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Der Konkurrenz ein Kundenerlebnis voraus

Buchtipp

Nur wer die Konkurrenz kennt, kann das eigene Produkt richtig verkaufen

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Prof. Dr. Christian Schmitz

Vertriebsorganisation

Konkurrenzorientierte Vertriebsorganisation: Aggressivität und Kompetenz

Vertriebsoptimierung

Ethischer Vertrieb ist schon lange keine Trendbewegung mehr. Kunden und Mitarbeitende werden Ihnen mit Loyalität, Motivation und höherem Umsatz danken.

Ethischer Vertrieb – Wie Moral und Verkaufsquoten Hand in Hand gehen

Zukunft des B2B-Vertriebs

Viel Kraft und viele Unternehmensperformer gehören dazu, wenn es darum geht, gemeinsam eine klare Unternehmensstrategie zu entwickeln.

Was macht eine effektive Vertriebsstrategie aus?

Dr. Lydia Polwin-Plass

Vertriebsoptimierung

Versteht man die Verhandlungsstrategien des Einkaufs, kann man sich effektiv darauf vorbereiten und die eigene Verhandlungsmacht bewahren.

Die Verhandlungsstrategien des Einkaufs verstehen und die Verhandlungsmacht wahren

Dr. Lydia Polwin-Plass

Gesprächsverlauf

1 AUF SOCIAL MEDIA

#1 AUF SOCIAL MEDIA

Buchtipp

Kurze Auszeiten helfen, den Stress im Vertrieb abzubauen. Und vor allem, eine Überprüfung Ihrer Arbeitsabläufe.

15 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb

Dr. Lydia Polwin-Plass

Kaufargumente sollten sich auf ein konkretes Bedürfnis des Gegenübers beziehen – dann erzielen sie auch die gewünschte Wirkung.

Entwickeln Sie Kaufargumente statt Verkaufsargumente!

Gesprächsvorbereitung

Der Sales & Service Bereich ist prädestiniert für agiles Arbeiten. Den immer schnelleren Veränderungen durch Megatrends kann man durch enges Teamwork besser begegnen als allein.

Der neue agile Vertrieb – Megatrends im Vertrieb und erforderliche Skills

Agiler Vertrieb

Welche Art von Anreizsystem funktioniert besser? Teamorientierte oder individuelle variable Vergütung? Erste Anzeichen sprechen für den Team-Ansatz.

Funktioniert variable Vergütung auf Team-Ebene besser als personenbezogene?

Dr. Jan Helge Guba

Quereinsteiger sind gerade im Vertrieb sehr willkommen. Die Aussichten auf einen schnellen Einstieg in einen abwechslungsreichen Job stehen sehr gut.

Quereinsteiger im Vertrieb – händeringend gesucht!

Dr. Lydia Polwin-Plass

Bewerbung im Vertrieb

geeignet für den Vertrieb

Bin ich geeignet für den Vertrieb? Der Selbsttest

Robert Hoffmeyer

Die Kundenherzgewinner

Die Kundenherzgewinner

Buchtipp

Online-Firmenevents wollen sorgfältig geplant sein, um Wirkung zu zeigen.

Online-Firmenevents im Vertrieb als Ersatz für Fachmessen

Wie gelingt es modernen Außendienstmitarbeitern, den Antriebsturbo zu starten und dabei langjährige Businesspartnerschaften zu entwickeln?

Acht B2B-Booster-Tipps für Ihren energievollen Außendienstauftritt

Neukundenakquise