• 27 2020 Februar

    Agiler Vertrieb: 3 strategische Handlungsfelder für den Umsatz von morgen

    Wo muss ihr Vertrieb agil sein und wo nicht? Mit dem Modell der 3 Horizonte steuern Sie im agilen Vertrieb die Arbeitsweise und den Umsatz von heute, morgen und übermorgen. Fragen Sie oder ihre Mitarbeiter wozu und wann Agilität im Vertrieb passend und notwendig ist? Glauben Sie ...
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    Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Umsatz auch morgen noch steigt?

    Wo muss ihr Vertrieb agil sein und wo nicht? Mit dem Modell der 3 Horizonte steuern Sie im agilen Vertrieb die Arbeitsweise und den Umsatz von heute, morgen und übermorgen. Fragen Sie oder ihre Mitarbeiter wozu und wann Agilität im Vertrieb passend und notwendig ist? Glauben Sie ...…
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  • 20 2020 Februar

    10 Fragen an den Vertrieb für eine optimale Messevorbereitung

    Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter gar kein Thema ist. Oder weil man als Mitarbeiter glaubt, dass man blöd dastehen würde, wenn man seine Führungskraft so etwas fragt. Darum ...
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    Bei der Messevorbereitung müssen alle vertrieblichen Fragen geklärt werden

    Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter gar kein Thema ist. Oder weil man als Mitarbeiter glaubt, dass man blöd dastehen würde, wenn man seine Führungskraft so etwas fragt. Darum ...…
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  • 17 2020 Februar

    Wie der Fokus auf Vertriebskosten Ihren B2B Vertrieb besser macht

    Ob die Rezession nun kommt oder nicht – in vielen Vertriebsorganisationen ist die Kostenperspektive in den vergangenen Monaten wichtiger geworden als vielleicht noch vor einigen Jahren. Gerade für Vertriebskosten ist das durchaus bemerkenswert, lag der Hauptfokus in der Vergangenheit doch meist eher auf der Steigerung der Effektivität, ...
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    Ein höherer Fokus auf Vertriebskosten steigert auch die Effizienz des Teams

    Ob die Rezession nun kommt oder nicht – in vielen Vertriebsorganisationen ist die Kostenperspektive in den vergangenen Monaten wichtiger geworden als vielleicht noch vor einigen Jahren. Gerade für Vertriebskosten ist das durchaus bemerkenswert, lag der Hauptfokus in der Vergangenheit doch meist eher auf der Steigerung der Effektivität, ...…
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  • 17 2020 Februar

    So gewinnen Sie Ex-Kunden im B2B-Vertrieb zurück

    Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Natürlich die Ex-Kunden im B2B-Vertrieb, da sie in der Regel Stammkunden werden. Anbieter komplexer Produkte und Dienstleistungen kämpfen oft mit dem Problem: Ihre Kunden können ...
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    Wenn das Vertrauen stimmt, kann ein Ex-Kunde zum Stammkunden werden

    Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Natürlich die Ex-Kunden im B2B-Vertrieb, da sie in der Regel Stammkunden werden. Anbieter komplexer Produkte und Dienstleistungen kämpfen oft mit dem Problem: Ihre Kunden können ...…
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  • 14 2020 Februar

    5 Missverständnisse zum Einsatz von Social Selling im Vertrieb

    Der Begriff Social Selling hat sich etabliert. Einerseits. Andererseits wird der Begriff sehr unterschiedlich verstanden und entsprechend dient er als Bezeichnung für sehr unterschiedliche Aktivitäten und Vorgehensweisen. Positiv betrachtet hat Social Selling also offensichtlich viele Facetten und Gesichter. Die Kehrseite ist, dass dabei vielfach das Besondere von ...
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    Nicht jeder hat Spaß daran, Social Selling konsequent zu betreiben.

    Der Begriff Social Selling hat sich etabliert. Einerseits. Andererseits wird der Begriff sehr unterschiedlich verstanden und entsprechend dient er als Bezeichnung für sehr unterschiedliche Aktivitäten und Vorgehensweisen. Positiv betrachtet hat Social Selling also offensichtlich viele Facetten und Gesichter. Die Kehrseite ist, dass dabei vielfach das Besondere von ...…
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  • 14 2020 Februar

    Neue Umfrage: Wie funktioniert Vertriebstraining in den 2020ern?

