Volker Panier

Beiträge von Volker Panier

• Vertriebsoutsourcing
• C-Kunden

„C-Kunden lassen sich im Vertriebsoutsourcing sehr profitabel erschließen“

Unternehmen lieben Großkunden. Kein Wunder, denn mit ihnen erzielen sie den Löwenanteil ihres Umsatzes. Doch wie lässt sich die große Masse der C-Kunden rentabel bearbeiten, die etwa 80 % Ihres Kundenstamms ausmacht? „Vertriebsoutsourcing macht’s möglich“, erklärt SUXXEED-Geschäftsführer Volker Panier.

• Inside Sales
• C-Kunden

So berechnen Sie das Umsatzpotenzial Ihrer B2B-Kleinkunden

Wie definieren Sie einen Kleinkunden für Ihren B2B-Vertrieb? Und wieviel Umsatz könnten Sie aus diesem Segment bei richtiger Betreuung herausholen? „Wesentlich mehr, als Sie denken!“, meint Volker Panier, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED.

• Inside Sales

So steigern Sie Ihren Umsatz mit C-Kunden in 8 Schritten

Die „kleinen Kunden“, auch C-Kunden genannt, gelten oft als „zeitaufwändig“ und „unrentabel“. Dabei machen sie im B2B-Vertrieb mindestens 20% des Umsatzes aus! Im folgenden Beitrag zeigt Volker Panier, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED, wie Sie mit der richtigen Betreuung der „kleinen Kunden“ Ihren Umsatz…

• Vertriebsoutsourcing

Vertriebsoutsourcing: Die Lösung für die „Sorgenkinder“ im B2B-Vertrieb

Vertriebsoutsourcing ist eine effiziente Methode, um die Betreuung vieler Kleinkunden oder die telefonische Neukundenakquise abzugeben. Und das, ohne die Vertriebskosten zu erhöhen? Wie das erfolgreich funktioniert, beschreibt Volker Panier, Geschäftsführer des B2B-Vertriebsdienstleisters SUXXEED.

• Vertriebsrecruiting

Recruiting im Vertrieb: In 3 Schritten zum Mitarbeiter mit „Vertriebsgen“

Ein Berufsbild „Vertrieb“ existiert nicht. Es gibt keine Ausbildung zum „Vertriebskaufmann“, ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb findet man gerade erst an ein oder zwei deutschsprachigen Universitäten. Damit fehlt Unternehmen bei der Recrutierung im Vertrieb und bei der  Ausbildung von neuen Vertriebsmitarbeitern eine wichtige…