Vertriebszeitung

Wenn der Selbstwert vom Abschluss abhängt – Die unsichtbare Gefahr im Vertrieb

Die Welt des Vertriebs ist geprägt von Zielvorgaben, Performance-Messung und stetigem Erfolgsdruck. Wer verkauft, gewinnt. Wer nicht verkauft, verliert – nicht nur Kunden, sondern häufig auch an Selbstwert. Doch was, wenn der eigene Selbstwert ausschließlich von der beruflichen Leistung abhängt?

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Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht

Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen. Was tun, wenn Zielvorgaben härter, Kunden fordernder und interne Mittel knapper werden? Anne-Rose Raisch vom Raisch Institut zeigt praxisnah, wie Führung heute gelingen kann – mit Klarheit, Menschlichkeit und gezielter Entlastung.

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KI-Revolution im Vertrieb schafft grundlegend neue Arbeitsweisen

45 Prozent mehr KI-Nutzung in nur einem Jahr. 30 Prozent höhere Effizienz. Halbierte Einarbeitungszeiten. Der Vertrieb durchläuft derzeit eine der tiefgreifendsten digitalen Transformationen seiner Geschichte. Was früher als experimentelles Tool galt, ist heute für erfolgreiche Vertriebsteams unverzichtbar.

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Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?

Die richtige Außendienstvergütung entscheidet heute in hohem Maß über den Vertriebserfolg des Unternehmens. Wenn man aber nachhaltige Wirkung erzeugen will, muss man in der Außendienstvergütung spürbare variable Einkommensanteile einrichten. Mit „Sahnehäubchen“ ist erfahrungsgemäß nichts zu bewegen.

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Wird im Vertrieb alles immer digitaler? #109
kundenzentriert podcast Armin Hering
32:08

Wird im Vertrieb alles immer digitaler? #109

Autor: Kundenzentriert Dauer: 32:08

Oder: Wie viel Mensch braucht modernes Lead Management noch?
Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!
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42:54

Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!

Autor: Oliver Schumacher Dauer: 42:54

Erfahre zahlreiche konkrete Verkaufstipps, um nicht mehr die Fehler zu machen, die 80 Prozent aller Verkäufer machen.
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Aktuelle Beiträge

Variable Vergütung im Vertrieb

10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst!

Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?

Die richtige Außendienstvergütung entscheidet heute in hohem Maß über den Vertriebserfolg des Unternehmens. Wenn man aber nachhaltige Wirkung erzeugen will, muss man in der Außendienstvergütung spürbare variable Einkommensanteile einrichten. Mit „Sahnehäubchen“ ist erfahrungsgemäß nichts zu bewegen.

New Work im Vertrieb: Welche Trends setzen sich durch?

Technologische Entwicklungen, veränderte Erwartungen von Mitarbeitenden und neue wirtschaftliche Rahmenbedingungen beeinflussen die Gestaltung moderner Arbeitsumgebungen. Welche Entwicklungen haben Bestand? Und wie lassen sie sich im Vertrieb nutzen und umsetzen?

Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?

Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz, verändern Prozesse und fordern Vertriebsorganisationen heraus, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

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Wie du mit einem CRM-System Kunden einfacher gewinnst, besser betreust und dauerhaft hältst

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Bei der Definition von Vertriebszielen arbeiten viele Unternehmen zu ungenau. Das führt zur Demotivation der Mitarbeiter und verschwendet wertvolle Ressourcen. Thomas Grimm, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED gibt Tipps für die SMARTe Zielformulierung im B2B-Vertrieb.

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Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und welche privaten Dinge sollte ich außerdem ins Auto packen? Wir bringen Ihre Mitführpflichten auf den neuesten Stand.

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Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und bietet zahlreiche Möglichkeiten, Fehler zu vermeiden und effektive Strategien umzusetzen.

Die Bedeutung des Storytelling im Vertrieb

Komplexe Produkte besser verkaufen: Was dabei wirklich hilft, ist nicht das Aufzählen von unzähligen Produktfeatures, sondern eine gute Story, die zeigt, warum der Verkäufer glaubwürdig ist und vor allem, welches Problem das Produkt besser löst als andere. Deshalb hat Storytelling im Vertrieb eine so hohe Bedeutung für den Verkaufserfolg, auch im B2B-Vertrieb.
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Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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