Cross-Selling Potenziale realisieren

Die Ausschöpfung von internen Synergiepotenzialen verspricht günstige und attraktive Wachstumsmöglichkeiten. Eine Strategie dies zu bewerkstelligen wird häufig als „Cross-Selling“ bezeichnet. Die Realisierung einer Cross-Selling Strategie bringt jedoch einige Herausforderungen mit sich, die es von der Managementebene zu bewältigen gilt: Zum Beispiel eine einheitliche Marktorientierung und Beziehungspflege. Der folgende Beitrag zeigt Lösungsansätze für eine marktorientierte Realisierung auf. Unternehmen richten sich häufig nicht primär nach Kundenbedürfnissen aus, sondern nach internen Dimensionen, die es erleichtern, Produkte zu entwickeln, herzustellen und zu verkaufen. So sind Unternehmen oft nach geographischen Einheiten, Funktionen oder Sparten aufgestellt, die nach dem jeweiligen Bezugsobjekt spezialisiert sind. Dies hat zwar … Cross-Selling Potenziale realisieren weiterlesen