Simone Steinhardt

Beiträge von Simone Steinhardt

• Key Account

Unterschiede zwischen Key-Account-Management und klassischem Vertrieb

• Key Account

Wer Key-Account-Management ernsthaft betreiben möchte, sollte sich über die Abgrenzung zum…

• Selbstmotivation

Vom überforderten Mitarbeiter zu mehr Resilienz im Vertrieb

• Selbstmotivation

Mitarbeiter kommen heutzutage häufig nicht mehr mit den Anforderungen klar: Arbeitsverdichtung,…

• Emotional Selling

Limbic® – mehr Umsatz durch Emotional Selling

• Emotional Selling

Die Grundlagen des Limbic®-Ansatzes: Was bewegt Kunden zum Kauf eines bestimmten Produkts? Eine…

• Bewerbung im Vertrieb

Wie Profile bei Xing und LinkedIn das Vermitteln von Vertriebsjobs befeuern

• Bewerbung im Vertrieb

Das Thema Social Media Recruiting ist im Kampf um aussichtsreiche Kandidaten längst bei vielen…

• Customer Experience

Bloggen im Vertrieb: Werden Sie attraktiv für Ihre Kunden!

• Customer Experience

„Ich bin Blogger!“ - in der Regel schreibt man in einem Blog über einen Bereich, in man sich…

• Bewerbung im Vertrieb

Warum Vertriebsmitarbeiter mit Studium für den Vertrieb so wichtig sind!

• Bewerbung im Vertrieb

Vertriebsmitarbeiter mit Studium gewinnen auch im Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Zur guten…

• Kundenbeziehung

„Kundenbeziehungsmanagement gibt es nicht!“

• Kundenbeziehung

„Kundenbeziehungsmanagement gibt es nicht“ – so lautet die durchaus provokante These von…

• Verkaufskompetenz

Ausbildung im Vertrieb – Auf diese Inhalte kommt es an!

• Verkaufskompetenz

Eine fundierte Ausbildung gewinnt im Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Vor allem dann, wenn es um…

• Kundenzufriedenheit

Vertrieb: Vom Umgang mit gestressten Kunden

• Kundenzufriedenheit

Vermutlich kennt jeder Verkäufer die Situation: Der Anruf beim Kunden oder der Termin läuft nicht…

• Key Account

Fallstudie Würth: Zertifizierung des Key-Account-Managements (KAM)

• Key Account

Visitenkarten-Key Account-Management (KAM) bringt Firmen nicht weiter – der Ansatz muss als…

• Vertriebsvergütung

Das Bonussystem im Vertrieb: Mit Nachhaltigkeit zum Erfolg

• Vertriebsvergütung

Schon Henry Ford wusste: „Ein Geschäft, das nur Geld einbringt, ist ein schlechtes Geschäft.“…

• Neukundenakquise

Hunter – was einen erfolgreichen Kundenjäger auszeichnet bei der Neukundengewinnung

• Neukundenakquise

Jedes Unternehmen steht vor der Herausforderung der Neukundengewinnung, auch, beziehungsweise erst…

Der Farmer in der Vertriebsorganisation

Vertriebsstrukturen sind in Unternehmen häufig auf dem Prüfstand. Dabei geht es vor allem um die…

• E-Commerce

eCommerce: Wie treffen Kunden ihre Kaufentscheidungen?

• E-Commerce

Fünf zentrale Erkenntnisse darüber liefert der Forschungsansatz PurchaseJourney.dx des…