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Vertriebszeitung

Gastautoren

Gastartikel von Vertriebsexperten

für die Vertriebszeitung

Hier finden Sie Beiträge von unseren Vertriebsexperten aus dem B2B-Vertrieb. Sie sind Experte auf einem bestimmten Gebiet und möchten gerne als Gastautor einen Beitrag für die Leser der Vertriebszeitung schreiben? Dann wenden Sie sich mit einem Themenvorschlag an uns und schreiben Sie an die info@vertriebszeitung.de.

Beiträge von Gastautoren

Self-Service-Analysen machen es Vertriebsteams leichter, Kunden besser zu bedienen, Fortschritte und Verschiebungen im Auge zu behalten und ihrer Konkurrenz voraus zu sein

Wie der Vertrieb mit Self-Service-Analysen eigenständig Reports erstellen kann

Unternehmen, die eine datengesteuerte Organisation werden wollen, sind definitiv nicht allein. Mit…

Mehr als 80% Umsatz musste 2020 per digital sales gemanagt werden und dennoch wurden die Umsatzziele fast alle erreicht. Ein Erfolg für Hybrid Selling.

Digital Sales statt Vor-Ort-Besuche: Die neue Vertriebs-Realität?

Was vor einigen Jahren noch kaum denkbar war, ist nun Realität: Der Kundenkontakt findet zum…

Neukundenakquise

Kunden von heute erwarten auch im B2B-Geschäft einzigartige, personalisierte und relevante Erlebnisse. Dazu muss der Vertrieb verstärkt auf Empathie, Virtual Reality und Sales-Enablement-Lösungen setzen.

Der Vertrieb braucht jetzt einen mentalen Wandel im Umgang mit Kunden

Um die Erwartungen moderner Kunden zu erfüllen, muss der Vertrieb sich anpassen und neue…

Kundenbeziehung

Nicht selten ist der Vertriebsprozess für junge Gründer und Gründerinnen eine Herausforderung, die zu spät durchdacht wird. Dennoch benötigt man einen schlagkräftigen Vertrieb zum Durchstarten.

Vertriebsprozesse schnell aufbauen – 5 wichtige Tipps für junge Unternehmen

Das Produkt ist finalisiert, Investoren sind an Bord, jetzt muss der Vertrieb nachziehen. Vor…

ASAP ist ursprünglich keine Aufforderung, etwas sofort zu tun. Das P=Possible deutet darauf hin, dass es um den Bereich des „Möglichen“ geht.

ASAP? Nein, danke. Weil Kundenbegeisterung mehr Zeit braucht

As soon as possible – ja, manchmal muss es schnell gehen, wenn ein Kunde etwas braucht. Aber zum…

Kundenbeziehung

Beim Führen hybrider Teams kämpfen die Führungskräfte auf der operativen Ebene oft mit vielen Schwierigkeiten. Auch weil die Routine noch fehlt.

Neue Herausforderung für Vertriebsmanager: Hybride Teams führen

Beim Führen hybrider Teams kämpfen die Führungskräfte auf der operativen Ebene von Unternehmen…

Mitarbeiterführung

Eine gemeinsame Datenbasis unterstützt Marketing und Sales bei der Zusammenarbeit, denn klar ist: Der Wille ist vorhanden!

“Sales und Marketing”: Eine einheitliche Datenbasis schafft gemeinsamen Erfolg

Die Verkaufszahlen halten oder steigern, den Unternehmenserfolg sichern: Marketing und Vertrieb…

Sales / Marketing

Virtueller Verkauf steht im Vordergrund. Das ist eine Herausforderung besonders für älteres Vertriebspersonal.

Virtual Selling statt Fachmessen: Eine Herausforderung für Vertriebler

Mehr als ein Drittel des Vertriebspersonals in Deutschland besucht keine virtuellen Events.…

Kaltakquise

Intelligente Sales Analytics sind ein Muss für Unternehmen, um Prozesse effizienter zu gestalten, ein positives Kundenerlebnis zu bieten und einen echten Salesvorteil zu schaffen.

Sales Analytics: So erzielen Sie Wettbewerbsvorteile im B2B-Vertrieb

„Wie kann man den Umsatz im B2B steigern?“ Die Antwort darauf lautet: Richtige Produkte den…

Digitalisierung

Das New Normal im B2B-Vertrieb ist geprägt von der Kombination aus etablierten Softskills und Technologie.

Kommunikation im B2B-Vertrieb der Zukunft! Persönlicher, digital und wertorientiert

Der Trend, sich im B2B-Vertrieb voll und ganz auf den Kunden und dessen Customer Journey zu…

Zukunft des B2B-Vertriebs

Wenn Sie über eine Telefonanlage telefonieren, kann diese mit dem CRM verbunden werden. Der Vorteil: Es reicht, die im System gespeicherte Telefonnummer zu klicken, um sie zu wählen.

Telefonanlagen im Vertrieb – Technikboost für bessere Erreichbarkeit

Checkliste mit 7 Tipps für eine bessere Erreichbarkeit: Wer die Kniffe einer Telefonanlage kennt,…

Agiles Arbeiten im Vertrieb bedeutet eine flexible Art der Zusammenarbeit und einen Kulturwandel. Mitarbeiter müssen autonom im Team arbeiten und mehr Verantwortung übernehmen, Führungskräfte müssen Entscheidungsbefugnisse abgeben.

Agiler Vertrieb: Wie kann agiles Arbeiten im Vertrieb zukünftig aussehen?

„Wir müssen agiler werden!“ Diese Forderung hören wir immer öfter, auch im Vertrieb. Doch…

Agiler Vertrieb

Sales Enablement verknüpft Datenquellen aus Marketing und Vertrieb wie CRM, Präsentationen, Videos, um Kunden bedürfnisgerecht anzusprechen.

Sales Enablement – So wird der Vertrieb fit für die digitale Welt

Den überwiegenden Teil der Marketinginhalte kennt der Vertrieb gar nicht oder weiß nicht, wo er…

Sales / Marketing

Vermeintlich etablierte Kompetenzen können das Selbstbewusstsein und das Kundengespräch platzen lassen

Kundengespräche führen: 6 Denkfehler mit dem größten Verbesserungspotenzial

„Das kann ich doch schon alles!“ meinen erfahrene Außendienstmitarbeitende, die fest davon…

Gesprächsverlauf