Simone Steinhardt

Beiträge von Simone Steinhardt

• Key Account

Unterschiede zwischen Key-Account-Management und klassischem Vertrieb

• Key Account

Wer Key-Account-Management ernsthaft betreiben möchte, sollte sich über die Abgrenzung zum…

• Selbstmotivation

Vom überforderten Mitarbeiter zu mehr Resilienz im Vertrieb

• Selbstmotivation

Mitarbeiter kommen heutzutage häufig nicht mehr mit den Anforderungen klar: Arbeitsverdichtung,…

• Emotional Selling

Limbic® – mehr Umsatz durch Emotional Selling

• Emotional Selling

Die Grundlagen des Limbic®-Ansatzes: Was bewegt Kunden zum Kauf eines bestimmten Produkts? Eine…

• Bewerbung im Vertrieb

Wie Profile bei Xing und LinkedIn das Vermitteln von Vertriebsjobs befeuern

• Bewerbung im Vertrieb

Das Thema Social Media Recruiting ist im Kampf um aussichtsreiche Kandidaten längst bei vielen…

• Customer Experience

Bloggen im Vertrieb: Werden Sie attraktiv für Ihre Kunden!

• Customer Experience

„Ich bin Blogger!“ - in der Regel schreibt man in einem Blog über einen Bereich, in man sich…

• Bewerbung im Vertrieb

Warum Vertriebsmitarbeiter mit Studium für den Vertrieb so wichtig sind!

• Bewerbung im Vertrieb

Vertriebsmitarbeiter mit Studium gewinnen auch im Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Zur guten…

• Kundenbeziehung

„Kundenbeziehungsmanagement gibt es nicht!“

• Kundenbeziehung

„Kundenbeziehungsmanagement gibt es nicht“ – so lautet die durchaus provokante These von…

• Verkaufskompetenz

Ausbildung im Vertrieb – Auf diese Inhalte kommt es an!

• Verkaufskompetenz

Eine fundierte Ausbildung gewinnt im Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Vor allem dann, wenn es um…

• Kundenzufriedenheit

Vertrieb: Vom Umgang mit gestressten Kunden

• Kundenzufriedenheit

Vermutlich kennt jeder Verkäufer die Situation: Der Anruf beim Kunden oder der Termin läuft nicht…

• Key Account

Fallstudie Würth: Zertifizierung des Key-Account-Managements (KAM)

• Key Account

Visitenkarten-Key Account-Management (KAM) bringt Firmen nicht weiter – der Ansatz muss als…

• Vertriebsvergütung

Das Bonussystem im Vertrieb: Mit Nachhaltigkeit zum Erfolg

• Vertriebsvergütung

Schon Henry Ford wusste: „Ein Geschäft, das nur Geld einbringt, ist ein schlechtes Geschäft.“…

Der Farmer in der Vertriebsorganisation

Vertriebsstrukturen sind in Unternehmen häufig auf dem Prüfstand. Dabei geht es vor allem um die…

• Neukundenakquise

Hunter – was einen erfolgreichen Kundenjäger auszeichnet bei der Neukundengewinnung

• Neukundenakquise

Jedes Unternehmen steht vor der Herausforderung der Neukundengewinnung, auch, beziehungsweise erst…

• E-Commerce

eCommerce: Wie treffen Kunden ihre Kaufentscheidungen?

• E-Commerce

Fünf zentrale Erkenntnisse darüber liefert der Forschungsansatz PurchaseJourney.dx des…