Vertriebszeitung

Pokerface verkauft besser – wieso Emotionen bei digitalem Vertrieb schaden

Seit der Corona-Krise sind auch im Vertrieb digitale Verkaufspräsentationen eine lukrative Option, vielen potenziellen Kunden gleichzeitig zu begegnen und die Vorteile der eigenen Produkte darzubieten. Wie sollten Vertriebsmitarbeiter in solch einer Situation vorgehen?

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Der Sales Summit: Die neue Messe für den Vertrieb

Der Sales Summit ist die neue Messe und Konferenz für Digitalisierung und Innovation im Vertrieb. Hier treffen sich erfolgreiche Vertriebsleiter und -leiterinnen vom Mittelstand bis zum Konzern und diskutieren über Möglichkeiten und Chancen, die die Digitalisierung dem B2B-Vertrieb bietet.

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Cross-Selling Potenziale realisieren – Mehr Umsatz mit einem Kunden machen

Cross Selling, der zusätzliche Verkauf von Produkten an bestehende Kunden, bringt einige Herausforderungen mit sich. Worauf Sie achten müssen.

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Erzielen Sie 10-faches Wachstum mit OKR im Vertrieb

Was ist die Management-Methode Objectives and Key Results und wie ist ein OKR-Zyklus aufgebaut? Wir stellen beispielhafte OKR-Sets für den Vertrieb und das achtstufige Verfahren zur Einführung von OKR vor.

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Key-Performance-Indikatoren im B2B-Vertrieb - Whitepaper

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Wie erfolgreich Sie mit Ihrem B2B-Vertrieb sind, zeigt sich üblicherweise an den Vertriebskennzahlen. Doch welche Key-Performance-Indikatoren (KPI) sind für nachhaltiges Wachstum wichtig? Das Whitepaper gibt Ihnen alle Antworten.