Vertriebszeitung

Schluss mit dem Zittern: Wie bewältigen wir die Sales-Ängste für 2023?

Das neue Geschäftsjahr steht vor der Tür und damit die Angst vor den neuen Verkaufszielen. Der Blick auf das zurückliegende Jahr treibt Verkäufern den Schweiß auf die Stirn, einige Sales-Trends und die allgemeine Wirtschaftslage geben wenig Anlass zu Optimismus und fördern Sales-Ängste.

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Reden ist Gold: Der Einsatz von Sprachnachrichten im Vertrieb

Laut WhatsApp werden jeden Tag über 7 Milliarden Sprachnachrichten über den Messenger-Dienst versendet, meist jedoch im privaten Kontext. Warum aber nicht speziell auch im Vertrieb, wo häufig persönliche Kommunikation und Geschwindigkeit das A und O sind?

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Performance Management Systeme und ihr Effekt auf die Vertriebsleistung

Performance Management Systeme werden im Vertrieb regelmäßig eingesetzt, um die Leistung der Mitarbeitenden zu veranschaulichen – doch mit welchem Nutzen? Und sollte der Fokus dieser Systeme eher auf dem Verhalten oder den Ergebnissen der Mitarbeitenden im Vertrieb liegen?

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Kompetenzorientiertes Recruiting: Wie suchen Sie High-Performer für Ihren Vertrieb aus?

Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch um welche Kompetenzen geht es dabei?

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Nr. 147 – Wie ich mein Netzwerk erweitere und pflege
Die Sales Couch Podcast
12:23

Nr. 147 – Wie ich mein Netzwerk erweitere und pflege

In dieser Folge erfährst du meine Best Practices zum Thema Netzwerken und Beziehungspflege.
Der Prozess der zielführenden Automatisierung – Welche Rolle spielen dabei KPI im Vertriebsprozess?
Thomas Grimm und Echobot: Zum Vertriebsprozess
8:52

Der Prozess der zielführenden Automatisierung – Welche Rolle spielen dabei KPI im Vertriebsprozess?

Die Definition und Auswertung der relevantesten KPIs ist heute nicht mehr für die erfolgreiche Bewertung der Vertriebseffizienz wegzudenken. Doch welche KPIs braucht es tatsächlich für eine zielführende Vertriebsautomatisierung?
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Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für den Vertriebserfolg

Für viele Vertriebsorganisationen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg eine „Blackbox“. Das heißt: Inwieweit die angestrebten Ergebnisse erreicht werden, hängt weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sicher zu erreichen.

Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!

Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten Warnsignale darauf hin, dass ein wichtiger Mitarbeiter kündigen möchte, sollten Sie als Vorgesetzter ein Bleibegespräch mit ihm führen.

„Ihr Mitbewerber ist billiger“ – und jetzt?

Kunden sind zufrieden mit Ihrem Produkt, nicht aber mit dem Preis. Dann hört man oft: „Ihr Mitbewerber ist billiger“. Dies ist einer der schwierigsten Einwände im Verkaufsgespräch. So kontern Sie ihn.

30 Minuten Preisverhandlung

Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch.

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Strategien und Mindset für erfolgreiches Leadership in Zeiten von New Work

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Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen

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