Gewinnen Sie die Verhandlung – schon vor der Abgabe des ersten Angebots

Viele Verkäufer kennen das Problem bei der Verhandlung: Sie können ihre großartigen Produktfeatures nicht in einen tatsächlichen Preisvorteil ummünzen. Eine Chance auf den Big Deal? Fast aussichtslos. Dabei gibt es einen einfachen Weg, wie Sie sich bereits vor Abgabe des ersten Angebots für den Sieg qualifizieren. Die Gespräche mit der Fachabteilung ähneln dem Qualifying bei der Formel 1. Sie haben es in der Hand: Starten Sie auf der Pole Position in die Gespräche mit dem Einkauf oder hinter Ihren Gegnern in Reihe zwei oder gar drei. Wenn Sie vor lauter aufgewirbeltem Staub Ihrer Gegner die Startlichter oder die erste Kurve … Gewinnen Sie die Verhandlung – schon vor der Abgabe des ersten Angebots weiterlesen