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Prof. Dr. Jan Wieseke

Prof. Dr. Jan Wieseke

Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department

Ruhr-Universität Bochum

Prof. Dr. Jan Wieseke zählt zu den Top-4-Vertriebsforschern weltweit. Er ist Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum und als Gastprofessor an der ESMT Berlin sowie der Loughborough University (UK) tätig. Für die Praxisnähe seiner Lehre erhielt er die bundesweite Auszeichnung als „Professor des Jahres“. Er ist wissenschaftlicher Beirat von Prof. Schmitz & Wieseke – Sales Management Consulting, einer vertriebsfokussierten Managementberatung.

Beiträge von Prof. Dr. Jan Wieseke

Vertriebsziele erreichen

Vertriebsziele erreichen: Kontinuierliche Verkaufsabschlüsse durch Zwischenziele

Mitarbeiter-Incentivierung hat als wichtiges Steuerungsinstrument naturgemäß eine hohe Relevanz…

Die vielfältigen Eindrücke und Erfahrungen im Vertrieb sind inspirierend und persönlichkeitsprägend: Ein Job in diesem Bereich ist wie eine “Lebensschule".

Zukunft des B2B-Vertriebs

Why not Sales? Welches Image hat der Vertriebsberuf in Deutschland?

Zukunft des B2B-Vertriebs

Der Fachkräftemangel macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt. Seit geraumer Zeit wird es zunehmend…

Incentivierung

Ist Incentivierung im Vertrieb noch zeitgemäß?

Wie motiviere ich meine Verkaufsberater bestmöglich? Welche Incentivierung setze ich als…

Salestegy: Um sich optimal aufzustellen, ist es wichtig, dass strategisches Management und Sales-Funktion bei Findungs- und Einführungsphase neuer Geschäftsmodelle in engem Austausch stehen.

Vertriebsoptimierung

Salestegy – Wie strategische Planung und Vertrieb im Team zu profitablen Märkten führt

Vertriebsoptimierung

Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln ist Aufgabe des strategischen Managements und die Umsetzung…

SALESTEGY bedeutet, dass SALES & STRATEGY verbunden werden, um erfolgsträchtige Geschäftsmodelle zu finden und sie vertrieblich effektiv umzusetzen.

Buchtipp

SALESTEGY: SALES & STRATEGY verbinden

Buchtipp

Innovative Geschäftsmodelle zum Erfolg führen

Die Maßnahme steht bei der Sales Profit Chain ganz am Schluss. Vorher werden die Herausforderungen von rechts nach links – also vom gewünschten Ergebnis her gedacht – analysiert und daraus dann passende Maßnahmen abgeleitet.

Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten im Vertrieb verstehen, dann Maßnahmen ergreifen

Die Ausarbeitung und Umsetzung von strategischen Maßnahmen im Vertrieb gehört zu den wichtigsten…

Die Sales Profit Chain

Buchtipp

Die Sales Profit Chain

Buchtipp

Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern

Hätte ich dem Kunden wirklich einen so hohen Preisnachlass geben müssen? Hat es das Zugeständnis beim Service gebraucht?

Preisverhandlung im Verkauf: So vermeiden Sie hohe Nachlässe!

Fast jeder Vertriebsmitarbeiter hat nach einem Verkaufsgespräch schon einmal festgestellt, dass er…

Prof. Dr. Jan Wieseke: Jede unserer Forschungsarbeiten beginnt mit einer Fragestellung von Vertriebsmanagern aus der Praxis

Vertriebsforschung

Deutsche Vertriebsforscher sind topp: Jan Wieseke weltweit auf Rang 4

Vertriebsforschung

Prof. Dr Jan Wieseke ist Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität…

Neben individueller Förderung muss die Vertriebsführungskraft vor allem den Teamspirit fördern

Vertriebsführungskräfte: Diese 4 Verhaltensweisen führen zum Erfolg

Sowohl in der Forschung als auch in der Praxis stehen Vertriebsführungskräfte häufig vor der…

Gute Stimmung schaffen im Vertrieb: Doch Vorsicht, Humor ist nicht gleich Humor!

3 Tipps, wie Sie mit Humor für gute Stimmung im Vertrieb sorgen!

Humor hilft uns, auf Mitmenschen sympathischer zu wirken und verbessert die Kommunikation. Auch im…

Mehr Sympathie in der Vertriebsführung führt zu besserer Leistung im Vertriebsteam

Warum Sympathie in der Vertriebsführung wichtig ist

Sympathie bringt im Vertrieb Vorteile: Es fällt sympathischen Menschen leichter neue Kontakte zu…

Entschlossenheit und Ehrgeiz im Vertrieb führen zu besseren Ergebnissen

Warum Ehrgeiz im Vertrieb erfolgreich und zufrieden macht!

Bereits im Einstellungsprozess sollte man nach Anzeichen für eine ausgeprägte Zielstrebigkeit…

Charisma im Vertrieb

Oh, wie schön ist Charisma – So treten Sie im Vertrieb überzeugend auf!

Kommunikation ist entscheidend – verbal, aber natürlich auch nonverbal. Gerade hier gilt es,…

Vom Vertrieb ins Marketing

Vom Vertrieb ins Marketing – So klappt der Sprung in die Strategiearbeit

Er ist ein absoluter Klassiker unter den Unternehmenslaufbahnen: Der Wechsel von…

Selling Center

Selling Center im Key Account Management: So umgehen Sie die Stolpersteine!

Das Key Account Management gehört zu einer der wichtigsten Funktionen im Vertrieb. Im Vergleich…

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