Vertriebszeitung

Eine positive Unternehmenskultur ist ein zentraler Erfolgsfaktor für den Vertrieb. Sie motiviert die Beschäftigten, stärkt die Kundenorientierung und schafft ein Umfeld, in dem Verkaufserfolge langfristig gesichert werden.

Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor für den Vertrieb

Die Unternehmenskultur prägt Zusammenarbeit, Entscheidungen und Prioritäten – und damit auch den Vertriebserfolg. Besonders zwischenmenschliche Beziehungen spielen dabei eine Schlüsselrolle. Doch wie lässt sich eine positive Kultur gezielt fördern?

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Regelmäßige, transparente Kommunikation ist essenziell, ebenso wie der persönliche Austausch, insbesondere bei Feedbackgesprächen.

Remote Leadership – gutes Gelingen mit ethischen Prinzipien

Wir leben in einer zunehmend digitalisierten Arbeitswelt, in der auch klassische Führungskonzepte auf die Probe gestellt werden. Dabei ist es spannend zu hinterfragen, ob und wie Führung auch dann wirksam bleiben kann, wenn der direkte Kontakt fehlt, wenn remote Leadership Alltag ist.

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Optimiere deine digitale Kundenkommunikation: Wie du E-Mail, Social Media & persönliche Gespräche kombinierst, um Vertrauen & starke Beziehungen aufzubauen!

Digitale Kundenkommunikation: Bist du im Gespräch – oder nur in der Inbox?

Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien verleiten uns oft dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also eher beiläufig, zu kommunizieren. Das wirkt sich negativ auf die Qualität unserer Beziehungen aus.

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Emotionen sind in Verhandlungen entweder ein Hindernis oder ein Vorteil. Wer sie bewusst steuert und gezielt einsetzt, kann Verhandlungen aktiv beeinflussen und bessere Ergebnisse erzielen.

Emotionen in Verhandlungen: Fluch oder Segen?

Emotionen steuern statt ausblenden: Erfahren Sie, wie Sie Gefühle in Verhandlungen gezielt einsetzen, um souverän zu bleiben und bessere Ergebnisse zu erzielen.

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Welcome to the jungle! Herausforderungen im Vertrieb 2025
Ganz einfach Vertrieb
30:00

Welcome to the jungle! Herausforderungen im Vertrieb 2025

Autor: Ganz. Einfach. Vertrieb. Dauer: 30:00 Veröffentlicht: 12.02.2025

Herausforderungen im Vertrieb 2025
Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!
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42:54

Verkaufen lernen: 20 Fehler, die selbst Vertriebsprofis machen!

Autor: Oliver Schumacher Dauer: 42:54 Veröffentlicht: 06.03.2025

Erfahre zahlreiche konkrete Verkaufstipps, um nicht mehr die Fehler zu machen, die 80 Prozent aller Verkäufer machen.
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Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf

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Die EVEREST-Methode®
Vorsicht Kunde. Unternehmen rüsten weiter auf, um Dich mit einem Hyper-Vertrieb noch besser zu manipulieren und Deine psychologischen Schwächen auszunutzen.

Hyper-Vertrieb, Hyper-Technologisierung: Manipulation oder Fortschritt?

Wie immer am Anfang eines Jahres: Es ist die Zeit für die üblichen Ausblicke. Die VertriebsexpertInnen scheinen sich recht einig zu sein: Mehr KI, mehr Big Data und mehr Automatisierung stehen ganz oben auf den Trend-Listen. Das überrascht nicht. Liefert aber Gründe zur Beunruhigung.

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Das unsichtbare Spiel: Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen

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Wie schön wäre es, eine Infoplattform zu haben, die Vertriebsmanager, Mitarbeiter und Interessierte über Neues und Wichtiges aus dem B2B-Vertrieb informiert? Mit Basics für Vertriebsneulinge, fundierten Details für Profis und Zukunftstrends für Manager. Auf einen Blick und immer brandaktuell?

Dachten wir uns und haben es 2011 einfach gemacht. Bis heute. Vertrieb lesen, hören und schauen.

 

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