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Wissen

Personalauswahl

Personalauswahl: 6 Regeln, um den Top-Bewerber zu gewinnen

Wirklich gute Bewerber sind meist rar – unabhängig von der Wirtschaftslage. Also können sie entscheiden, für wen sie arbeiten. Und die Unternehmen? Sie müssen um die Gunst der Top-Bewerber buhlen und sich bei ihnen als Top-Arbeitgeber profilieren. Doch im Personalauswahl- und Einstellungsprozess begehen Unternehmen oft kleine, jedoch folgenreiche Fehler – ...

November 15, 2018
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Verkaufscoaching
Bewerbungen im Vertrieb
Vertriebsleiter
Messeverkauf

Praxis

Bedarfsermittlung im Verkauf

5 Tipps für eine bessere Bedarfsermittlung im Verkauf

Eine fehlende Bedarfsermittlung im Verkauf führt zu sinnlosen Gesprächsterminen. Eine schlechte Bedarfsanalyse provoziert sogar Fehlkäufe. Nicht unbedingt das, was Kunden wollen. Verkäufer tun deshalb gut daran, Ziele und Erwartungen herauszufinden. Wer Kunden versteht, kann leichter mehr verkaufen. Und genau dafür sind Verkäufer schließlich da.  Kunden haben Wünsche, aber auch Befürchtungen, ...

Oktober 25, 2018
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Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten
Verkaufserfolge durch Referenzen
Verkaufsgespräch
zu akquirieren
Mit Emotionen besser verkaufen

Tools

Digitale Disruption

6 Tipps für Verkäufer, die digitale Disruption zu meistern

„Es kommt nicht darauf an, die Zukunft vorauszusagen, sondern darauf, auf die Zukunft vorbereitet zu sein.” Diesen klugen Satz schrieb Perikles, einer der führenden Denker in der griechischen Antike und das bereits 500 v. Chr. – das Thema Wandel ist also in jeder Epoche aktuell. In unserer Ära zeigt sich: ...

November 8, 2018
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Social Selling
xing oder linkedIn
CRM-System
KPIs
Leadmanagement