• 26 2020 Oktober

    Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern

    Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative Unternehmensführung auf. Bei vielen Unternehmen im Projektvertrieb bildet die regelmäßige subjektive Einschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufschancen nach wie vor die Grundlage für die Erstellung des Sales Forecasts. ...
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    Wie kann die Genauigkeit von Vertriebsprognosen objektiv gemessen werden?

    Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative Unternehmensführung auf. Bei vielen Unternehmen im Projektvertrieb bildet die regelmäßige subjektive Einschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufschancen nach wie vor die Grundlage für die Erstellung des Sales Forecasts. ...…
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  • 22 2020 Oktober

    Schaden Verkäuferwechsel der Kundenbeziehung?

    Der Direktvertrieb erlaubt Unternehmen, eine ihrer wertvollsten Ressourcen aufzubauen: Persönliche Kundenbeziehungen. Besonders im B2B-Geschäft generiert die persönliche Beziehung Vertrauen, fördert den Informationsaustausch und ermöglicht in vielen Kontexten erst den Verkauf, insbesondere bei komplexen Lösungsbündeln. Unternehmen investieren daher hohe Summen in den Aufbau und die Pflege intensiver Kundenbeziehungen. ...
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    Ob ein Verkäuferwechsel hilft oder schadet hängt von der betroffenen Kundenbeziehung ab.

    Der Direktvertrieb erlaubt Unternehmen, eine ihrer wertvollsten Ressourcen aufzubauen: Persönliche Kundenbeziehungen. Besonders im B2B-Geschäft generiert die persönliche Beziehung Vertrauen, fördert den Informationsaustausch und ermöglicht in vielen Kontexten erst den Verkauf, insbesondere bei komplexen Lösungsbündeln. Unternehmen investieren daher hohe Summen in den Aufbau und die Pflege intensiver Kundenbeziehungen. ...…
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  • 19 2020 Oktober

    Urteilsfehler vermeiden: Was Verkäufer von Feuerwehrleuten lernen können

    Der amerikanische Psychologe Gary Klein hat im Rahmen einer Studie untersucht, warum Einsatzleiter der Feuerwehr am Einsatzort mit wenig Informationen relativ gute Entscheidungen treffen. Die Arbeit von Feuerwehrleuten hat viele Parallelen zu einem Verkaufsgespräch, nicht nur die, dass Verkäufer im Verkaufsgespräch unter hohem Zeitdruck entscheiden müssen, wie ...
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    Feuerwehrleute können sich auf Intuition verlassen, Verkäufer nicht so einfach.

    Der amerikanische Psychologe Gary Klein hat im Rahmen einer Studie untersucht, warum Einsatzleiter der Feuerwehr am Einsatzort mit wenig Informationen relativ gute Entscheidungen treffen. Die Arbeit von Feuerwehrleuten hat viele Parallelen zu einem Verkaufsgespräch, nicht nur die, dass Verkäufer im Verkaufsgespräch unter hohem Zeitdruck entscheiden müssen, wie ...…
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  • 15 2020 Oktober

    Checkliste: CRM-System in der Cloud hosten?

    Beim Thema CRM-Lösung aus der Cloud sind viele – insbesondere kleine und mittlere Unternehmen –noch immer relativ zurückhaltend. Doch die meisten Manager sind sich der Vorteile eines cloudbasierten CRM-Systems bewusst: Neben der zeitlichen und örtlichen Flexibilität steht die Kosteneffizienz ganz oben auf der Habenseite eines Cloud-CRM-Systems. Sie ...
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    Jederzeit von überall aufs CRM-System zugreifen können: Mit einem Cloudservice machbar

    Beim Thema CRM-Lösung aus der Cloud sind viele – insbesondere kleine und mittlere Unternehmen –noch immer relativ zurückhaltend. Doch die meisten Manager sind sich der Vorteile eines cloudbasierten CRM-Systems bewusst: Neben der zeitlichen und örtlichen Flexibilität steht die Kosteneffizienz ganz oben auf der Habenseite eines Cloud-CRM-Systems. Sie ...…
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  • 12 2020 Oktober

    Customer Value Co-Creation im Vertrieb: Design Thinking mit dem Kunden

    Die Zeiten, in denen Vertriebler reine Auftragsempfänger waren, sind längst vorüber. Der Kunde ist durch die Digitalisierung selbständiger und mündiger geworden. Neue Konzepte sichern das Überleben des Vertriebs auch in Zeiten von Digitalisierung und Globalisierung. Mit Customer Value Co-Creation lassen sich gemeinsam mit dem Kunden innovative Lösungen ...
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    Bei der Customer Value Co-Creation erarbeitet man gemeinsam mit dem Kunden innovative Lösungen

    Die Zeiten, in denen Vertriebler reine Auftragsempfänger waren, sind längst vorüber. Der Kunde ist durch die Digitalisierung selbständiger und mündiger geworden. Neue Konzepte sichern das Überleben des Vertriebs auch in Zeiten von Digitalisierung und Globalisierung. Mit Customer Value Co-Creation lassen sich gemeinsam mit dem Kunden innovative Lösungen ...…
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  • 08 2020 Oktober

    KI im Vertrieb – Wichtige Einsatzgebiete und ihre Grenzen

    Künstliche Intelligenz macht immer noch Angst, doch der Nutzen überwiegt ganz klar – auch für den Vertrieb. Wie man mit KI im Vertrieb weg von Reports, Excel und hohem Verwaltungsaufwand hin zu intuitiven Lösungen für den Verkauf gelangt, erklärt Geschäftsführer & Co-Founder des Softwareentwicklers Hadoco, Armin Hagemeier, ...
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    KI im Vertrieb hilft dabei, im Kundendschungel richtig agieren zu können.

