Beiträge von Prof. Dr. Christian Schmitz
Vertriebsindikator: Schlägt der Vertrieb als Früh-Indikator den Ifo-Geschäftsklima-Index?
Frühzeitige Prognosen gesamtwirtschaftlicher Entwicklungen haben eine große Bedeutung. Das zeigt…
So setzen Sie eine neue Vertriebsstrategie erfolgreich um!
Die Halbwertszeit einer Vertriebsstrategie beträgt in der Regel nur einige Jahre – daher ist es…
Wie der Fokus auf Vertriebskosten Ihren B2B Vertrieb besser macht
Ob die Rezession nun kommt oder nicht – in vielen Vertriebsorganisationen ist die…
Ein Verkaufstraining macht den Meister – aber um welchen Preis?
Die Weiterbildung der eigenen Vertriebsmannschaft hat in fast allen Unternehmen einen hohen…
Kundenbedürfnisse erkennen – aber wie?
Einer der grundlegendsten Tipps für Vertriebsmitarbeiter lautet: Ermittle die Kundenbedürfnisse…
Umsatzsteigerung, indem man den Wettbewerb empfiehlt? Exakt!
Gemeinhin gilt unter Vertrieblern die Devise die mühsam angeworbenen Kunden besser nicht daran zu…
