Vertriebszeitung

Menschen mit kontingentem Selbstwert brauchen den Erfolg wie eine Bestätigung ihrer Existenzberechtigung. Sie haben Schwierigkeiten, zwischen beruflichem Ergebnis und persönlichem Wert zu unterscheiden.

Wenn der Selbstwert vom Abschluss abhängt – Die unsichtbare Gefahr im Vertrieb

Die Welt des Vertriebs ist geprägt von Zielvorgaben, Performance-Messung und stetigem Erfolgsdruck. Wer verkauft, gewinnt. Wer nicht verkauft, verliert – nicht nur Kunden, sondern häufig auch an Selbstwert. Doch was, wenn der eigene Selbstwert ausschließlich von der beruflichen Leistung abhängt?

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Nur wer gesund und motiviert zum Kunden geht, verkauft mit Herz, Energie und Überzeugungskraft. Wer überfordert oder einem Burnout nahe ist, kann kein Vertrauen wecken.

Belastung und Stress im Vertriebsalltag – und wie man damit umgeht

Der Druck auf den Vertrieb wächst. Vertriebsmitarbeitende und ihre Führungskräfte stehen im ständigen Spagat zwischen steigenden Erwartungen und schwindenden Ressourcen. Was tun, wenn Zielvorgaben härter, Kunden fordernder und interne Mittel knapper werden? Anne-Rose Raisch vom Raisch Institut zeigt praxisnah, wie Führung heute gelingen kann – mit Klarheit, Menschlichkeit und gezielter Entlastung.

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KI-Revolution bedeutet: Erfolgreiche Integration erfordert strategisches Vorgehen, sinnvolle Implementierung in bestehende Prozesse und kontinuierliche Mitarbeiterschulung.

KI-Revolution im Vertrieb schafft grundlegend neue Arbeitsweisen

45 Prozent mehr KI-Nutzung in nur einem Jahr. 30 Prozent höhere Effizienz. Halbierte Einarbeitungszeiten. Der Vertrieb durchläuft derzeit eine der tiefgreifendsten digitalen Transformationen seiner Geschichte. Was früher als experimentelles Tool galt, ist heute für erfolgreiche Vertriebsteams unverzichtbar.

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In der modernen Vertriebsvergütung ist es üblich, nicht mehr mit klassischen Provisionen zu vergüten, sondern mit Zielprämien. Das kann viel motivierender sein.

Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?

Die richtige Außendienstvergütung entscheidet heute in hohem Maß über den Vertriebserfolg des Unternehmens. Wenn man aber nachhaltige Wirkung erzeugen will, muss man in der Außendienstvergütung spürbare variable Einkommensanteile einrichten. Mit „Sahnehäubchen“ ist erfahrungsgemäß nichts zu bewegen.

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Wird im Vertrieb alles immer digitaler? #109
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Eine moderne Vertriebskultur lebt von Offenheit, Vertrauen und Handlungsspielraum -ein Arbeitsumfeld, in dem Verkaufsdruck nicht auf Kosten der Teamdynamik geht.

New Work im Vertrieb: Welche Trends setzen sich durch?

Technologische Entwicklungen, veränderte Erwartungen von Mitarbeitenden und neue wirtschaftliche Rahmenbedingungen beeinflussen die Gestaltung moderner Arbeitsumgebungen. Welche Entwicklungen haben Bestand? Und wie lassen sie sich im Vertrieb nutzen und umsetzen?
Führen Sie Technologie schrittweise ein und geben den Mitarbeitern Zeit sich an neue Werkzeuge und Prozesse zu gewöhnen.

Welchen Einfluss hat Technologie im B2B-Vertrieb wirklich?

Digitale Technologien prägen den modernen B2B-Vertrieb wie nie zuvor. Ob CRM, Social Selling oder KI – smarte Tools steigern Effizienz, verändern Prozesse und fordern Vertriebsorganisationen heraus, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

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