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Bei der Messevorbereitung müssen alle vertrieblichen Fragen geklärt werden

10 Fragen an den Vertrieb für eine optimale Messevorbereitung

Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter gar kein Thema ist. Oder weil man als Mitarbeiter glaubt, dass man blöd dastehen würde, wenn man seine Führungskraft so etwas fragt. Darum nachfolgend typische Fragen ...

Februar 20, 2020
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Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter setzen auf Selbst-Coaching mit Checklisten
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Praxis

Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte Kaltakquise am Telefon!

Die 12 besten Motivations-Tricks für Kaltakquise am Telefon

Kaltakquise am Telefon steht nicht gerade an der Spitze der Beliebtheitsskala bei den Aufgaben von Vertrieblern. Im Gegenteil: Manch ein Verkäufer meidet sie wie der Teufel das Weihwasser. Dennoch ist sie ein wichtiger Teil des Vertriebsinstrumentariums. Wer sich gut motivieren kann und das Thema Kaltanrufe positiv angeht, kann im Neukundengeschäft ...

März 25, 2020
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Neukundengewinnung beginnt mit Terminierung
Angebotsmanagement
Kundenanalyse im Verkauf
Wertschätzung
Bedarfsermittlung im Verkauf

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Digitale Disruption

6 Tipps für Verkäufer, die digitale Disruption zu meistern

„Es kommt nicht darauf an, die Zukunft vorauszusagen, sondern darauf, auf die Zukunft vorbereitet zu sein.” Diesen klugen Satz schrieb Perikles, einer der führenden Denker in der griechischen Antike und das bereits 500 v. Chr. – das Thema Wandel ist also in jeder Epoche aktuell. In unserer Ära zeigt sich: ...

November 8, 2018
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