Angebotsmanagement: Fallstricke durch Nachfassen einfach umgehen

  Kennen Sie das? Nach einem Gespräch mit einem potentiellen Kunden sind Sie guter Dinge, erstellen das Angebot, schicken es ihm zu – und es passiert: nichts. Streichen Sie Ihren Gesprächspartner jetzt noch nicht von der Liste, denn das Angebotsmanagement ist noch nicht beendet. Ab diesem Zeitpunkt hilft nur noch das Nachfassen. Zur Erinnerung: Im Beitrag Angebotsmanagement wurden Ihnen bereits einige Fälle aufgelistet, in denen Sie diese Methode anwenden sollten. Dabei handelt es sich um folgende: Der Kunde ist sich unsicher, ob er das Angebot annehmen soll, weil es für ihn auf den zweiten Blick unschlüssig oder ungenau vorkommt. Der … Angebotsmanagement: Fallstricke durch Nachfassen einfach umgehen weiterlesen