Vertriebszeitung

Salestegy: Um sich optimal aufzustellen, ist es wichtig, dass strategisches Management und Sales-Funktion bei Findungs- und Einführungsphase neuer Geschäftsmodelle in engem Austausch stehen.

Salestegy – Wie strategische Planung und Vertrieb im Team zu profitablen Märkten führt

Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln ist Aufgabe des strategischen Managements und die Umsetzung Aufgabe des Vertriebs. Ist diese strikte Trennung noch zeitgemäß?

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Unprofessionelle Inhalte sind bei der Kundenansprache kontraproduktiver und schädlicher als überhaupt kein Content.

B2B Kundenansprache – gut gemeint, aber oft schlecht umgesetzt

Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.

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Netzwerken im Vertrieb bedeutet, möglichst viele Menschen mit unterschiedlichen Funktionen und Fähigkeiten zu kennen und die Kontakte zu pflegen.

Die Macht der politischen Fähigkeiten: Netzwerken für den Vertriebserfolg jenseits von Social Media

Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeitenden betrachtet, mit dem Ziel ein starkes berufliches Netzwerk aufzubauen.

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Ein gut organisierter Sales-Prozess ist für Unternehmen zunehmend unerlässlich, um Verkaufserfolge zu erzielen. Dieser kann jedoch nur funktionieren, wenn fundierte Zielgruppenanalysen erarbeitet werden, um Sales-Prozesse optimal abzuwickeln.

Mehr Absatz durch bessere Nutzung von Leads: 5 Wege, die Sales-Prozesse zu optimieren

Ein erfolgreicher Sales-Prozess entscheidet, ob ein Unternehmen schwarze oder rote Zahlen schreibt. Wie kann dieser also effektiv gestaltet werden?

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Neue Chancen für den Telefonvertrieb
Stephan Heinrich Podcasts
16:31

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So kommen Sie auf die Agenda Ihrer Kunden
Wie Kaltakquise trotz Hemmungen und Ängsten gelingt!
Oliver Schumacher Verkaufstrainer
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Wie Kaltakquise trotz Hemmungen und Ängsten gelingt!

Kaltakquise fällt vielen schwer. So manche haben plötzlich Hemmungen und Ängste - und finden schlagartig Ausreden, warum gerade jetzt ein schlechter Moment für Kaltakquise ist.
zur Vertriebsmediathek

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So kommen Sie auf die Agenda Ihrer Kunden
Bock auf Vertrieb, Oliver Schumacher

Bock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere

Ihr Karriere-Ratgeber für eine erfolgreiche und erfüllende Vertriebsarbeit
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SALESTEGY bedeutet, dass SALES & STRATEGY verbunden werden, um erfolgsträchtige Geschäftsmodelle zu finden und sie vertrieblich effektiv umzusetzen.

SALESTEGY: SALES & STRATEGY verbinden

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Vertrieb trifft Hirnforschung

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Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten
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