| Erfolgreiche Mitarbeiter-Rekrutierung
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Die Besten für den Vertrieb – 1. Auflage

von
Die besten für den Vertrieb
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Der Vertrieb ist die wichtigste Abteilung jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein.

Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann hinterher selbst durch noch so viel Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Der in diesem Buch vorgestellte verkaufsorientierte Ansatz für Personalrecherche und -einstellung ist einer der schnellsten und effektivsten Wege, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung dramatisch zu verbessern. „Die Besten für den Vertrieb“ liefert die Anleitung hierfür.


Stichpunkte:

  • Vertriebsmitarbeiter einstellen funktioniert wie erfolgreich verkaufen
  • Drei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen – und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen
  • Das Qualitätsprinzip auf die Rekrutierung anwenden
  • Auswahlmethoden
  • Das Auswahlverfahren
  • Der Messprozess
  • Effektive Interviews durchführen

 

Zur Autorin:

Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management-Assessments und Vertriebsteams-Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch.

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Redaktion

Die Redaktion der Vertriebszeitung.de

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