Beiträge von Prof. Dr. Jan Wieseke
Deutsche Vertriebsforscher sind topp: Jan Wieseke weltweit auf Rang 4
Prof. Dr Jan Wieseke ist Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität…
Warum Sympathie in der Vertriebsführung wichtig ist
Sympathie bringt im Vertrieb Vorteile: Es fällt sympathischen Menschen leichter neue Kontakte zu…
Warum Ehrgeiz im Vertrieb erfolgreich und zufrieden macht!
Bereits im Einstellungsprozess sollte man nach Anzeichen für eine ausgeprägte Zielstrebigkeit…
Vom Vertrieb ins Marketing – So klappt der Sprung in die Strategiearbeit
Er ist ein absoluter Klassiker unter den Unternehmenslaufbahnen: Der Wechsel von…
Vertriebsziele erreichen: Kontinuierliche Verkaufsabschlüsse durch Zwischenziele
Mitarbeiter-Incentivierung hat als wichtiges Steuerungsinstrument naturgemäß eine hohe Relevanz…
Hände schmutzig machen: So gewinnt Marketing das Vertrauen des Vertriebs
Die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb ist eine der wichtigsten und kritischsten im…
