Führen Sie Ihr Verkaufsteam emotional zum Verkaufserfolg

Der Verkaufsleiter will eine wichtige Akquisitionskampagne starten und seine Verkäufer in einer flammenden Rede auf das Projekt einschwören. Sein Ziel: Er möchte das Feuer, das in ihm selbst für die Initiative brennt, auf die Mitarbeiter in Innen- und Außendienst übertragen und sie unbedingt für die Erreichung der neuen Vertriebsziele motivieren. „Alles wird anders, und das ist eine Riesenchance für uns“ – so der Tenor seiner Motivationsrede. Fehler beim emotionalen Führen Ihres Verkaufsteams vermeiden Doch dann die herbe Enttäuschung: Einige Mitarbeiter ziehen mit, aber viele sind verschreckt: „Können wir nicht endlich mal Stabilität in unsere Firma bekommen?“ So die einen. „Ob … Führen Sie Ihr Verkaufsteam emotional zum Verkaufserfolg weiterlesen