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Matthias Huckemann

Dr. Matthias Huckemann

Geschäftsführer Beratung & Training

Mercuri International

Dr. Matthias Huckemann ist Geschäftsführer von Mercuri International Deutschland, einem auf Vertrieb spezialisierten, internationalen Beratungs- und Trainingsunternehmens. Er ist Autor zahlreicher Fachbücher wie Umsetzungsmanagement von Preisstrategien, Sales Excellence Development, gemeinsam mit Prof. Belz von der Universität St. Gallen, Verkaufsprozess-Management und Fachbeiträgen.

Beiträge von Dr. Matthias Huckemann

Synchronisieren ist das Neue Selling

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Wie Vertrieb, Marketing und Service aus einem Guss verkaufen

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Vertriebsoptimierung

Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität

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Die Ergebnisse der aktuellen Studie "Sales Leadership: Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität"

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Bewerbung im Vertrieb

Quereinstieg in den Vertrieb meistern

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Ronja Lena Weißenfeld spricht mit Alexander Kruczek, Immobilienmakler bei McMakler, über die…

Wenn Preiserhöhungen anstehen und der Gesprächspartner anderer Ansicht ist, braucht der Vertrieb eine schlüssige Kommunikation für eine Einigung.

Preisverhandlung

Wie erzielt der Vertrieb im harten Marktumfeld gute Preise? – Mit der richtigen Story

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Was ist im Vertrieb zu tun, wenn man höhere Preise bei geringer Liefersicherheit durchsetzen soll?…

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Kaltakquise

Erfolgreiches Umsetzen von Preisen in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten

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Marcus Redemann und Matthias Huckemann sprechen über die Umsetzung von Preiserhöhungen in…

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Zukunft des B2B-Vertriebs

Hybrid Selling – gekommen, um zu bleiben

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Hybrid Selling und wie Unternehmen es am besten umsetzen können.

Virtuelle Trainings können überall statfinden, wichtig ist eine einwandfrei funktionierende Technologie

Training & Coaching

Virtuelle Trainings im Vertrieb: Die Zukunft des Lernens

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Immer mehr Unternehmen wollen ihre Mitarbeiter ohne Reiseaufwand schnell, flexibel und digital und…

Die Zunahme von virtuellen Kundenbesuchen lässt sich nicht stoppen, zu groß sind Zeitersparnis und Produktivitätssteigerung. Doch wie finden Kunden diese Entwicklung hin zu Hybrid Selling?

Hybrid Selling: Wann und bei wem Online-Besuche am besten funktionieren!

„Morgen ist jetzt“ und „Wer jetzt keine Fahrt aufnimmt, ist bald Geschichte“ titelte das…

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Agiler Vertrieb

Agiles Arbeiten im Vertrieb

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Marcus Redemann im Gespräch mit Jochen Swoboda von der Seminaris Hotelgruppe über New Work,…

Remote Leadership, also Vertriebsführung aus der Distanz, muss es neben den klassischen Anforderungen auch schaffen, Nähe aus der Ferne aufbauen.

Mitarbeiterführung

Remote Leadership – bekannte und neue Herausforderungen für Vertriebsführungskräfte

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Nicht das Tagesgeschäft, sondern die Veränderungen verlangen Führung. Unternehmen müssen sich…

Remote Selling setzt sich im Turbotempo durch. Ein Zurück zur rein persönlichen Betreuung vor Ort wird es nicht geben.

Machen Sie Ihre Mitarbeiter für Remote Selling fit

Jedes Jahr wird in Deutschland das Wort des Jahres von der Gesellschaft für deutsche Sprache als…

Um Kunden auf ihrer Customer Journey lückenlos zu begleiten, werden beim New Selling neben Vertrieb auch Inside Sales und Service orchestriert

Vertriebsoptimierung

Das neue Selling: Synchronisation der Marktbearbeitung als Vertriebsstrategie

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Das Ausmaß der aktuellen Krise ist beispiellos, zumindest im Europa der letzten hundert Jahre.…

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