Beiträge von Oliver Kerner
Tückische Fragen beim Vorstellungsgespräch: So bekommen Sie den Vertriebsjob
„Was sind Ihre Schwächen?“, hören Jobsuchende inzwischen fast in jedem Vorstellungsgespräch. Diese scheinbar harmlose Frage hält einige Stolpersteine bereit und soll Bewerber aus dem Konzept zu bringen. Tipps für alle zukünftigen Vertriebsmitarbeiter, wie sie auf solche kniffeligen Fangfragen souverän reagieren.
„Digital ist keine Verkaufsstrategie“ – Wie verkauft man in 2021?
Seit Beginn der Corona-Pandemie haben sich die Vertriebswege sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich auf die digitale Ebene verschoben. Fakt ist, dass sie dort auch bleiben werden. Wenn es also um die Sales-Top-Points 2021 geht, steht außer Frage, dass hier Begriffe wie Remote-Selling, Chatbots, ERP, CRM oder Omnichannel fallen.
Holen Sie sich die Generation Z für Vertrieb 4.0 und Social Selling ins Haus
Digitale Vertriebswege und -konzepte waren in der Vergangenheit für viele Unternehmen und Sales-Verantwortliche ein rotes Tuch. Deutsche Unternehmen hinkten Vertrieb 4.0-Konzepten, Social Selling und der Umtriebigkeit der Generation Z lange hinterher. Doch die Corona-Pandemie brachte die Vertriebswelt hier innerhalb weniger Monate weiter voran,…
Keine Angst vor dem Sommerloch – 3 Verkaufstipps für die Urlaubszeit
Sommer, Sonne, Sonnenschein – was bei vielen Menschen für gute Stimmung sorgt, macht so manchem Vertriebler das Leben schwer. Denn wichtige Ansprechpartner haben Urlaub und Kaufentscheidungen verschieben sich auf den Herbst. „Wenn in der warmen Jahreszeit die Umsätze zurückgehen, sprechen wir auch im Verkauf vom sogenannten Sommerloch. Doch…