Vertriebszeitung

Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company

Ein Unternehmen, das Lösungen bietet, anstatt lediglich seine Produkte, bindet Kunden nachhaltig und generiert wiederkehrende Umsätze. Die Sales Driven Company zielt darauf ab: Neben den Vertriebsteams inklusive Technischem Vertrieb gilt es, auch Niederlassungs-Mitarbeitende und Unternehmenspartner als Lösungspartner für die Kunden zu qualifizieren.

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Digital und menschlich: So gelingt der zukunftssichere B2B-Vertrieb

Der Weg in einen auch zukünftig erfolgreichen Vertrieb führt über die Fokussierung auf den Menschen zu einer mitarbeiter- und kundenzentrierten Organisation. Das volle Potenzial entfaltet sich, wenn befähigte Mitarbeitende und acht wichtige Bausteine das Rückgrat der Vertriebsorganisation bilden.

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Vertriebsjob „Closer“: Als Online-Verkäufer zum Traumgehalt

Durch das Internet sind zahlreiche neue Berufsfelder entstanden, darunter der Job des Closers. Diese Tätigkeit erlaubt es Menschen, im Homeoffice über Plattformen wie Zoom Kunden zu beraten und dabei ein potenziell äußerst lukratives Einkommen zu erzielen.

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Die „perfekte“ Verhandlung: Warum Key Account und Vertriebsleitung die falschen Verhandler sind

Wie Vertriebsabteilungen bessere Ergebnisse durch eine Professionalisierung der Verhandlung mit dem Kunden erzielen. Wichtige Voraussetzung dazu ist die richtige Zusammensetzung des Verhandlungsteams.

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Die Zukunft der SDR Rolle mit Vinzenz Dimpflmaier
GTN Podcast Vinzenz Dimpflmaier
48:09

Die Zukunft der SDR Rolle mit Vinzenz Dimpflmaier

Autor: Go To Network Dauer: 48:09

Die Zukunft der SDR-Rolle: Weiterentwicklung und Spezialisierung
Telefonakquise LIVE im Seminar – derLÖSER macht’s vor!
Jens Löser
15:26

Telefonakquise LIVE im Seminar – derLÖSER macht’s vor!

Autor: Jens Loeser Dauer: 15:26

Telefonakquise LIVE: Ein Verkaufsgespräch über Berufskleidung!
zur Vertriebsmediathek

Aktuelle Beiträge

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Durch das Internet sind zahlreiche neue Berufsfelder entstanden, darunter der Job des Closers. Diese Tätigkeit erlaubt es Menschen, im Homeoffice über Plattformen wie Zoom Kunden zu beraten und dabei ein potenziell äußerst lukratives Einkommen zu erzielen.

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Die „perfekte“ Verhandlung: Warum Key Account und Vertriebsleitung die falschen Verhandler sind

Wie Vertriebsabteilungen bessere Ergebnisse durch eine Professionalisierung der Verhandlung mit dem Kunden erzielen. Wichtige Voraussetzung dazu ist die richtige Zusammensetzung des Verhandlungsteams.

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Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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Vertrieb: Entschuldigung schreiben – ein Leitfaden, was man tun oder lieber lassen sollte

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Einwände bei der Kaltakquise: So bleiben Sie im Gespräch!

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Gehalt: Wo Sie im Vertriebsinnendienst und Customer Support am meisten verdienen

Vertriebsinnendienst und Customer Support sind entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, da sie direkt zur Kundenzufriedenheit beitragen, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und somit wesentlich zum Umsatzwachstum und zur Markenloyalität beitragen.

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Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder ein. Leider ist das auch im Vertrieb so: Erst wenn der Umsatz in den Keller geht und sofort etwas passieren muss, werden viele Vertriebsmitarbeitende aktiv und kümmern sich um ihre Ex-Kunden.
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Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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