Vertriebszeitung

KI-Revolution im Vertrieb schafft grundlegend neue Arbeitsweisen

45 Prozent mehr KI-Nutzung in nur einem Jahr. 30 Prozent höhere Effizienz. Halbierte Einarbeitungszeiten. Der Vertrieb durchläuft derzeit eine der tiefgreifendsten digitalen Transformationen seiner Geschichte. Was früher als experimentelles Tool galt, ist heute für erfolgreiche Vertriebsteams unverzichtbar.

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Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?

Die richtige Außendienstvergütung entscheidet heute in hohem Maß über den Vertriebserfolg des Unternehmens. Wenn man aber nachhaltige Wirkung erzeugen will, muss man in der Außendienstvergütung spürbare variable Einkommensanteile einrichten. Mit „Sahnehäubchen“ ist erfahrungsgemäß nichts zu bewegen.

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New Work im Vertrieb: Welche Trends setzen sich durch?

Technologische Entwicklungen, veränderte Erwartungen von Mitarbeitenden und neue wirtschaftliche Rahmenbedingungen beeinflussen die Gestaltung moderner Arbeitsumgebungen. Welche Entwicklungen haben Bestand? Und wie lassen sie sich im Vertrieb nutzen und umsetzen?

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Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?

Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz, verändern Prozesse und fordern Vertriebsorganisationen heraus, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

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Disziplin statt Dopamin – Morgens Gym, mittags Closing
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48:00

Disziplin statt Dopamin – Morgens Gym, mittags Closing

Autor: Birgit Ahlers Dauer: 48:00

Habits für High Performance. Mit Maximilian Kost
Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!
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42:54

Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!

Autor: Oliver Schumacher Dauer: 42:54

Erfahre zahlreiche konkrete Verkaufstipps, um nicht mehr die Fehler zu machen, die 80 Prozent aller Verkäufer machen.
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Aktuelle Beiträge

Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?

Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz, verändern Prozesse und fordern Vertriebsorganisationen heraus, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Generation Z im Vertrieb: Eine Chance für moderne Führung?

Sie gelten als anspruchsvoll, ungeduldig und feedbackhungrig – doch vieles, was der Generation Z im Vertrieb zugeschrieben wird, betrifft auch andere. Warum es trotzdem Zeit ist, genauer hinzuschauen.

So gelingt echte Vertriebsführung – der komplette Praxisguide

Führung im Vertrieb ist mehr als Zahlen und KPIs. Wer führen will, muss Menschen verstehen, sie fordern und fördern. So gelingt echte Vertriebsführung

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Wie formuliert man Vertriebsziele richtig?

Bei der Definition von Vertriebszielen arbeiten viele Unternehmen zu ungenau. Das führt zur Demotivation der Mitarbeiter und verschwendet wertvolle Ressourcen. Thomas Grimm, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED gibt Tipps für die SMARTe Zielformulierung im B2B-Vertrieb.

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Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und welche privaten Dinge sollte ich außerdem ins Auto packen? Wir bringen Ihre Mitführpflichten auf den neuesten Stand.

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Die Bedeutung des Storytelling im Vertrieb

Komplexe Produkte besser verkaufen: Was dabei wirklich hilft, ist nicht das Aufzählen von unzähligen Produktfeatures, sondern eine gute Story, die zeigt, warum der Verkäufer glaubwürdig ist und vor allem, welches Problem das Produkt besser löst als andere. Deshalb hat Storytelling im Vertrieb eine so hohe Bedeutung für den Verkaufserfolg, auch im B2B-Vertrieb.
Das ist die Vertriebszeitung

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Unsere Erfolgsstory seit 2011!

Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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