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Anne-Rose Raisch

Anne-Rose Raisch

Geschäftsführerin

Raisch Institut

Anne-Rose Raisch ist Vollblut-Verkäuferin und Gründerin des RAISCH-Instituts. Als Trainerin und Coach hat sich auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Ihre Spezialgebiete sind seit mehr als 20 Jahren proaktiver InsideSales, Außendienst und virtuelle Sales-Calls. Außerdem beherrscht sie die komplette Servicepalette guten Vertriebs. Anne-Rose Raisch versteht sich als Praktikerin mit Bodenhaftung und dem Sinn für das Nützliche und Machbare.

Beiträge von Anne-Rose Raisch

Eine vertriebsorientierte Kultur im Service ist ein wesentliches Element einer Sales Driven Company. Und sie ist geeignet, die Unternehmens-Ergebnisse langfristig positiv zu beeinflussen.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Kundenservice als Vertriebskanal: Ansätze für eine Sales Driven Company

Zukunft des B2B-Vertriebs

Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice zum aktiven Vertriebskanal machen. Ganzheitliche…

Zu den wichtigsten Erkenntnissen gehört: Im Service steckt viel Vertriebspower und beide verkaufen am besten, wenn sie eine enge Zusammenarbeit pflegen.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Sales Driven Company: Wecken Sie Vertriebspower auch im Service

Zukunft des B2B-Vertriebs

Der After-Sales-Service birgt erhebliches Vertriebspotenzial. Denn: Alle Mitarbeitenden im Service…

Ein Unternehmen, das sich und seinen Vertrieb als Lösungspartner und Sales Driven Company positionieren will, muss lernbereit und flexibel sein. Und sich ständig weiterentwickeln.

Zukunft des B2B-Vertriebs

Leitfaden ganzheitlicher Vertrieb: So entwickeln Sie eine Sales Driven Company

Zukunft des B2B-Vertriebs

Ein Unternehmen, das Lösungen bietet, anstatt lediglich seine Produkte, bindet Kunden nachhaltig…

Zukunft des B2B-Vertriebs

Der Weg zur Sales Driven Company: Was der Vertrieb jetzt tun muss

Zukunft des B2B-Vertriebs

Es gilt, den Vertrieb und alle Mitarbeitenden zu befähigen, die mit dem digitalen Zeitalter…

Die Sales Driven Company funktioniert auf der Grundlage dauerhaft höchster Kundenzufriedenheit. Die Basis dafür ist Wissen und Kompetenz auf zwischenmenschlicher Ebene.

Digitalisierung

Der Weg zur Sales Driven Company: Was bedeutet das für die Mitarbeitenden?

Digitalisierung

Unsere Welt und damit Kunden und Märkte wandeln sich dramatisch. Wer bestehen will, muss sich an…

Wie werden neue Mitarbeitende schneller produktiv und glücklich? Nehmen Sie die Neuen mit auf eine moderierte Onboarding Journey.

Mitarbeiterführung

Onboarding im Vertrieb neu gedacht: So machen Sie Ihre Verkäufer schneller produktiv

Mitarbeiterführung

Bis neue Mitarbeitende im Vertrieb und Service ihre volle Produktivität erlangen, vergehen in der…

Zu lange, zu oft, zu viele Leute? Wer will, dass Vertriebsmeetings die Arbeitseffizienz steigern statt sie zu bremsen, sollte klare Regeln aufstellen – und umsetzen.

Verkaufskompetenz

Vertriebsmeetings: Effizienzkiller oder -booster?

Verkaufskompetenz

Sie gehören heute zum geschäftlichen Alltag wie die Kaffeemaschine: Meetings. Doch weil sich ihr…

Wie man es auch dreht und wendet: Die verstärkte Orientierung des Vertriebs in Richtung Problemlöser braucht einen Wandel des Mindsets und eine Zusatzqualifizierung durch weitergehende Soft-Skills, um beim Kunden zu punkten.

Kundenbeziehung

In 5 Schritten: So wird der Vertrieb zum Problemlöser für den Kunden!

Kundenbeziehung

Im Grunde ist es ganz einfach: Gut informierte, kritische Kunden wollen gut informierte, kompetente…

Service ist für die meisten Kunden ein Teil des Produkts, das der Lieferant ihnen verkauft hat. Also erwarten sie, dass er von den Servicemitarbeitenden wie gewünscht erbracht wird.

Kundenbeziehung

Was Service- und Vertriebskräfte können müssen: Empathie statt manipulativer Power

Kundenbeziehung

Vertriebs- und Servicemitarbeitende müssen heute mehr denn je ihre eigenen Verhaltenspräferenzen…

Wir reden von Customer Sales Journey und unterbrechen die Kette zum Kunden immer wieder.

Kundenbeziehung

So bringen Sie Vertrieb und Service zusammen für eine schlagkräftige Einheit

Kundenbeziehung

Die erfolgreichsten Unternehmen des 21. Jahrhunderts stellen keine Maschinen her, sie…

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