Gekauft!

Gekauft!

Was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen

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Geht es Ihnen auch oft so, dass Sie es zwar schaffen, mit Ihren Kunden einen Deal abzuschließen, aber am Ende dennoch das Gefühl haben, dass es für Sie schlecht gelaufen ist? Damit sind Sie leider nicht allein. Jedes Jahr lassen Verkaufsprofis Milliarden von Euros auf dem Tisch liegen, weil sie von versierten Käufern, die in der Kunst des Verhandelns geschult sind, ausgebootet werden.

Viele Verkaufsprofis werden von ihren Käufern lediglich als Lieferanten oder Verkäufer von Produkten wahrgenommen und entsprechend behandelt. Ihr Fehler: Sie machen sich den Verkaufsprozess weder zu eigen, noch heben sie sich als Wertschaffende von der Konkurrenz ab.

Auf der Gewinnerseite

Diese Unfähigkeit führt dazu, dass sie in die »Beschaffungsfalle« tappen, in der sie gezwungen sind, die vom Käufer diktierten Verfahrensweisen und Bedingungen stillschweigend zu akzeptieren oder dafür zu sorgen, dass der Preis bei der Kaufentscheidung den Ausschlag gibt. Sie sind unfähig, sich selbst und ihre Problemlösungsoptionen zu differenzieren, und verspielen infolgedessen auch ihre Chance, ein gewinnträchtiges Geschäft abzuschließen.

Mit Jeb Blounts Buch landen Sie zukünftig nicht mehr auf der Verliererseite des Geschäfts. In seinem Buch liefert er Ihnen die Strategien, Taktiken, Techniken, Fähigkeiten und menschlichen Einflussmöglichkeiten, die Sie benötigen, um ein kraftvoller und effektiver Verhandler im Verkauf zu werden.

Jeb Blount spricht Klartext. Ungeschönt nennt er die Gründe, warum Sie immer wieder Käufern unterliegen, die darin trainiert wurden, wie man Sie ausspielt. Dann bringt er Ihnen genau das bei, was Sie wissen, tun und sagen müssen, um mehr Kontrolle und mehr Macht über die Ergebnisse Ihrer Geschäfte zu erlangen und um zu gewinnen.

Mit diesen mächtigen Taktiken in Ihrem Verkaufsarsenal werden Sie von nun an Ihre Verkaufsverhandlungen mit mehr Vertrauen angehen. Sie haben die Macht, das Gespräch in die Hand zu nehmen und die Preise und Bedingungen zu erhalten, die Sie verdienen.

Der Autor

Jeb Blount ist der Gründer und CEO von Sales Gravy, einem weltweit führenden Unternehmen für Lösungen zur Beschleunigung des Vertriebs und zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit. Er ist Spezialist für Vertriebsbeschleunigung, der viele der weltweit führenden Unternehmen und ihre Führungskräfte zu den Auswirkungen von emotionaler Intelligenz und sozialer Fähigkeiten auf Vertrieb, Führung und Kundenmanagement berät. Laut dem Top Sales Magazine, Forbes und Selling Power gilt Blount als eine der einflussreichsten Vertriebs- und Marketing-Führungskräfte der Welt.

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