Cross-Selling / Up-Selling - Vertriebszeitung

Für Vertriebsmitarbeitende kann es sich lohnen, den Preispoker beim Produktkauf zurückhaltend anzugehen und den Fokus auf Profite im After-Markt zu richten.

Warum Preispoker für den lukrativen After-Market schädlich sein kann

Dr. Jan Helge Guba

Gewinnbringer Zusatzverkauf: So klappt Cross- und Up-Selling

Cross- Upselling

So wird Cross- und Up-Selling zum Umsatzbringer!

Erfolgsgeheimnisse des Cross-Selling

Prof. Dr. Christian Schmitz

Durch den Verkauf zusätzlicher Produkte und Leistungen an bestehende Kunden wird ein Mehrwert geschaffen, von dem Anbieter und Kunde profitieren.

Cross- Upselling

Cross-Selling Potenziale realisieren – Mehr Umsatz mit einem Kunden machen

Prof. Dr. Christian Schmitz

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