Peter Schreiber

Beiträge von Peter Schreiber

• Neukundenakquise

Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern

• Neukundenakquise

Im B2B-Bereich tätige Unternehmen müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig auch Mitbewerbern…

• Buying Center

6 Regeln für perfekte Verkaufspräsentationen im B2B-Vertrieb

• Buying Center

Verkaufspräsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel, die Anwesenden zu einer…

• Vertriebsoptimierung

Selling-Plan statt Sales-Plan: Der Umsetzungsplan für die Vertriebsziele

• Vertriebsoptimierung

In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Ob…

• Key Account

Key-Account-Manager: Jahresgespräche vorbereiten und sicher führen

• Key Account

Aufgrund der aktuell instabilen Wirtschaftslage stehen bei den strategischen Jahresgesprächen in…

• Kundenzufriedenheit

After-Sales-Service: Mit einem Top-Service die Kunden emotional binden

• Kundenzufriedenheit

Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um…

• Preisverhandlung

Preisverhandlung im B2B-Vertrieb: In 7 Schritten zu fairen Preisen in schlechten Zeiten

• Preisverhandlung

Schwierige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die Wirtschaft…

• Gesprächsverlauf
• Preisverhandlung

So setzen Sie erforderliche Preiserhöhungen bei Ihren Kunden durch!

• Gesprächsverlauf
• Preisverhandlung

Viele Unternehmen stehen aktuell vor der Herausforderung, ihre Preise teils kräftig zu erhöhen,…

• Mitarbeiterführung

Vertriebsleiter KMU: Macher mit Bauchgefühl und (fast) ohne Verkäufer

• Mitarbeiterführung

Die Vertriebs- und Verkaufsleiter von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) müssen pragmatische…

• Kundenbeziehung

Service ist heute mehr als After Sales Service

• Kundenbeziehung

Viele Hersteller von Industriegütern sehen im Service primär einen Umsatz- und Margen-Bringer.…

• Partnervertrieb

Vertriebspartnerschaften im B2B: Eine Win-Win Gemeinschaft

• Partnervertrieb

Beim indirekten Vertrieb verhält es sich ähnlich wie mit einer Ehe. Die Zusammenarbeit der…

• Außendienst / Innendienst

Den teuren Aussendienst gezielt einsetzen!

• Außendienst / Innendienst

Wenn die Auftragsbücher im Industriegüterbereich gerade nicht so prall gefüllt sind, müssen die…

• Vertriebsoptimierung

So gelingen Big Deals im B2B-Vertrieb – auch in Krisenzeiten!

• Vertriebsoptimierung

Krisenzeiten sind Marktumbruchzeiten, jetzt überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die…

• Neukundenakquise

Lösungsverkauf: Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

• Neukundenakquise

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit.…

• Neukundenakquise

„Yes, we can sell“ – Neukundengewinnung in der Krisenzeit

• Neukundenakquise

„Yes, we can“, das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten. Denn dann…

• Partnervertrieb

Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner anbieten

• Partnervertrieb

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner…

• Checklisten
• Mitarbeiterführung

Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!

• Checklisten
• Mitarbeiterführung

Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss…