Beiträge von Thomas Grimm

Thomas Grimm

Als Geschäftsführer der SUXXEED atmet Thomas Grimm Vertrieb. Seit über 20 Jahren verkauft er komplexe Produkte im B2B, 12 Jahre davon in der Vertriebsleitung. Die letzten 9 Jahre in verschiedenen Geschäftsführungspositionen mit einem Schwerpunkt auf Outsourcing von vertrieblichen Geschäftsprozessen (BPO / BTO).


Ein Erfolgsmodell für den B2B-Vertrieb der Zukunft: Die Verknüpfung von Außendienst und Inside Sales.
Kontaktbeschränkungen und Social Distancing haben den persönlichen Vertrieb teilweise zum Erliegen gebracht, Geschäftsabschlüsse blieben aus. Nur langsam erholt sich der Vertrieb von der verordneten Zwangspause. Doch es wird kein „weiter so“ geben, die Pandemie hat eine Transformation in der Kundenansprache angestoßen, die bestehende Prozesse im B2B-Vertrieb in Frage stellt und neue Vertriebskanäle zum Kunden salonfähig macht. Ein Erfolgsmodell für die Zukunft: Hybrid Sales, die Verknüpfung von Außen- und verkaufsaktivem Innendienst. Die Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft sind jetzt umso mehr Schnelligkeit, Flexibilität und Distanz“ und werden ...Weiterlesen
Wie verteilen sich Erfolge und Misserfolge im Vertriebsteam und wie kann man Abhilfe schaffen?
Erfolgreiche Unternehmen kennen die Bedeutung zufriedener Mitarbeiter für die betriebliche Performance. Motivation, Anerkennung und ein vernünftiger Umgang mit Misserfolgen spielen insbesondere im Vertrieb eine wichtige Rolle. Mitarbeiter, die sich mit einem Unternehmen stark identifizieren, hohe Loyalität und Arbeitszufriedenheit mitbringen, erreichen eine höhere Performance, liefern besseren Service und hinterlassen zufriedenere Kunden. Eine positive Betriebskultur reduziert Mitarbeiterfluktuation und unterstützt Wachstum und Entwicklung. Die Umsetzung dieser theoretisch hinreichend bekannten Zusammenhänge in die Praxis fällt jedoch vielen Unternehmen schwer. Frustration gehört zum Alltag im Vertrieb Insbesondere Vertrieb und Außendienst befinden sich ...Weiterlesen