Beiträge von Dr. Matthias Huckemann

Dr. Matthias Huckemann

Dr. Matthias Huckemann ist Geschäftsführer von Mercuri International Deutschland, einem auf Vertrieb spezialisierten, internationalen Beratungs- und Trainingsunternehmens. Er ist Autor zahlreicher Fachbücher wie Umsetzungsmanagement von Preisstrategien, Sales Excellence Development, gemeinsam mit Prof. Belz von der Universität St. Gallen, Verkaufsprozess-Management und Fachbeiträgen.


Um Kunden auf ihrer Customer Journey lückenlos zu begleiten, werden beim New Selling neben Vertrieb auch Inside Sales und Service orchestriert
Das Ausmaß der aktuellen Krise ist beispiellos, zumindest im Europa der letzten hundert Jahre. Aber sie beschleunigt gleichzeitig Entwicklungen, denen sich Unternehmen auch vorher schon stellen mussten. Der Wandel und seine Geschwindigkeit werden zur neuen Normalität. Das Tempo des Fortschritts zwingt dazu, Techniken und Fähigkeiten in immer kürzeren Abständen neu zu justieren. Eine wichtige Erkenntnis der aktuellen Mercuri International Studie aus dem August zum Thema Vertriebsstrategie 2020 (Link: Studienergebnisse) zeigt jedoch, dass nur 20% der befragten Unternehmen bereits mit ihrer Vertriebs-Strategie adäquat aufgestellt sind! Die übrigen Teilnehmer ...Weiterlesen