Beiträge von Prof. Dr. Tobias Frenzel

Prof. Dr. Tobias Frenzel

Prof. Dr. Tobias Frenzel ist seit 2012 Professor für Einkauf und Vertriebsmanagement an der Ostfalia Hochschule in Wolfenbüttel und führt als Unternehmensberater Marktforschungsprojekte, Schulungen und Beratungsprojekte im Vertrieb und Marketing durch. 2016 gründete er gemeinsam mit Prof. Buxel von der FH Münster das Zentrum für Vertriebsmanagement.


Social Media im Vertrieb
Social Media im Vertrieb ist wichtig für den Unternehmenserfolg. Dieser Meinung sind knapp die Hälfte der befragten Unternehmen einer aktuellen Studie von Prof. Dr. Tobias Frenzel, Ostfalia Hochschule, vom Zentrum für Vertriebsmanagement. Die Ergebnisse zeigen auf, wie und wo Social Media im Vertriebsalltag zur Unterstützung des Verkaufsprozesses eingesetzt wird. Fast alle Unternehmen nutzen Social Media im Vertrieb – doch häufig fehlt eine Strategie 95% der bundesweit befragten 188 Unternehmen gaben an, Social-Media-Anwendungen im Vertrieb einzusetzen. 79% von ihnen nutzen mehr als eine Anwendung im Bereich Social Media. ...Weiterlesen
1000 Euro und mehr geben Unternehmen pro Vertriebsmitarbeiter im Jahr im Rahmen von Schulungsmaßnahmen aus. Das ist nicht schlecht. Die Studie „Qualifizierung im Vertrieb“ des Zentrums für Vertriebsmanagement sieht aber Defizite. Insbesondere bei Professionalität und Strategie von Weiterbildung. Einigkeit bei der Bedeutung von Weiterbildung „Eine regelmäßige Qualifizierung von Vertriebsmitarbeitern ist für den Erfolg des eigenen Unternehmens von zentraler Bedeutung. Es zeigt sich, dass alle befragten Unternehmen daher regelmäßig in die Aus- und Weiterbildung ihrer Vertriebsmitarbeiter investieren und entsprechende Maßnahmen einplanen“, heißt es im Fazit der Studie. Trotz ...Weiterlesen