Vertriebszeitung

Wer Bedarf, Nutzen und Entscheidungswege zu spät klärt, erhöht den Preisdruck. So schaffen B2B-Verkäufer schon vor dem Angebot bessere Verhandlungsgrundlagen.

Warum Verkäufer ihre Preise schon vor dem Angebot schwächen

Der Kunde fordert Rabatt – doch die Ursache liegt häufig schon im ersten Gespräch. Thomas Pernpeintner zeigt, wie Verkäufer vor dem Angebot Bedarf, Nutzen und Entscheidungswege klären und damit ihre Preisposition stärken.

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Skeptischer Kunde im Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter

Der Vertrieb ist selbst schuld: Warum Kunden uns misstrauen

Kunden sind skeptisch, schwer erreichbar und wenig loyal – so lautet oft die Klage im Vertrieb. Mario Schreier fragt, welchen Anteil Verkäufer selbst daran haben und warum ein Abschluss allein noch keinen guten Vertrieb ausmacht.

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Wie viel kulturelle Passung braucht ein Vertriebsteam? Wie gemeinsame Werte die Zusammenarbeit stärken und unterschiedliche Perspektiven Raum bekommen.

Cultural Fit im Vertrieb: Wie viel Gemeinsamkeit braucht dein Team

Gemeinsame Werte erleichtern die Zusammenarbeit. Anne-Rose Raisch und Joachim Kipke erklären, wie Cultural Fit hilft, Vertriebsteams bewusst zu entwickeln – und warum unterschiedliche Köpfe dabei ausdrücklich erwünscht sind.

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Nutze KI im Vertrieb für Gesprächsvorbereitung, Einwandtraining und Follow-ups. Fünf praktische Übungen mit fertigen Prompts und Prüffragen für Deinen Alltag.

KI im Vertrieb: Fünf Übungen, die Du morgen ausprobieren kannst

Kundentermine vorbereiten, Einwände trainieren, Angebote nachfassen: KI kann im Vertriebsalltag konkret entlasten. Hubertus Porschen zeigt fünf Übungen mit fertigen Prompts – und den passenden Fragen, um die Ergebnisse zu prüfen.

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Lookalikes, Signals, Ad-hoc-Kampagnen. So läuft dein Outbound smart mit KI
Sales Branding und Espresso
38:29

Lookalikes, Signals, Ad-hoc-Kampagnen. So läuft dein Outbound smart mit KI

Podcast: Sales, Branding und Espresso mit Darius Dauer: 38:29 Veröffentlicht: 14.10.2026

Zwischen zwei Calls eine Kampagne aufsetzen? Bei anderen ist bis dahin noch nicht mal die Excel-Liste fertig.
Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern
4:23

Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern

Filter: Prof. Dr. Christian Schmitz Dauer: 4:23 Veröffentlicht: 03.12.2025

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?
zur Vertriebsmediathek

Aktuelle Beiträge

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Vertriebsfunk

KI und Digitalisierung im Vertrieb: Diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. #1048 -Mit Ulf Valentin

In dieser Folge geht es um den Einsatz von KI mit sofortiger Wirkung in deinem Vertrieb.
Warum schwache Vertriebsergebnisse nicht automatisch am Verkäufer liegen – und welche Faktoren bei der Bewertung von Vertriebsgebieten berücksichtigt werden sollten.

Sind wirklich die Verkäufer schuld, wenn ein Vertriebsgebiet nicht läuft?

Wenn Vertriebsgebiete unterschiedlich performen, liegt es nicht automatisch an den Verkäufern. Auch Marktposition, Bekanntheit und gewachsene Kundenbeziehungen entscheiden darüber, wie gut ein Gebiet läuft.

Buchtipps

Schluss mit Standwache

Schluss mit Standwache

Wie Unternehmen auf Messen wirklich Kunden gewinnen
Gebt der KI ein Zuhause

Gebt der KI ein Zuhause

Wie ein AI Competence Center Schatten-KI stoppt, Budgets rettet und Mitarbeiter wachsen lässt
HEARTselling statt HARDselling

HEARTselling statt HARDselling

Kunden lesen und verstehen lernen
Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

KI, Influencer-Marketing, Customer Journey und Kundenloyalität als Erfolgsfaktoren
mehr Artikel zum Thema

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Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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