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Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative Unternehmensführung auf. Bei vielen Unternehmen im Projektvertrieb bildet die regelmäßige subjektive Einschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufschancen nach wie vor die Grundlage für die Erstellung des Sales Forecasts. ...…
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Der Direktvertrieb erlaubt Unternehmen, eine ihrer wertvollsten Ressourcen aufzubauen: Persönliche Kundenbeziehungen. Besonders im B2B-Geschäft generiert die persönliche Beziehung Vertrauen, fördert den Informationsaustausch und ermöglicht in vielen Kontexten erst den Verkauf, insbesondere bei komplexen Lösungsbündeln. Unternehmen investieren daher hohe Summen in den Aufbau und die Pflege intensiver Kundenbeziehungen. ...…
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Der amerikanische Psychologe Gary Klein hat im Rahmen einer Studie untersucht, warum Einsatzleiter der Feuerwehr am Einsatzort mit wenig Informationen relativ gute Entscheidungen treffen. Die Arbeit von Feuerwehrleuten hat viele Parallelen zu einem Verkaufsgespräch, nicht nur die, dass Verkäufer im Verkaufsgespräch unter hohem Zeitdruck entscheiden müssen, wie ...…
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Beim Thema CRM-Lösung aus der Cloud sind viele – insbesondere kleine und mittlere Unternehmen –noch immer relativ zurückhaltend. Doch die meisten Manager sind sich der Vorteile eines cloudbasierten CRM-Systems bewusst: Neben der zeitlichen und örtlichen Flexibilität steht die Kosteneffizienz ganz oben auf der Habenseite eines Cloud-CRM-Systems. Sie ...…
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Die Zeiten, in denen Vertriebler reine Auftragsempfänger waren, sind längst vorüber. Der Kunde ist durch die Digitalisierung selbständiger und mündiger geworden. Neue Konzepte sichern das Überleben des Vertriebs auch in Zeiten von Digitalisierung und Globalisierung. Mit Customer Value Co-Creation lassen sich gemeinsam mit dem Kunden innovative Lösungen ...…
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Künstliche Intelligenz macht immer noch Angst, doch der Nutzen überwiegt ganz klar – auch für den Vertrieb. Wie man mit KI im Vertrieb weg von Reports, Excel und hohem Verwaltungsaufwand hin zu intuitiven Lösungen für den Verkauf gelangt, erklärt Geschäftsführer & Co-Founder des Softwareentwicklers Hadoco, Armin Hagemeier, ...…
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Wissen
Warum das Bauchgefühl hilft, Vertriebsprognosen zu verbessern
22 Der Sales Forecast bildet die strategische Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Er ermöglicht einen Soll-Ist-Vergleich und zeigt Handlungsbedarfe für die operative Unternehmensführung auf. Bei vielen Unternehmen im Projektvertrieb bildet die regelmäßige subjektive Einschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufschancen nach wie vor die Grundlage für die Erstellung des Sales ...
Praxis
Urteilsfehler vermeiden: Was Verkäufer von Feuerwehrleuten lernen können
17 Der amerikanische Psychologe Gary Klein hat im Rahmen einer Studie untersucht, warum Einsatzleiter der Feuerwehr am Einsatzort mit wenig Informationen relativ gute Entscheidungen treffen. Die Arbeit von Feuerwehrleuten hat viele Parallelen zu einem Verkaufsgespräch, nicht nur die, dass ...
Tools
Checkliste: CRM-System in der Cloud hosten?
12 Beim Thema CRM-Lösung aus der Cloud sind viele – insbesondere kleine und mittlere Unternehmen –noch immer relativ zurückhaltend. Doch die meisten Manager sind sich der Vorteile eines cloudbasierten CRM-Systems bewusst: Neben der zeitlichen und örtlichen Flexibilität ...
Vertriebslounge
Schaden Verkäuferwechsel der Kundenbeziehung?
19 Der Direktvertrieb erlaubt Unternehmen, eine ihrer wertvollsten Ressourcen aufzubauen: Persönliche Kundenbeziehungen. Besonders im B2B-Geschäft generiert die persönliche Beziehung Vertrauen, fördert den Informationsaustausch und ermöglicht in vielen Kontexten erst den Verkauf, insbesondere bei komplexen Lösungsbündeln. Unternehmen investieren ...
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