Beiträge von Birgit Ahlers

Birgit Ahlers

Chefredakteurin der Vertriebszeitung.de, Betriebswirtin, zuständig für Marketing und PR bei der SUXXEED Sales for your Success GmbH, Nürnberg. Langjährige Tätigkeit im Produkmanagement großer Konsumgüterhersteller. info@vertriebszeitung.de


Buchcover Kauf mich!
Wie Sie sich als Verbraucher schützen können! Warum ist mein Einkaufswagen schon wieder so voll? Durchschauen Sie die Tricks der Verkaufsprofis und schützen Sie sich vor überteuerten und unnötigen Einkäufen. Ein Experte erklärt, was beim Kauf im Gehirn passiert. Jetzt in der einmaligen Best of – Edition! Schon wieder mehr eingekauft, als ursprünglich geplant? Der Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel zeigt Ihnen, wie uns die Profis zum Kaufen verführen. Sie erfahren alles, was Sie als Verbraucher über das Thema Neuromarketing wissen müssen. So können Sie clevere Einkaufstrategien entwickeln, um ...Weiterlesen
Buchcover Vertriebspower in turbulenten Zeiten
So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn. Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine Unternehmenskultur, die Raum für Neuerungen und veränderte Spielregeln der Mitarbeiterführung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher ...Weiterlesen
Der digitale Verkäufer 3.0
Die (Anti-) Verkaufsstrategie, verkaufen ohne zu verkaufen. Mittelständische Unternehmer erfahren hier auf 156 Seiten das wichtigste, was sie zum Thema „Verkaufen über die eigene Website“ wissen müssen und welche Möglichkeiten es mittlerweile gibt um aus Website-Besuchern Kunden zu machen. Außerdem kann der Leser nach der Lektüre des Buches seinem Webmaster genau sagen was er will, weil er jetzt über neuestes Wissen verfügt. Das Buch zeigt Schritt für Schritt auf, was zu tun ist, damit mittelständische Unternehmer durch geschickte Kombination von Offline- (Anzeigen, Plakate, Messen etc.) und Online-Marketing ...Weiterlesen
Buchcover 30 Minuten Resilienz
Machen wir uns nichts vor: Widrigkeiten wie der Verlust des Arbeitsplatzes, eine finanziell angespannte Situation, persönliche Angriffe, gesundheitliche Einschränkungen oder Stress lassen sich nicht immer vermeiden. Die Auswirkungen können niederdrückend sein. Sie können aber auch dazu dienen, das Leben neu auszurichten. Wenn Sie zu den Menschen gehören wollen, die Krisen unbeschadet überstehen und gestärkt aus ihnen hervorgehen, dann sollten Sie sich mit dem Konzept der Resilienz vertraut machen und Ihre innere Widerstandskraft trainieren. Dieser Ratgeber hilft Ihnen, Ihr eigenes Resilienzkonzept zu entdecken und weiterzuentwickeln. Lassen Sie sich ...Weiterlesen
Buchcover Verhandeln im Grenzbereich
Strategien und Taktiken für schwierige Fälle! Beinahe jeden Tag führen wir Verhandlungen, ob im privaten oder im beruflichen Bereich. Manche nehmen einen unbefriedigenden Verlauf: weil wir gestresst sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert. Insbesondere Verhandlungen, die uns an unsere subjektive Grenze führen, bedürfen einer gründlichen Vorbereitung, einer ausgesuchten Strategie und einer zielgerichteten Taktik, damit wir uns bei der Darstellung unserer Ziele sicher fühlen und beide Seiten zu einem zufrieden stellenden Ergebnis gelangen. Matthias Schranner, viele Jahre ...Weiterlesen
Buchcover Umsetzungsmanagement von Preisstrategien
Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens. Preiserhöhungen sind in diesem Kontext die Königsdisziplin im Vertrieb. Aktuell existiert jedoch noch eine entscheidende Schwachstelle: Die Strategie steht im Fokus, die Umsetzung dagegen führt eher ein Schattendasein. Matthias Huckemann und Thorsten Krug bieten Ihnen mit „Umsetzungsmanagement von Preisstrategien“ konkrete Anregungen und Ideen zur erfolgreichen und wirkungsvollen Implementierung von Preisstrategien durch den Vertrieb an. Sie zeigen die Stellhebel für profitables, nachhaltiges ...Weiterlesen
