Besser verkaufen mit Storytelling im Verkaufsgespräch!

Mit Geschichten addieren Vertriebler den Emotions-Faktor zum Verkaufsgespräch Wir alle kommen täglich in Situationen, die einfach nur erzählt werden müssen. Verkäufer können solche Alltagsstorys für ihr tägliches Geschäft im Verkaufsgespräch nutzen. Denn Erzählungen verdeutlichen Sachverhalte, so dass sie besser verstanden und länger erinnert werden: Eine gute Story weckt Emotionen und verankert diese im Gedächtnis des Kunden. Kaufentscheidungen werden nicht allein im Gehirn getroffen. Selbst bei großen Käufen wie einem Auto oder einer Wohnung gibt das Bauchgefühl den Ausschlag. Gezielt eingesetzte Geschichten wecken dabei die Fantasie des Interessenten Er stellt sich das neue Produkt bereits zu Hause vor oder fühlt wie … Besser verkaufen mit Storytelling im Verkaufsgespräch! weiterlesen