Checklisten


Wissen

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter setzen auf Selbst-Coaching mit Checklisten

Selbst-Coaching für mehr Erfolg im Vertrieb

Es gibt Verkäufer, die sich selbst als rein freischaffende Künstler sehen und eine strukturierte und systematische Vorgehensweise und Überprüfung der täglichen Arbeit ablehnen und sagen: „So kann ich nicht arbeiten“. Sie sind niemals so erfolgreich, wie Menschen, die sich selbst auch mal in Frage stellen und analysieren, wo Sie besser ...

November 14, 2019
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Messeverkauf

Praxis

Neukundengewinnung beginnt mit Terminierung

5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!

Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man nicht beherzt telefonieren und terminieren kann. Interessanterweise geben sich mit diesem Zustand viele zufrieden. Verkäufer reden ihr Unvermögen schön – und kümmern sich um ihre Stammkunden. Dann haben sie wenigstens ...

Oktober 7, 2019
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Angebotsmanagement
Kundenanalyse im Verkauf
Wertschätzung
Bedarfsermittlung im Verkauf
Verkaufsgespräche perfekt vorbereiten

Tools

Digitale Disruption

6 Tipps für Verkäufer, die digitale Disruption zu meistern

„Es kommt nicht darauf an, die Zukunft vorauszusagen, sondern darauf, auf die Zukunft vorbereitet zu sein.” Diesen klugen Satz schrieb Perikles, einer der führenden Denker in der griechischen Antike und das bereits 500 v. Chr. – das Thema Wandel ist also in jeder Epoche aktuell. In unserer Ära zeigt sich: ...

November 8, 2018
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Social Selling
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CRM-System
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