Vertriebszeitung

Auftragsflaute? Mehr Aufträge entstehen nicht zwangsläufig durch größere Werbebudgets oder neue Marketingkampagnen. Häufig reicht es, vorhandene Chancen konsequenter zu nutzen.

Auftragsflaute überwinden: 10 Wege zu mehr Aufträgen im Vertrieb

Wenn Aufträge ausbleiben, wird schnell auf Konjunktur, Preisdruck oder lange Entscheidungsprozesse verwiesen. Das löst die Situation aber nicht. Zehn konkrete Hebel, mit denen Vertriebsteams vorhandene Chancen besser nutzen können – von offenen Angeboten bis zu alten Kundenkontakten.

weiterlesen
Wie sieht der Vertrieb in 10 Jahren aus? KI verändert Rollen, Teams und Aufgaben. Branchenwissen, Beratungskompetenz und Relevanz werden entscheidend.

Vertrieb in zehn Jahren: So verändern sich Rollen und Aufgaben

Brauchen Unternehmen in zehn Jahren überhaupt noch Verkäufer? Ja – aber vermutlich deutlich weniger. KI übernimmt Routineaufgaben, Teams werden kleiner und reine Aktivität verliert ihren Wert. Gefragt sind Spezialisten, die Kunden wirklich verstehen, komplexe Entscheidungen begleiten und messbare Ergebnisse liefern.

weiterlesen
Sales Enablement stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeitende im richtigen Moment die richtigen Argumente, Inhalte und Werkzeuge zur Verfügung haben, um Kunden souverän durch ihre Kaufentscheidung zu führen.

Sales Enablement 2026: Tools bringen nichts, wenn niemand sie nutzt

2025 war das Jahr der Tools. 2026 wird das Jahr der Umsetzung. Wer Sales Enablement jetzt nicht als Führungsdisziplin denkt, bleibt im Feature-Wirrwarr stecken.

weiterlesen
Podcasts können im B2B mehr sein als Content-Marketing: Wie Vertrauen schon vor dem ersten Vertriebsgespräch entsteht und Kaufentscheidungen beeinflusst.

Wie Podcasts Vertrauen schaffen und B2B-Kaufentscheidungen beeinflussen

Viele Unternehmen messen Leads, Pipeline und Reichweite. Doch die eigentliche Kaufentscheidung beginnt oft viel früher. Warum Podcasts dabei zu einem strategischen Vertriebsasset werden können und weshalb Vertrauen wichtiger ist als Sichtbarkeit.

weiterlesen
So baust du dir deinen idealen Outbound Mix auf
Sales, Branding und Espresso
36:10

So baust du dir deinen idealen Outbound Mix auf

Podcast: Sales, Branding und Espresso mit Darius Dauer: 36:10 Veröffentlicht: 22.07.2026

"Das passt schon so für alle Kunden" ist im Sales oft kompletter Quatsch. Der eine Kunde feiert deine WhatsApp Sprachnachricht. Der andere Kunde findet sie übergriffig.
Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern
4:23

Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern

Filter: Prof. Dr. Christian Schmitz Dauer: 4:23 Veröffentlicht: 03.12.2025

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?
zur Vertriebsmediathek

Aktuelle Beiträge

Sales Enablement stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeitende im richtigen Moment die richtigen Argumente, Inhalte und Werkzeuge zur Verfügung haben, um Kunden souverän durch ihre Kaufentscheidung zu führen.

Sales Enablement 2026: Tools bringen nichts, wenn niemand sie nutzt

2025 war das Jahr der Tools. 2026 wird das Jahr der Umsetzung. Wer Sales Enablement jetzt nicht als Führungsdisziplin denkt, bleibt im Feature-Wirrwarr stecken.
Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

KI, Influencer-Marketing, Customer Journey und Kundenloyalität als Erfolgsfaktoren
Podcasts können im B2B mehr sein als Content-Marketing: Wie Vertrauen schon vor dem ersten Vertriebsgespräch entsteht und Kaufentscheidungen beeinflusst.