    Können Sie in den 20er Jahren so weitermachen wie bisher? Oder brauchen Sie im Vertriebstraining neue Konzepte und Ideen? Führung, Vertrieb, Service – was sind die Schwerpunkte, die den „Trainingsmarkt Deutschland“ in den kommenden Jahren bewegen? Diesen Fragen geht das Mannheimer INtem®-Institut mit seiner neuen Umfrage nach. ...
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    Können Sie in den 20er Jahren so weitermachen wie bisher? Oder brauchen Sie im Vertriebstraining neue Konzepte und Ideen? Führung, Vertrieb, Service – was sind die Schwerpunkte, die den „Trainingsmarkt Deutschland“ in den kommenden Jahren bewegen? Diesen Fragen geht das Mannheimer INtem®-Institut mit seiner neuen Umfrage nach. ...…
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Wissen

Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Umsatz auch morgen noch steigt?

Agiler Vertrieb: 3 strategische Handlungsfelder für den Umsatz von morgen

Wo muss ihr Vertrieb agil sein und wo nicht? Mit dem Modell der 3 Horizonte steuern Sie im agilen Vertrieb die Arbeitsweise und den Umsatz von heute, morgen und übermorgen. Fragen Sie oder ihre Mitarbeiter wozu und wann Agilität im Vertrieb passend und notwendig ist? Glauben Sie ...

Februar 27, 2020
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Bei der Messevorbereitung müssen alle vertrieblichen Fragen geklärt werden
Nicht ins "Verdauungs-Koma" fallen, sondern gesund essen
Nehmen Sie ihr Publikum bei einer Verkaufspräsentation mit auf eine spannende Reise
Beim agilen Arbeiten formen sich Teams aus Mitarbeitern verschiedener Abteilungen

Praxis

Wenn das Vertrauen stimmt, kann ein Ex-Kunde zum Stammkunden werden

So gewinnen Sie Ex-Kunden im B2B-Vertrieb zurück

Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Natürlich die Ex-Kunden im B2B-Vertrieb, da sie in der Regel Stammkunden werden. Anbieter komplexer Produkte und Dienstleistungen ...

Februar 17, 2020
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Wer sollte im Verkaufsgespräch eigentlich der König sein?
Eine positive Ausstrahlung beflügelt die Abschlussquote - und macht glücklich
Value selling geht über die reine Nutzenargumentation hinaus
Ins nächste Geschäftsjahr durchstarten zu höheren Umsätzen!
Storytelling: Mit einer guten Geschichte schaffen Sie es, in Erinnerung zu bleiben

Tools

Nicht jeder hat Spaß daran, Social Selling konsequent zu betreiben.

5 Missverständnisse zum Einsatz von Social Selling im Vertrieb

Der Begriff Social Selling hat sich etabliert. Einerseits. Andererseits wird der Begriff sehr unterschiedlich verstanden und entsprechend dient er als Bezeichnung für sehr unterschiedliche Aktivitäten und Vorgehensweisen. Positiv betrachtet hat Social Selling also offensichtlich viele Facetten und ...

Februar 14, 2020
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Der Wandel in der Vertriebs-Kommunikation ist allgegenwärtig
Sales-Enablement vereint Marketing und Vertrieb im Bemühen um bessere Leads
Flexibel, schnell und individuell – Mobile CRM-Lösung aus dem App-Baukasten
Grundlage für Predictive Analytics ist die systematische Auswertung vorhandener Verkaufsdaten
Bewertungen beeinflussen die Kaufentscheidungen von anderen

Vertriebslounge

Ein höherer Fokus auf Vertriebskosten steigert auch die Effizienz des Teams

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Februar 17, 2020
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Entschlossenheit und Ehrgeiz im Vertrieb führen zu besseren Ergebnissen
Eine Arbeitsatmosphäre, in der Vertriebsmitarbeiter aktiv auf Feedbacksuche gehen, ist in jedem Fall wünschenswert
Wer alles kann, kann nichts richtig: Wann lohnt es sich, Hunter und Farmer zugleich zu sein?
E-Mail-Flut im Vertrieb: Ablenkung garantiert!
Der persönliche Vertrieb wandelt sich mit dem zunehmenden Informationsstand der Kunden

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Februar 27, 2020
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