Vertriebszeitung

Verkaufsverhandlungen auf B2B-Ebene sind die hohe Kunst, denn hier treffen sich grundsätzlich immer Persönlichkeiten, die sich mit Verkaufstaktiken auskennen. Trotzdem gilt der Grundsatz „Verkäufer oder Vertriebler sind harte Hunde“, denn jede Seite möchte das Optimum für sich selbst herausschlagen.

Vertriebsverantwortliche brauchen im Rahmen des Vertriebscontrollings ein regelmäßiges Reporting für die Planung und Steuerung sowie für das Monitoring ihres B2B-Vertriebs. Doch welche vertrieblichen Kennzahlen sollten erfasst werden? Wie oft sollte man sie abfragen? Und wie lässt sich der Aufwand überschaubar halten?

„Wir müssen agiler werden!“ Diese Forderung hören wir immer öfter, auch im Vertrieb. Doch was steckt tatsächlich dahinter? Wofür steht das vielgenannte Buzzword „Agilität“? Richten wir einmal unseren Blick auf das große Ganze und die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen agilen Vertrieb.

Führen mit Zielen ist bis heute unumstritten, hat aber im Lauf der Jahre erhebliche Weiterentwicklungen erfahren. Das Konzept wurde flexibler, bezog Mitarbeiter in die Zielfindung ein und erfährt aktuell unter dem Begriff „Objectives and Key Results“ geradezu eine Renaissance.