Vertriebszeitung

Business geht heute anders. Und darum gehen auch Selbstführung, Management und Vertrieb heute anders. Wir brauchen auf allen Ebenen der Gesellschaft und Wirtschaft und in den Unternehmen mutige und entschlossene Menschen, die sich trauen und zutrauen, etablierte Muster zu brechen. Was bedeutet das für Vertriebsorganisationen?

Führungskräfte geben ihren Vertriebsteams oftmals nur Ziele vor und kontrollieren am Ende der Zeitspanne, ob diese erreicht wurden. Hierbei handelt es sich jedoch nicht um strategische Vertriebssteuerung, sondern um Reporting. Der Blick wird nur in die Vergangenheit gerichtet, anstatt Prozesse zukunftsgerichtet anzupassen, um Ziele zu erreichen.

E-Mail-Marketing ist aus B2B-Unternehmen nicht mehr wegzudenken und wird immer professioneller betrieben. Denn sie sind nicht nur effizient, sondern bieten vielfältige Einsatzmöglichkeiten, um die Kundenkommunikation und -beziehung zu stärken.

Bei der Definition von Vertriebszielen arbeiten viele Unternehmen zu ungenau. Das führt zur Demotivation der Mitarbeiter und verschwendet wertvolle Ressourcen. Thomas Grimm, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED gibt Tipps für die SMARTe Zielformulierung im B2B-Vertrieb.