Olaf Esters

Beiträge von Olaf Esters

• Vertriebs Software/Apps

So erstellen Sie mit Angebotskonfiguratoren ganz leicht richtige und vollständige Angebote

Angebotskonfiguratoren erfüllen wichtige Schnittstellenfunktionen in der betrieblichen Organisation. Sie verbinden nicht nur den Kunden mit dem Vertrieb, sondern auch den Vertrieb mit der Produktion und anderen Abteilungen – und sind einfach anzuwenden.

Guided Selling – Ein virtueller Verkaufsansatz in der Sprache des Kunden

Durch die Digitalisierung wird das echte Verkaufsgespräch aber immer öfter durch ein ´virtuelles´ ersetzt. Entweder auf einer E-Commerce-Plattform oder durch einen Angebotskonfigurator. Bei beiden kommt es darauf an, dass der Kunde professionell durch den Verkaufsprozess geführt wird. Dieses Konzept nennt man Guided-Selling.

• Angebot nachfassen

Clean-Order-Prozess: Das perfekte Angebot erstellen

Kunden erwarten heute saubere, transparente Aufträge, die minutengenau und pünktlich angeliefert werden, zu Kosten, die kaum noch Spielraum für Fehler lassen. Darum ist das Prinzip der ´Clean-Order´ für Hersteller wichtig, die auf Kundenwunsch fertigen.

• Kompetenzen

Vertriebsleitung der Zukunft: Generalist mit IT-Kenntnissen!

Vertriebsleiter des alten Stils haben durch die Digitalisierung endgültig ausgedient. Software hilft der Vertriebsleitung der Zukunft dabei, die neue Vertriebs-Komplexität in den Griff zu bekommen.

• Angebot erstellen

Angebote im Homeoffice erstellen: Das geht auch im technischen Vertrieb

Die Coronakrise und die damit verbundenen Ausgangs- und Kontaktsperre haben eines sehr deutlich gemacht: Auch der Vertrieb muss so flexibel aufgestellt sein, dass Mitarbeiter an jedem Ort der Welt – ob Büro, Homeoffice oder internationale Vertretung – ihrer Arbeit nachkommen und technisch sowie fachlich richtige Angebote erstellen können.…