Beiträge von Birgit Ahlers

Birgit Ahlers

Chefredakteurin der Vertriebszeitung.de, Betriebswirtin, zuständig für Marketing und PR bei der SUXXEED Sales for your Success GmbH, Nürnberg. Langjährige Tätigkeit im Produkmanagement großer Konsumgüterhersteller. info@vertriebszeitung.de


Agiles Projektmanagement jetzt im Berufsalltag erfolgreich einsetzen! Agiles Projektmanagement: Der effiziente Weg um Projekte in Unternehmen schneller, zielführender und vor allem kontrollierbarer zu gestalten. Durch die agile Methode SCRUM stärken Sie die Kontrolle durch die Stakeholder und übertragen Teams und Mitarbeitern zudem eine höhere Verantwortung und mehr Kompetenzen. Die Ergebnisse können sich sehen lassen. Agiles Projektmanagement per SCRUM lässt sich in vielen Unternehmensbereichen einsetzen. Sie profitieren als Teamleiter und als Unternehmer unter anderem von: kürzeren Reaktionszeiten auf Wünsche der Stakeholder schnelleren Entwicklungen mit sichtbarem Ergebnis kurzen Arbeits- und entsprechenden Korrekturphasen deutlich motivierteren und ...Weiterlesen
Erfolgreiche Unternehmenskommunikation in Zeiten des digitalen Wandels! Mobile Geräte, Sprachassistenten, multimediale Inhalte gehören zum Alltag der deutschen Bevölkerung – für Konsumenten ebenso wie für B2B-Entscheider. Doch die digitale Kommunikation in vielen Unternehmen hinkt dramatisch hinterher. Der Vorsprung ist womöglich bald nicht mehr aufzuholen. Was tun? Die Autorin zeigt, wie Sie für Ihr Unternehmen eine sinnvolle, passgenaue Kommunikationsstrategie entwickeln. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über Wissen, Handwerkszeug und Ressourcen, die Sie brauchen, um im digitalen Wandel zu bestehen. Stichworte Erfolgsfaktoren für die Unternehmenskommunikation im digitalen Zeitalter Handwerkszeug für ...Weiterlesen
Finden Sie Ihren USP und werden Sie einzigartig
Finden Sie Ihren USP und werden Sie einzigartig! Wettbewerb und Konkurrenz ohne Ende und alle bieten dasselbe an – zumindest aus Sicht vieler Kunden. Positionierung, sich zu differenzieren, am besten einzigartig zu sein, wird für viele Unternehmen immer wichtiger. Überlebenswichtig. Es gilt ein Alleinstellungsmerkmal, eine Spezialisierung zu finden, idealerweise einen USP, ein einzigartiges Nutzenversprechen (Unique Selling Proposition). In diesem Marketing Buch erhalten Sie eine praxiserprobte Strategie wie Sie Ihre Marktpositionierung und Ihren USP finden Ideen wie Sie Ihren Kundennutzen unverwechselbar darstellen Wege, um mehr Aufmerksamkeit für Ihre ...Weiterlesen
Was wir über Social Networks und den digitalen Verkauf wissen müssen! Den Begriff Social Selling haben Sie vermutlich schon gehört – aber was hat es konkret damit auf sich? Ist Digital & Social Selling dasselbe wie Social Media Marketing? (Nein.) Oder hat es mit Social Media-Werbung zu tun? (Nein) Aber was ist es dann? Der alte Weg, um Verkäufe zu tätigen, an Neukunden zu kommen, gerade im B2B-Umfeld, funktioniert nicht mehr. Während klassische Push-Maßnahmen, also Werbung rausspielen mit viel Streuverlust immer weniger konvertieren, also zu Verkäufen werden, ...Weiterlesen
118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable Antworten auf Preiseinwände! Verkaufen Sie irgendetwas? Dann kennen Sie das sicher und möglicherweise nervt es Sie. Preiseinwände! Verbreitet und hochgradig unbeliebt bei Verkäufern. In vielen Branchen gibt es heutzutage kaum ein Verkaufsgespräch in dem der Kunde nicht „zu teuer“ sagt. Und viele Verkäufer sind dennoch überrascht und wissen in dem Moment nicht, was sie sagen und wie sie bei der Einwandbehandlung vorgehen sollen. Doch den Umgang mit Preiseinwänden kann man als Verkäufer vorbereiten und üben. Dabei gibt es sehr viele Möglichkeiten ...Weiterlesen
Künstliche Intelligenz, Blockchain, Robotik, Virtual Reality und vieles mehr verständlich erklärt! Könnten Sie in wenigen Sätzen erklären, was Augmented Reality bedeutet? Was digitale Disruption oder Smart Health ausmacht? Wer der vielzitierte Homo Deus ist? Falls nicht, gehören Sie zu der großen Mehrheit derer, die zwar in und mit der Digitalisierung leben und arbeiten, die aber meist passen müssen, wenn es darum geht, die Schlagworte konkret zu erläutern. Es gibt viele spannende Bücher über Digitalisierung, aber keines, das den gesamten Themenkomplex erfasst und darlegt. Daher hat Philip Specht ...Weiterlesen
Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb! Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: „Ohne Verkauf ist alles nichts!“ Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben. Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein ...Weiterlesen
Kunden gewinnen mit Social Selling und Storytelling auf LinkedIn! „Ich weiß, ich habe Ihren Beitrag bereits auf LinkedIn gesehen.“ Wenn jemand so auf Sie reagiert, haben Sie bereits vor dem ersten, persönlichen Kontakt mit potenziellen Kunden Sympathie und Vertrauen aufgebaut. Möchten Sie für sich und Ihr Angebot mehr Aufmerksamkeit wecken? Möchten auch Sie den Trampelpfad der generischen Werbebotschaften verlassen und zu Storytelling und Social Selling aufbrechen? Im Firmenkundengeschäft heißt das Stichwort LinkedIn. Die Netzwerkplattform bietet einzigartige Möglichkeiten, um Zielkunden direkt zu erreichen und Ihr LinkedIn-Profil von der ...Weiterlesen
Buchcover Emotionale Verkaufsintelligenz
Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen! Dieses Buch beschreibt erstmalig, wie Verkäufer Achtsamkeit und Wertschätzung im Sales-Prozess so vermitteln, dass der Abschluss bei ihren Kunden problemlos gelingt. Denn nur wer sich diese emotionale Verkaufsintelligenz aneignet und sie perfekt beherrscht, kann die Motivwelt der Kunden verstehen, ihr Verhalten deuten und Kaufimpulse frühzeitig erkennen. Die Autoren stellen einen ganzheitlichen Ansatz des Verkaufens vor, der auf Erkenntnissen der Neurowissenschaften und der Motivforschung beruht. So entwickeln Sie Ihre emotionale Verkaufsintelligenz Mit Achtsamkeit nachhaltige Kundenbeziehungen schaffen Verbindet erstmalig Neuroselling mit Achtsamkeitsmeditation Mit ...Weiterlesen
Erfolgsstrategien für die digitale Transformation! Die digitale Transformation ist weniger eine Frage der Technologie, sie ist eine Frage der Führung. Die Unternehmenskultur wird zu dem entscheidenden Wettbewerbsvorteil bei der Digitalisierung: Der Wandel gelingt nur, wenn alle Mitarbeiter vom Einkauf bis zum Vertrieb gemeinsam auf die digitale Expedition gehen. Das neue Offroad-Konzept startet hierzu mit 12 Erfolgsstrategien durch: Mutige Thesen wie „Forget the valley“, „Gesunde Paranoia“, „Mach dich schmutzig“, „Need for speed“ und „Fehler sind famos“ bieten Inspiration für eine digitale Neuausrichtung von Unternehmen. Die Offroad-Strategie ermöglicht eine ...Weiterlesen
Ihr Leitfaden für die sichere Umsetzung der EU-Datenschutz-Grundverordnung – Aktualisiert inkl. Facebook-EuGH-Urteil! DSGVO: Alles, was Webshop-Betreiber jetzt wissen müssen Dieser praktische Ratgeber beantwortet häufig gestellte Fragen zum Cookie-Einsatz und zum Webtracking, sowie zur datenschutzkonformen Einbindung von Facebook und anderen Social-Media-Diensten. Zusätzlich bietet das Buch zahlreiche Checklisten mit wertvollem Hintergrundwissen, das die Autoren aus ihrer Kanzleipraxis mit einfließen lassen. Diverse Mustertexte, unter anderem für Datenschutzerklärungen und Verarbeitungsverzeichnisse, runden dieses hilfreiche Buch ab. Durch das Stichwortverzeichnis am Ende dient Ihnen das Buch auch als Nachschlagewerk. Stichworte DSGVO – alles, ...Weiterlesen
Kunst, ausgeglichen und erfolgreich zu führen! Führungskräfte, die ihr „Lieblingsleben” führen, indem sie in ihrer Lebensaufgabe aufgehen und ihre Berufung gestalten, sind glückliche Chefs. Und damit Happy Leaders, die gemeinsam mit ihren engagierten und zufriedenen Mitarbeitern für herausragende Unternehmensergebnisse sorgen. So die steile These, mit der die Autorin einsteigt. Wir alle aber kennen auch Chefs, die als „wandelnde Umweltverschmutzung“ schlechte Laune verbreiten und das Unternehmensklima vergiften. Mit viel Verständnis für die oft überforderten Chefs antwortet Sabine Bredemeyer mit fünf umsetzungsorientierten Schritten, die gerade dies verhindern und die ...Weiterlesen

Wir schätzen Ihre Meinung!

Zur Umfrage

Lieber Leser,
Um Sie besser kennenzulernen und unsere Themen noch besser Ihren Wünschen anzupassen, bitten wir Sie, an einer kurzen anonymen Leserumfrage teilzunehmen.

Als Dankeschön verlosen wir 5 Exemplare des Buches ZU TEUER! 118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable Antworten auf Preiseinwände!
von Roman Kmenta.

Buchcover ZU TEUER! 118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable Antworten auf Preiseinwände