Vertriebszeitung

Beim kompetenzorientierten Recruiting im Vertrieb wird sehr genau analysiert, welche Kernkompetenzen die Verkäufer mitbringen müssen, um Ihr Unternehmen weiterzubringen.

Recruiting im Vertrieb: So finden Sie High-Performer

Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch wie rekrutieren Sie die Besten für Ihren Vertrieb?

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Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtige Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!

Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten, sondern auch die eigentliche Gesprächssituation stellt eine Herausforderung dar, bei der jede Ablehnung nach nur wenigen Sätzen droht.

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Die Studie state of customer conversations zeigt, dass einfache und leicht verständliche Kommunikation für die Verbraucher oberste Priorität hat.

Schlechte Kommunikation treibt Kunden in die Arme der Konkurrenz | Studie

Wenn wir uns den aktuellen Stand der Kundenkommunikation genauer ansehen, dann wird eines sehr schnell klar: Die Erwartungen der Kunden sind heute höher denn je, und die Geduld hat deutlich nachgelassen.

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Statt einer schlechten Stimmung nachzuhängen, sollten Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer einem drohenden Auftragsrückgang in einer Rezession lieber aktiv entgegenwirken. Nehmen wir es in die Hand, unseren eigenen Aufschwung zu schaffen.

Verkaufen in der Rezession: Vom Frust zum Erfolg

Rezession! Welche Rezession? Viele Unternehmen freuen sich über volle Auftragsbücher und stöhnen unter dem drängenden operativen Geschäft. Andere erleben leere Auftragsbücher. Wie sich die Wirtschaft tatsächlich entwickelt, können wir nicht vorhersagen. Was aber auf jeden Fall hilft ist, sich im Vertrieb auch auf schlechte Zeiten vorzubereiten.

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Das zentrale Thema im Verkauf – Wert und Nutzen
Verkaufen. Podcast
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Das zentrale Thema im Verkauf – Wert und Nutzen

Autor: Martin Limbeck Dauer: 15:45 Veröffentlicht: 18.09.2024

Können Sie einen Mehrwert bieten? Machen Sie sich diesen klar, bevor Sie mit Ihrem Kunden in Kontakt treten.
Warum Dein Mitbewerber mehr Termine mit Kunden vereinbart als Du!
Oliver Schumacher, Terminierung
12:29

Warum Dein Mitbewerber mehr Termine mit Kunden vereinbart als Du!

Autor: Oliver Schumacher Dauer: 12:29 Veröffentlicht: 10.09.2024

Das Vereinbaren von Terminen am Telefon kann manchmal mühsam sein, aber mit den richtigen Strategien und etwas Übung kannst du es effizient und stressfrei gestalten.
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Nicht gekauft hat er schon

Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern.
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Die eigene Leidenschaft entscheidet darüber, wie die Stimme klingt und wie lebendig das Gespräch ist. Sorgen Sie für Interesse, indem Sie den Anrufer vom ersten Moment an involvieren.

Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort

Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im Idealfall zum Telefon. Gut, wenn dann am anderen Ende der Leitung ein Mensch den Hörer abnimmt, der Ahnung hat. Ahnung von Kundenbegeisterung am Telefon und gleichzeitig Lust darauf!
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Strategisches Vertriebsmanagement

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Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder ein. Leider ist das auch im Vertrieb so: Erst wenn der Umsatz in den Keller geht und sofort etwas passieren muss, werden viele Vertriebsmitarbeitende aktiv und kümmern sich um ihre Ex-Kunden.
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