Beiträge von Peter Friedrich

Peter Friedrich, Dipl.-Ing. Fertigungs- und Betriebstechnik und Geschäftsführer Operations und IT der Suxxeed Sales for your Success Gmbh. In unterschiedlichen Verantwortungsbereichen bei der Siemens AG erwarb Peter Friedrich Kenntnisse in Fertigung, Marketing, Technischem Support und Vertrieb sowie als Mitarbeiter im Assistenzteam des Zentralvorstands. Anschließend mehrere Jahre tätig als Geschäftsführer eines Nürnberger Kommunikationsdienstleisters.


Die Balanced Scorecard (BSC) wird von den meisten Unternehmen als Steuerungsinstrument geschätzt. Doch das Tool kann mehr: so wird es beispielsweise zum Managen von Vertriebseinheiten genutzt. Lesen Sie im zweiten Teil des Interviews mit Suxxeed-Geschäftsführer Peter Friedrich, was die BSC im Verkauf leisten kann und wo die Grenzen liegen.   Herr Friedrich, Sie nutzen die BSC in Ihrem Unternehmen auch, um Vertriebsschwächen aufzuzeigen. Wie funktioniert das? PF: Wenn die Vorgabe beispielsweise lautet, aus 10 Telefonkontakten drei Verkaufschancen und daraus wiederum einen Auftrag zu machen und das funktioniert ...Weiterlesen