Alle haben das gleiche Ziel? So sieht es mit der Messevorbereitung wirklich aus

Durchschnittlich nimmt ein Unternehmen an fünf bis sechs Messen im Jahr teil – je nach Branche mal mehr, mal weniger. Wie groß der Erfolg ist, hängt von der Wahl der Messe, dem Messestand, dem Standdienst und dem Stellenwert im Marketing-Mix ab. Wer hier noch Besserungsbedarf hat: Augen auf und gut zuhören! Die Theorie, dass ein versiertes Briefing des Standpersonals zu mehr Erfolg auf einer Messe führt, die dürfte jedem Vertriebsmitarbeiter hinlänglich bekannt sein. Wie groß die Lücke zwischen dieser Erkenntnis und der praktischen Umsetzung jedoch ist, das zeigt Prof. Dr. Kristina Wolff nun anhand einer Studie auf. Ihr Fazit: Zieldefinition … Alle haben das gleiche Ziel? So sieht es mit der Messevorbereitung wirklich aus weiterlesen