Buchcover Data Unser
Tante Emma speicherte noch alles Wichtige über ihre Kunden im Hinterkopf. Heute sammeln Hersteller und Händler in Massenmärkten massenhaft digitale Daten. Kreditkartenfirmen wissen sogar, wer sich in den nächsten fünf Jahren scheiden lässt. Unmöglich? Von wegen: In der neuen Welt des »Big Data« können Unternehmen Kundenverhalten vorhersagen. Oft besser als die Kunden selbst. Mit Social Media, Cloud und Smartphone heben sich die Grenzen von Online- und Offline-Welten mehr und mehr auf – und verbreitern die Datenbasis weiter. Big Data wird Gesellschaft, Politik und Wirtschaft so grundlegend verändern ...Weiterlesen
Buchcover Messen machen Märkte
Ihre „Roadmap“ zum Messeerfolg! „Messen Machen Märkte“ ist Ihre Roadmap zur nachhaltigen Steigerung Ihrer Messeerfolge. Die vollständig überarbeitete 8. Auflage des Longsellers wird mit Ihnen gemeinsam und interaktiv analysieren, ob Messe für Sie ein sinnvolles Kommunikationsinstrument ist und Ihnen helfen, Ihren Messeauftritt zu kalkulieren, zu planen, ihn durchzuführen, diesen abschließend zu evaluieren und die richtigen Schlüsse für Ihren zukünftigen Messeauftritt und für Ihre Marketing- und Unternehmensstrategie zu ziehen. Die Autoren Um dies zu erreichen haben die Autoren Prof. Dr. Dieter S. ter Weiler, Professor Dr. Bernd M. ...Weiterlesen
Buchcover Online beraten und verkaufen
So führen Sie Kunden persönlich durch den Kaufprozess im Internet Online informieren, offline abschließen – dieses Kundenverhalten stellt Unternehmen vor große Herausforderungen. Zu den Gewinnern zählt, wer seine Kunden im Internet abholt und durch kompetente Online-Beratung zum Abschluss führt. Insbesondere in der Finanzdienstleistungsbranche besteht hier enormes Wachstumspotenzial. Jan Helmut Hönle zeigt in diesem Buch erstmals, wie es gelingt, in sieben Schritten Online-Kompetenz aufzubauen, um Kunden von überall aus zeit- und kostensparend zu beraten. Sie erfahren, wie Sie das Internet als Sog-Instrument nutzen, den Kunden online durch den ...Weiterlesen
Buchcover Das kleine rote Buch der ultimativen Antworten für den Verkaufserfolg
Antworten aus dem richtigen Leben, die Ihnen Aufträge und Geld bringen Was sind die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf? Warum verkaufe ich nicht so erfolgreich, wie es meinen Fähigkeiten entspricht? Warum verdiene ich nicht das Geld, das ich zu verdienen glaube? Weil Sie nicht die richtigen Antworten haben… noch nicht! Denn der Autor Jeffrey Gitomer gibt dem Leser in diesem amüsanten Buch 99,5 Antworten, die garantiert zum Verkaufserfolg führen. Humorvoll geschrieben und mit witzigen Illustrationen versehen, helfen sie jedem Verkäufer Tag für Tag über seine alltäglichen Hürden. ...Weiterlesen
Buchcover Vertriebsmanagement
Erstes deutschsprachiges Standardwerk zur professionellen Führung und Steuerung des Außendienstes „Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch ...Weiterlesen
Buchcover Die Macht der Körpersprache im Verkauf
Überzeugend und mitreißend kommunizieren Überzeugend wirken, mitreißend kommunizieren: Das gesprochene Wort ist Hauptträger der Kommunikation Aber erst durch die Ergänzung, durch die Begleitung im nonverbalen Bereich entsteht jenes Fluidum, das Atmosphäre schafft und Signale setzt zum besseren Verständnis zwischen Gesprächs- und Verhandlungspartnern. Viele Beispiele, Geschichten und Bilder zum Schmunzeln, Staunen und Lernen machen das Buch praxisnah und leicht lesbar.   Zum Autor: Stefan Verra ist Meister der Körpersprache. Wissenschaftliche Erkenntnisse zur Sprache unseres Körpers vermittelt er kompakt und leicht verständlich. Dabei entlarvt er weitverbreitetes Halbwissen und baut ...Weiterlesen

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