffentlicht: 15.04.2026

E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.
Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern
maxresdefault
4:23

Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern

Filter: Prof. Dr. Christian Schmitz Dauer: 4:23 Veröffentlicht: 03.12.2025

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?
zur Vertriebsmediathek

Aktuelle Beiträge

Ungefiltert Podcast

Boxen statt Mimimi: Jeder Deal ist ein Kampf – aber der Gegner bist du

Deal verloren = Klatsche: Rückschläge akzeptieren, analysieren, weitermachen
KI sorgt für effizientere Verhandlungsvorbereitung im Vertrieb – datenbasierte Analysen und Tools steigern das Ergebnis. Trotzdem bleibt Empathie unverzichtbar.

Smarter verhandeln: Wie KI bessere Ergebnisse im Vertrieb liefert

KI revolutioniert die Verhandlungsvorbereitung: Wie datenbasierte Analysen, Prognosen und intelligente Tools im Vertrieb zu besseren Ergebnissen führen – und warum Empathie dabei unersetzlich bleibt
Vertriebserfolg durch Akzeptanz: So wird Ihr CRM vom Kontrolltool zum Wachstumstreiber. Weniger Tipparbeit, mehr Motivation und Fokus auf den Abschluss.

Wie ein perfekt konfiguriertes CRM Ihre Abschlussquote steigert

Erfahren Sie, wie Sie mit einem modernen CRM, das mitdenkt, Ihr Vertriebsteam begeistern und die Abschlussquote nachhaltig steigern können.
Du kannst nicht nicht verkaufen

Du kannst nicht nicht verkaufen

Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers

Buchtipps

40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst

40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst

Inside Sales: Verkaufen von innen heraus
Du kannst nicht nicht verkaufen

Du kannst nicht nicht verkaufen

Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers
Die letzten Geheimnisse im Verkauf

Die letzten Geheimnisse im Verkauf

Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der Verkaufen völlig neu lernt
Kundengewinnung mit Podcasts

Kundengewinnung mit Podcasts: Strategischer Audio-Content

Erfolgsstrategien für Selbstständige und kleine Unternehmen
mehr Artikel zum Thema

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

Jetzt Downloaden
VZ_Highlight_Modul_cutted

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Melde Dich jetzt zum Newsletter an

„*“ zeigt erforderliche Felder an

Dieses Feld dient zur Validierung und sollte nicht verändert werden.
Name*
Die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen, werden in Übereinstimmung mit unseren Datenschutzbestimmungen verwendet. Sie haben die Möglichkeit jederzeit Ihre Angaben zu widerrufen.
Newsletter abonnieren*
Einwilligung zur Speicherung der Nutzerdaten*

Beliebteste Beiträge

Viele Industrievertriebe funktionieren – aber nur solange nichts passiert. Warum fehlende Struktur zum Wachstumsbremser wird und welche Hebel wirklich wirken.

Industrievertrieb boosten: Warum Ihr Vertrieb trotz guter Mannschaft nicht wächst

Viele Industrieunternehmen haben starke Vertriebsteams – und wachsen trotzdem nicht. Woran das liegt und wie ein strukturiertes Vertriebssystem echten Fortschritt ermöglicht.
Steigern Sie Ihre B2B-Antwortraten: Wie visuelles Storytelling Muster unterbricht, komplexe USPs sofort erklärt und Vertrauen bei Entscheidern aufbaut.

B2B-Sales: Mit visuellem Storytelling die Antwortraten in der Akquise steigern

Von der grauen Textwüste zur digitalen Erlebnistour: Warum moderne Vertriebler heute eher wie Regisseure denken müssen und wie Bilder Barrieren im Gehirn von C-Level-Entscheidern einreißen.
Vertriebserfolg durch Akzeptanz: So wird Ihr CRM vom Kontrolltool zum Wachstumstreiber. Weniger Tipparbeit, mehr Motivation und Fokus auf den Abschluss.

Wie ein perfekt konfiguriertes CRM Ihre Abschlussquote steigert

Erfahren Sie, wie Sie mit einem modernen CRM, das mitdenkt, Ihr Vertriebsteam begeistern und die Abschlussquote nachhaltig steigern können.
KI sorgt für effizientere Verhandlungsvorbereitung im Vertrieb – datenbasierte Analysen und Tools steigern das Ergebnis. Trotzdem bleibt Empathie unverzichtbar.

Smarter verhandeln: Wie KI bessere Ergebnisse im Vertrieb liefert

KI revolutioniert die Verhandlungsvorbereitung: Wie datenbasierte Analysen, Prognosen und intelligente Tools im Vertrieb zu besseren Ergebnissen führen – und warum Empathie dabei unersetzlich bleibt
Das ist die Vertriebszeitung

Das ist die Vertriebszeitung:
Unsere Erfolgsstory seit 2011!

Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

Alles auf der Vertriebszeitung.de, dem brandaktuellen Infoportal für Entscheider und Macher aus dem B2B-Vertrieb!

Mehr über die Vertriebszeitung