    Künstliche Intelligenz macht immer noch Angst, doch der Nutzen überwiegt ganz klar – auch für den Vertrieb. Wie man mit KI im Vertrieb weg von Reports, Excel und hohem Verwaltungsaufwand hin zu intuitiven Lösungen für den Verkauf gelangt, erklärt Geschäftsführer & Co-Founder des Softwareentwicklers Hadoco, Armin Hagemeier, ...…
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Wissen

Wie kann die Genauigkeit von Vertriebsprognosen objektiv gemessen werden?

Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern

22 Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative Unternehmensführung auf. Bei vielen Unternehmen im Projektvertrieb bildet die regelmäßige subjektive Einschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufschancen nach wie vor die Grundlage für die Erstellung des Sales ...

Oktober 26, 2020
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Im Team erfolgreicher: Deshalb sollte auch der Innendienst im Vertrieb eine Provision erhalten
Trusted Advisor
Ein Sales Enablement Leader übernimmt die Vermittlung von Strategien, baut Beziehungen auf und motiviert das Team.
Löst das Customer Akquisition Team das Marketing und den Vertrieb in naher Zukunft ab?
Um Kunden auf ihrer Customer Journey lückenlos zu begleiten, werden beim New Selling neben Vertrieb auch Inside Sales und Service orchestriert

Praxis

Feuerwehrleute können sich auf Intuition verlassen, Verkäufer nicht so einfach.

Urteilsfehler vermeiden: Was Verkäufer von Feuerwehrleuten lernen können

17 Der amerikanische Psychologe Gary Klein hat im Rahmen einer Studie untersucht, warum Einsatzleiter der Feuerwehr am Einsatzort mit wenig Informationen relativ gute Entscheidungen treffen. Die Arbeit von Feuerwehrleuten hat viele Parallelen zu einem Verkaufsgespräch, nicht nur die, dass ...

Oktober 19, 2020
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Bei der Customer Value Co-Creation erarbeitet man gemeinsam mit dem Kunden innovative Lösungen
Überzeugende Angebote sind wichtige Elemente für Kunden. Hier schlummert viel Potenzial für Optimierung und schnelle Ergebnisse.
Die richtigen Treffer bei der Auswahl Ihrer Zielkunden führen zu mehr Zufriedenheit - auf beiden Seiten.
Leads per Knopfdruck: Echobot reduziert die Recherchezeit deutlich
Clean-Order-Prozess: SAubere, transparente minutengenau liefern

Tools

Jederzeit von überall aufs CRM-System zugreifen können: Mit einem Cloudservice machbar

Checkliste: CRM-System in der Cloud hosten?

12 Beim Thema CRM-Lösung aus der Cloud sind viele – insbesondere kleine und mittlere Unternehmen –noch immer relativ zurückhaltend. Doch die meisten Manager sind sich der Vorteile eines cloudbasierten CRM-Systems bewusst: Neben der zeitlichen und örtlichen Flexibilität ...

Oktober 15, 2020
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KI im Vertrieb hilft dabei, im Kundendschungel richtig agieren zu können.
Keine Angst vor KI: Vertriebe, die sie nutzen, haben mehr Zeit, sich um ihre Kunden zu kümmern.
Bestellung per Klick: Die Digitalisierung der Lieferketten macht auch vor dem B2B-Vertrieb nicht Halt.
Wohin geht die selling journey - vor allem bei der Zuammenarbeit von Marketing und Vertrieb?
Verkaufen per Videokonferenz ist nicht ganz leicht. Doch mit guter Vorbereitung klappt auch das.

Vertriebslounge

Ob ein Verkäuferwechsel hilft oder schadet hängt von der betroffenen Kundenbeziehung ab.

Schaden Verkäuferwechsel der Kundenbeziehung?

19 Der Direktvertrieb erlaubt Unternehmen, eine ihrer wertvollsten Ressourcen aufzubauen: Persönliche Kundenbeziehungen. Besonders im B2B-Geschäft generiert die persönliche Beziehung Vertrauen, fördert den Informationsaustausch und ermöglicht in vielen Kontexten erst den Verkauf, insbesondere bei komplexen Lösungsbündeln. Unternehmen investieren ...

Oktober 22, 2020
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Mitarbeiter erwarten von der Vertriebsführung besonders Coaching und Unterstützung, um sich zu entwickeln.
Neben individueller Förderung muss die Vertriebsführungskraft vor allem den Teamspirit fördern
Gute Stimmung schaffen im Vertrieb: Doch Vorsicht, Humor ist nicht gleich Humor!
Anreizsysteme im Vertrieb mit regelmäßigen Boni sind für Top- und Lowperformer gleichermaßen geeignet

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Oktober 27, 2020
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