Beiträge von Gastautoren
Innovationen erfolgreich verkaufen – 3 Dinge, die dabei besonders wichtig sind
Viel Geld und Arbeit sind in die Entwicklung der neuen Lösung geflossen. Jetzt muss die fertige Innovation verkauft werden, der Erfolg oder das Scheitern im Markt resultiert aus dem Vorgehen im Vertrieb. Denn selbst eine geniale Lösung verkauft sich niemals von allein. Also, welche Dinge sind für die Vermarktung besonders wichtig?
Vertriebsleiter: Die 7 wichtigsten Aufgaben als Manager, Coach und Leader
Die Position des Vertriebsleiters ist für viele Vertriebsmitarbeiter das angestrebte Karriereziel. Dennoch ändert sich mit dem Aufstieg mehr als gedacht. Neben der Umsatz- und Ergebnisverantwortung fordern Führungsaufgaben den Vertriebsleiter oft bis an seine Grenzen. Wie stärkt man nun die Mitarbeitermotivation?
Fachwissen vs. Psychologie: Wie komme ich zum Vertragsabschluss im Vertrieb?
Verkäufer stellen schnell fest, dass viel Fachwissen über ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht automatisch zum vertrieblichen Vertragsabschluss führt. Um den Kunden für sich zu gewinnen, bedarf es auch psychologischer Verkaufs- und Abschlusstechniken, damit sich der Kunde für dich und dein Produkt entscheidet.
So machen Sie Innen- und Außendienst zum Vertriebsteam
Die Welt ist Kooperation, ist Teamgedanke, ist die Harmonisierung entgegengesetzter Prinzipien. Diese Einstellung setzt sich auch im Verkauf durch und verlangt nach praxisorientierten Lösungen: Wie können mit Innendienst und Außendienst zwei Bereiche zusammenwachsen, die nur gemeinsam stark sind?
Passt Ihre Leadgenerierung zur aktuellen Cookie- und DSGVO Policy?
Der Datenschutz ist spätestens im Mai 2018 in das Bewusstsein von Unternehmen gerückt, als die EU-Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) in Kraft trat: Sie stärkt die Rechte der Betroffenen und nimmt Unternehmen stärker in die Pflicht – unter Androhung von hohen Strafen.
8 Tipps für die B2B-Kommunikation 2021
Mit der fortschreitenden Digitalisierung wird auch die B2B-Kommunikation immer vielfältiger und komplexer. Zugleich hat die Corona-Krise aufgezeigt, wie erfolgsentscheidend es ist, überhaupt zu kommunizieren. Die passende und authentische Kommunikation von Mensch zu Mensch ist – auch für B2B-Unternehmen – das A und O, um sich insbesondere…
Corona-Krise: Vertriebler müssen draußen bleiben! Und nun?
Die Corona-Krise ist immer noch omnipräsent. Und anders als bei vielen politischen oder anderen Krisen hat die Bedrohung durch Covid-19 ganz konkrete und weit reichende Auswirkungen auf das tägliche Leben aller. Auch im Vertrieb ist Umdenken gefordert.
5 wichtige Vertriebstrends für B2B-Unternehmen in 2021
2020 war ein verrücktes Jahr. In jedem Fall war es unberechenbar und in vielerlei Hinsicht disruptiv. Ende 2019 gemachte Planungen wurden in Frage gestellt: Keine Messen, keine Präsenztermine. Durch Homeoffice noch weniger direkter Kontakt zu den Kollegen im Marketing bedeuteten, weniger Verkaufsmöglichkeiten und schlechtere interne…
Viele Entscheider verderben den Verkaufsprozess?
Die Entscheidung über einen Kauf wird bei 90 Prozent der Unternehmen in Deutschland von mehreren Personen gefällt. Vertriebler müssen während des Verkaufsprozesses alle beteiligten Personen ansprechen und überzeugen. Orhan Dayioglu erklärt, wie Vertriebler diese Herausforderungen meistern können.
Webbasiertes Stimmtraining: Ihr stärkster Verkäufer ist die Stimme
Mehr als der Inhalt beeinflusst die Stimme den Erfolg eines Verkaufsgesprächs. Nie war sie bedeutender als in Zeiten von Corona, denn ohne persönliche Begegnung entfällt der wichtige Faktor Körpersprache. Das Gute vorweg: Es gibt neue Ansätze, die Stimme im Vertrieb für das Telefon zu trainieren. Mit webbasiertem Stimmtraining per Software.…
Warum Achtsamkeit im Vertrieb entscheidend für langfristigen Erfolg ist
Neben ständig wechselnden Anforderungen seitens Markt und Kunden versinken wir in einer immer größer werdenden Informationsflut und unsere Arbeit ist durch Unterbrechungen, Ablenkungen und ständige Erreichbarkeit gekennzeichnet. Die Folge: Unser Konzentrationsvermögen sinkt seit Jahren, was sich am Ende u.a. in der Qualität der…
Kanban: Ein Allround-Talent auch für den Vertrieb
Egal wozu Sie es einsetzen, Kanban ist weit mehr als nur ein Board zur Visualisierung. Die meisten Kanban Boards, die wir in Unternehmen zu Gesicht bekommen, sind Ansammlungen bunter Zettel, die maximal den Anforderungen einer To Do Liste entsprechen. Mit dem agilen bzw. aus dem Lean stammenden Framework hat das wenig zu tun.