Vertriebszeitung

Wie Führungskräfte im Vertrieb durch Achtsamkeit, positive Emotionen und Mikro-Momente das Wohlbefinden, die Resilienz und Leistung ihrer Teams stärken.

Glücksmomente im Vertrieb: Gute Führung spürt man kaum – schlechte umso mehr

Wie leistungsfähig und -bereit Menschen sind, hängt stark von ihrem psychischen Wohlbefinden ab. Deshalb sollten Führungskräfte im Vertrieb ein Milieu kreieren, in dem ihre Mitarbeitenden immer wieder Momente des Glücks und der Zufriedenheit erfahren.

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Die Außendienstprovision sollte die Mitarbeiter auch in die Sicherstellung des Unternehmensertrages einbeziehen, nicht nur in den Umsatz.

So baut man Deckungsbeiträge in die Außendienstprovision ein

Ein wesentliches Element der modernen Außendienstprovision ist die Einbindung der Mitarbeiter in ihre persönlichen Deckungsbeiträge. Für ca. 95% der Unternehmen, die aktuell auf eine neue Vergütung umsteigen, hat die Vergütung von Deckungsbeiträgen einen ganz hohen Stellenwert.

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Eine Vertriebsführung, die psychische Stärke und Resilienz als festes Element ihrer Unternehmenskultur etabliert wird als Gewinner aus der aktuellen krisengeplagten Zeit hervorgehen.

Eine Vertriebsführung, die stärkt, nicht steuert!

In unserer Welt herrscht mehr Unsicherheit als früher. Während etablierte Prozesse versagen und neue Abläufe noch nicht greifen, haben Führungskräfte mit psychischer Stärke und Resilienz die besten Chancen, erfolgreich aus der Krise hervorzukommen.

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Wohin geht die customer journey - vor allem bei der Zuammenarbeit von Sales und Marketing?

Sales und Marketing – das Gewinnerteam im digitalen Zeitalter

Um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein und Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, müssen Sales und Marketing eng zusammenarbeiten. Diese Verbindung ist nicht nur herausfordernd, sondern eine der größten Chancen für Unternehmen.

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Wollen wir wirklich mehr Frauen im Sales oder nur so tun? Mit Vanessa Heine
Go to Network Podcast
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Wollen wir wirklich mehr Frauen im Sales oder nur so tun? Mit Vanessa Heine

Autor: Go To Network Dauer: 47:22 Veröffentlicht: 02.07.2025

In dieser Folge spricht Christoph Karger mit Vanessa Heine über die Realität von Frauen im Vertrieb.
Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!
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Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!

Autor: Oliver Schumacher Dauer: 42:54 Veröffentlicht: 06.03.2025

Erfahre zahlreiche konkrete Verkaufstipps, um nicht mehr die Fehler zu machen, die 80 Prozent aller Verkäufer machen.
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Verkaufspräsentationen und Produktdemos werden dank intelligenter Personalisierung zum entscheidenden Moment im Vertriebsprozess – datenbasiert, immersiv und effizienter als je zuvor.

KI für den Verkaufserfolg: Was Produktdemos 2025 können

Verkaufspräsentationen und Produktdemos werden dank intelligenter Personalisierung zum entscheidenden Moment im Vertriebsprozess – datenbasiert, immersiv und effizienter als je zuvor.

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