Checklisten


Wissen

So bekommen Sie den Vertriebsjob: 4 Fangfragen im Bewerbungsgespräch

„Was sind Ihre Schwächen?“, hören Jobsuchende inzwischen fast in jedem Bewerbungsgespräch. Allerdings hält diese scheinbar harmlose Fragestellung einige Stolpersteine bereit und zielt darauf ab, den Bewerber aus dem Konzept zu bringen. Im Folgenden gibt Oliver Kerner, Speaker, Coach und Gründer von OK-Training, allen zukünftigen Vertriebsmitarbeitern Tipps, wie sie auf solche ...

März 19, 2018
Weiterlesen
Kundenbefragung
guter Verkäufer
Training für Verkauf
Vertriebsmitarbeiter

Praxis

Videoberatung im Vertrieb

7 Tipps für die ideale Videoberatung im Vertrieb

Reiseveranstalter, Banken, Verlage – ja sogar Baumärkte bieten ihren Kunden den Dialog per Video an. Seitdem Skype im Privatbereich die Videotelefonie etabliert hat, nutzen immer mehr Firmen Kamera und Bildschirmübermittlung, das Screensharing, um Kunden zuhause oder mobil zu überzeugen. Doch der Umgang mit mehreren Kommunikationskanälen treibt manchem Vertriebsmitarbeiter den Angstschweiß ...

April 5, 2018
Weiterlesen
Kaltakquise
Großkunden
Angebotsmanagement
Verkäufer und Kunde
Kundentypen

Tools

Leadmanagement

Leadmanagement: So gelingt die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing

Für den Kunden muss ein Unternehmen wie aus einem Guss funktionieren. Abteilungsgrenzen, Zuständigkeiten und Abstimmungsprobleme interessieren ihn nicht. Ob eine Lösung aus dem Service, dem Marketing oder dem Vertriebsbereich kommt, ist ihm am Ende egal. Hauptsache, sie funktioniert. Unternehmensintern fallen die kundenrelevanten Aktivitäten jedoch meist unkoordiniert auseinander. Hier die Werbung, ...

März 15, 2018
Weiterlesen
DSGVO
Vertriebs apps
Vertriebswettbewerbe: So machen Sie aus guten Vertrieblern noch bessere!
11 Tipps für Ihre Messekommunikation: Content ist King!
Fünf Tipps, um Nutzerakquise und Kundenbindung mittels SMS zu steigern