Vertriebszeitung

Eine starke Markenbindung wünschen sich viele Unternehmen bei ihren Verkäufern. Schließlich sind Verkäufer mit hoher Verbindung zur Marken fleißiger und tun mehr dafür ihre Kunden zu überzeugen. Doch kann eine hohe Markenbindung auch Nachteile haben?

Eine effektive Vertriebsstrategie ist die wichtigste Basis für erfolgreiche Leadgenerierung. Doch was macht eine gut durchdachte Vertriebsstrategie aus und welche Faktoren sollten bei der Planung beachtet werden, um den höchstmöglichen Erfolg zu erzielen?

Alle reden vom „Why“, vom Purpose, von der sinnerfüllten und sinnstiftenden Arbeit. Aber lassen sich alle Vertriebsmitarbeitenden so erreichen? Was ist mit denen, die lediglich nach Vorgaben arbeiten oder gar Dienst nach Vorschrift leisten wollen?

Regeln bringen Ordnung in unser Leben und unseren beruflichen Alltag. Doch Regeln sind ein Machtinstrument und limitieren unser Denken und Handeln. Erst wenn wir dies erkennen, können wir sie kritisch hinterfragen und auch brechen und so mehr Erfolg im Vertrieb ermöglichen.