Wie Podcasts Vertrauen schaffen und B2B-Kaufentscheidungen beeinflussen

Viele Unternehmen messen Leads, Pipeline und Reichweite. Doch die eigentliche Kaufentscheidung beginnt oft viel früher. Warum Podcasts dabei zu einem strategischen Vertriebsasset werden können und weshalb Vertrauen wichtiger ist als Sichtbarkeit.
KI macht den Vertrieb effizienter. Doch Kaufentscheidungen entstehen nicht aus Daten allein. Warum Menschlichkeit im B2B-Vertrieb der entscheidende Unterschied bleibt.

Der Kunde ist kein Datensatz – warum guter Vertrieb menschlich bleibt

KI kann Gespräche vorbereiten, Angebote formulieren und Signale auswerten. Doch sie beantwortet nicht die entscheidende Frage: Was hält den Kunden wirklich von einer Entscheidung ab? Genau dort zeigt sich, warum guter Vertrieb trotz KI menschlich bleibt.

Buchtipps

HEARTselling statt HARDselling

HEARTselling statt HARDselling

Kunden lesen und verstehen lernen
Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

KI, Influencer-Marketing, Customer Journey und Kundenloyalität als Erfolgsfaktoren
Neuroleadership im Vertrieb

Neuroleadership im Vertrieb

Mit typengerechter Kommunikation zum Verkaufserfolg
Der Wandel im Vertrieb

Der Wandel im Vertrieb

Die Vertriebsmanager:innen der Zukunft – innovativ, kreativ, zukunftsorientiert
mehr Artikel zum Thema

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

Jetzt Downloaden
VZ_Highlight_Modul_cutted

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Melde Dich jetzt zum Newsletter an

„*“ zeigt erforderliche Felder an

Dieses Feld dient zur Validierung und sollte nicht verändert werden.
Name*
Die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen, werden in Übereinstimmung mit unseren Datenschutzbestimmungen verwendet. Sie haben die Möglichkeit jederzeit Ihre Angaben zu widerrufen.
Newsletter abonnieren*
Einwilligung zur Speicherung der Nutzerdaten*

Beliebteste Beiträge

Schwierige Kunden sind eine Herausforderung im Vertrieb. Mit Mitgefühl und entgegenkommenden Verhalten lässt sich die Situation oft schnell entspannen.

Umgang mit schwierigen Kunden: So bleiben Sie souverän und finden eine Lösung

Schwierige Kunden fordern mehr als freundliche Standardsätze. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie typische Verhaltensmuster erkennen, angespannte Gespräche in sechs Schritten zur Lösung führen und dabei klare Grenzen setzen.
Der Innendienst wird im B2B-Vertrieb zur aktiven Rolle in der Kundenentwicklung. Er erkennt Signale, steuert nächste Schritte und hält Kontaktpunkte verbindlich zusammen.

Wer den Vertriebsinnendienst unterschätzt, verschenkt Umsatz

Der Vertriebsinnendienst wird im B2B-Vertrieb zur strategischen Schnittstelle zwischen digitaler Vorinformation, persönlicher Klärung und verbindlichem Follow-up. Wer ihn weiter nur administrativ denkt, verschenkt Kundennähe und Umsatzpotenzial.
Wer über ein neues CRM nachdenkt, sollte die Frage zuerst umdrehen: Welchen Prozess wollen wir eigentlich abbilden, und stimmt der heute schon?

Vertriebsdigitalisierung: Warum nicht das CRM, sondern der Prozess entscheidet

Die meisten CRM-Projekte scheitern nicht an der Software. Sie scheitern daran, dass Unternehmen bestehende Vertriebsprozesse digitalisieren, statt sie zuerst zu verbessern.
Kunden reden zu viel? Erfahren Sie, wie Verkäufer Vielredner freundlich stoppen, Gespräche steuern und schneller zum Abschluss kommen.

Was tun, wenn Kunden zu viel reden? Tipps für bessere Verkaufsgespräche

Manche Kunden erzählen ausführlich, springen zwischen Themen und verlieren den roten Faden. Für Verkäufer entsteht dann ein Balanceakt: zuhören, höflich bleiben und trotzdem das Gespräch führen.
Das ist die Vertriebszeitung

Das ist die Vertriebszeitung:
Unsere Erfolgsstory seit 2011!

Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

Alles auf der Vertriebszeitung.de, dem brandaktuellen Infoportal für Entscheider und Macher aus dem B2B-Vertrieb!

Mehr über die Vertriebszeitung