Vertriebszeitung

Sales Driven Company: Die große Rolle der KI im Vertrieb

Wesentliches Merkmal einer Sales Driven Company ist der ganzheitliche Ansatz: Alle dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Mittel richten sich konsequent am Nutzen für den Kunden aus. Zu den mächtigsten Mitteln unserer Zeit zählt ohne Zweifel Künstliche Intelligenz.

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Erfolgreiche Vertriebler: Zum Verkaufen geboren?

Er hält sich hartnäckig – der Mythos vom „geborenen Verkäufer“, der mit lockerem Mundwerk, kommunikativem Geschick und Charisma jeden Kunden in Grund und Boden redet – und dabei mehr überredet als überzeugt. Die Folge: Hohe Stornoquoten, Kaufreue und unzufriedene Kunden. Dabei ist erfolgreiches Verkaufen im Außendienst durchaus erlernbar. Das „Zauberwort“ lautet Kompetenzerwerb.

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Vertriebsziele erreichen: Kontinuierliche Verkaufsabschlüsse durch Zwischenziele

Mitarbeiter-Incentivierung hat als wichtiges Steuerungsinstrument naturgemäß eine hohe Relevanz für den Vertrieb. Wie entlohne ich meine Mannschaft effektiv, damit sie ihre Vertriebsziele erreichen? Welche Anreize setze ich, wie steuere ich am besten gewisse Fokusthemen an? Durch die Vergütung von erreichten, vorher definierten Zwischenzielen als „Etappen“ auf dem Weg zur eigentlichen Zielvereinbarung können Sie entscheidende Signale setzen.

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Informelle Führung im Vertrieb: Ressource oder Risiko?

Implizite Führung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie informelle Führung den Vertriebserfolg beeinflussen kann – Chancen, Risiken und aktuelle Forschungsergebnisse im Überblick.

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Netzwerken: Über das Schaffen von Zufällen im Sales
Go To Network Podcast
47:59

Netzwerken: Über das Schaffen von Zufällen im Sales

Autor: Go To Network Dauer: 47:59

In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema Netzwerken im Vertrieb.
Warum Dein Mitbewerber mehr Termine mit Kunden vereinbart als Du!
Oliver Schumacher, Terminierung
12:29

Warum Dein Mitbewerber mehr Termine mit Kunden vereinbart als Du!

Autor: Oliver Schumacher Dauer: 12:29

Das Vereinbaren von Terminen am Telefon kann manchmal mühsam sein, aber mit den richtigen Strategien und etwas Übung kannst du es effizient und stressfrei gestalten.
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Verkaufskompetenz Mensch

Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer!

Informelle Führung im Vertrieb: Ressource oder Risiko?

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Turbo für den Verkaufsabschluss: KI-gestützte WhatsApp-Kommunikation

In der modernen Vertriebswelt ist der erste Kontakt entscheidend – um Interessenten zu gewinnen, und das Fundament für eine langfristige Kundenbeziehung zu legen. KI-gestützte WhatsApp-Kommunikation reagiert in Echtzeit auf Anfragen und begleitet den gesamten Vertriebsprozess.

#215 – Wie du Einwände im Cold Call verhinderst und eliminierst

In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling.

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Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis
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Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen

Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts. Was also tun, wenn der Kunde sich nicht meldet? Die Antwort: Angebote richtig nachfassen!

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