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Wissen

Personalauswahl

Personalauswahl: 6 Regeln, um den Top-Bewerber zu gewinnen

Wirklich gute Bewerber sind meist rar – unabhängig von der Wirtschaftslage. Also können sie entscheiden, für wen sie arbeiten. Und die Unternehmen? Sie müssen um die Gunst der Top-Bewerber buhlen und sich bei ihnen als Top-Arbeitgeber profilieren. Doch im Personalauswahl- und Einstellungsprozess begehen Unternehmen oft kleine, jedoch folgenreiche Fehler – ...

November 15, 2018
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Verkaufscoaching
Bewerbungen im Vertrieb
Vertriebsleiter
Messeverkauf

Praxis

Kundenanalyse im Verkauf

Neues Jahr, neuer Umsatz – 8 Tipps für eine Kundenanalyse im Verkauf

Damit das neue Geschäftsjahr für Verkäufer ein umsatzstarkes Jahr wird, reicht es nicht aus, zu Silvester darauf anzustoßen, um dann alles einfach so weiter laufen zu lassen. Reflexion und Kundenanalyse sind die Voraussetzungen, um professionell in ein neues Verkaufsjahr zu starten. Eine Inventur ist also nicht nur im Warenlager sinnvoll, ...

Januar 7, 2019
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Wertschätzung
Bedarfsermittlung im Verkauf
Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten
Verkaufserfolge durch Referenzen
Verkaufsgespräch

Tools

Digitale Disruption

6 Tipps für Verkäufer, die digitale Disruption zu meistern

„Es kommt nicht darauf an, die Zukunft vorauszusagen, sondern darauf, auf die Zukunft vorbereitet zu sein.” Diesen klugen Satz schrieb Perikles, einer der führenden Denker in der griechischen Antike und das bereits 500 v. Chr. – das Thema Wandel ist also in jeder Epoche aktuell. In unserer Ära zeigt sich: ...

November 8, 2018
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Social Selling
xing oder linkedIn
CRM-System
KPIs
Leadmanagement