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Ulrike Knauer

Ulrike Knauer

Vertriebs- und Verhandlungspsychologie

Ulrike Knauer

Ulrike Knauer ist seit über 30 Jahren erfolgreich im Bereich internationaler Marktaufbau und Vertrieb tätig, unter anderem für die englische Post „Royal Mail“ als Geschäftsführerin in sieben Ländern. Hier waren internationale Verhandlungen und Marktaufbau an der Tagesordnung. Seit 2008 ist sie selbständig im Thema Vertrieb, Verhandlungspsychologie und Social Selling mit Online Sale im B2B Bereich aktiv. Ihr neuestes Thema ist der Einsatz zur Effizienzsteigerung von KI im Außendienst.

Beiträge von Ulrike Knauer

Die Unterstützung durch Digital Sales Tools macht den Vertriebsmitarbeitenden nicht überflüssig. Im Gegenteil, er kann seine Zeit gezielter für seine Wunschkunden nutzen.

B2B-Vertrieb: Wie die Digitalisierung den Vertriebsjob verändert

Die digitale Revolution im Vertrieb verändert nicht nur die Art, wie Geschäfte abgeschlossen…

Spitzenverkäufer investieren viel Zeit und Mühe in die Vorbereitung ihrer Verkaufsgespräche. Sie kennen nicht nur ihr Produkt und ihre Zielgruppe, sondern auch den Markt und die Bedürfnisse ihrer Kunden.

Preisverhandlung

Feilschen um den Preis: Rabatte sind keine Verkaufstaktik, sondern zeigen Schwäche

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Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert…

Die Nutzung effektiver Verhandlungstaktiken kann einen signifikanten Einfluss auf den Erfolg in verschiedenen Situationen haben.

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Die 10 effektivsten Verhandlungstaktiken, die Sie kennen müssen im B2B-Vertrieb

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Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Lebens, sei es im beruflichen Umfeld…

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Gesprächsverlauf

Wie erreicht man ein Win-Win-Ergebnis in Vertriebsverhandlungen?

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Kämpfe haben in Vertriebsverhandlungen noch nie zu guten Ergebnissen geführt, eher zum Feilschen…

Wahres Interesse verkauft

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Warum Kunden lieber selbst entscheiden als etwas verkauft zu bekommen!

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