Vertriebszeitung

KI-Revolution bedeutet: Erfolgreiche Integration erfordert strategisches Vorgehen, sinnvolle Implementierung in bestehende Prozesse und kontinuierliche Mitarbeiterschulung.

KI-Revolution im Vertrieb schafft grundlegend neue Arbeitsweisen

45 Prozent mehr KI-Nutzung in nur einem Jahr. 30 Prozent höhere Effizienz. Halbierte Einarbeitungszeiten. Der Vertrieb durchläuft derzeit eine der tiefgreifendsten digitalen Transformationen seiner Geschichte. Was früher als experimentelles Tool galt, ist heute für erfolgreiche Vertriebsteams unverzichtbar.

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In der modernen Vertriebsvergütung ist es üblich, nicht mehr mit klassischen Provisionen zu vergüten, sondern mit Zielprämien. Das kann viel motivierender sein.

Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?

Die richtige Außendienstvergütung entscheidet heute in hohem Maß über den Vertriebserfolg des Unternehmens. Wenn man aber nachhaltige Wirkung erzeugen will, muss man in der Außendienstvergütung spürbare variable Einkommensanteile einrichten. Mit „Sahnehäubchen“ ist erfahrungsgemäß nichts zu bewegen.

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Eine moderne Vertriebskultur lebt von Offenheit, Vertrauen und Handlungsspielraum -ein Arbeitsumfeld, in dem Verkaufsdruck nicht auf Kosten der Teamdynamik geht.

New Work im Vertrieb: Welche Trends setzen sich durch?

Technologische Entwicklungen, veränderte Erwartungen von Mitarbeitenden und neue wirtschaftliche Rahmenbedingungen beeinflussen die Gestaltung moderner Arbeitsumgebungen. Welche Entwicklungen haben Bestand? Und wie lassen sie sich im Vertrieb nutzen und umsetzen?

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Führen Sie Technologie schrittweise ein und geben den Mitarbeitern Zeit sich an neue Werkzeuge und Prozesse zu gewöhnen.

Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?

Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz, verändern Prozesse und fordern Vertriebsorganisationen heraus, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

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Disziplin statt Dopamin – Morgens Gym, mittags Closing
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Disziplin statt Dopamin – Morgens Gym, mittags Closing

Autor: Birgit Ahlers Dauer: 48:00 Veröffentlicht: 30.04.2025

Habits für High Performance. Mit Maximilian Kost
Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!
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Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!

Autor: Oliver Schumacher Dauer: 42:54 Veröffentlicht: 06.03.2025

Erfahre zahlreiche konkrete Verkaufstipps, um nicht mehr die Fehler zu machen, die 80 Prozent aller Verkäufer machen.
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Aktuelle Beiträge

Führen Sie Technologie schrittweise ein und geben den Mitarbeitern Zeit sich an neue Werkzeuge und Prozesse zu gewöhnen.

Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?

Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz, verändern Prozesse und fordern Vertriebsorganisationen heraus, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Wer heute eine moderne, werteorientierte Unternehmenskultur aufbaut, sichert sich die Talente von morgen – und bleibt auch für die Generation Z im Vertrieb attraktiv.

Generation Z im Vertrieb: Eine Chance für moderne Führung?

Sie gelten als anspruchsvoll, ungeduldig und feedbackhungrig – doch vieles, was der Generation Z im Vertrieb zugeschrieben wird, betrifft auch andere. Warum es trotzdem Zeit ist, genauer hinzuschauen.
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Gute Vertriebsführung ist mehr als Zahlen und KPIs. Wer führen will, muss Menschen verstehen, sie fordern und fördern.

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Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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