Volker Panier

Beiträge von Volker Panier

• Inside Sales
• C-Kunden

So berechnen Sie das Umsatzpotenzial Ihrer B2B-Kleinkunden

Wie definieren Sie einen Kleinkunden für Ihren B2B-Vertrieb? Und wieviel Umsatz könnten Sie aus diesem Segment bei richtiger Betreuung herausholen? „Wesentlich mehr, als Sie denken!“, meint Volker Panier, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED.

• Inside Sales

So steigern Sie Ihren Umsatz mit C-Kunden in 8 Schritten

Die „kleinen Kunden“, auch C-Kunden genannt, gelten oft als „zeitaufwändig“ und „unrentabel“. Dabei machen sie im B2B-Vertrieb mindestens 20% des Umsatzes aus! Im folgenden Beitrag zeigt Volker Panier, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED, wie Sie mit der richtigen Betreuung der „kleinen Kunden“ Ihren Umsatz…

• Vertriebsrecruiting

Recruiting im Vertrieb: In 3 Schritten zum Mitarbeiter mit „Vertriebsgen“

Ein Berufsbild „Vertrieb“ existiert nicht. Es gibt keine Ausbildung zum „Vertriebskaufmann“, ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb findet man gerade erst an ein oder zwei deutschsprachigen Universitäten. Damit fehlt Unternehmen bei der Recrutierung im Vertrieb und bei der  Ausbildung von neuen Vertriebsmitarbeitern eine wichtige…