direkter Vertrieb

Was ist ein Direktverkauf?

Der Hersteller, der den Direktverkauf betreibt, vermarktet sein Produkt häufig selbst und lässt den Artikel über angestellte oder selbständige Vertreter direkt verkaufen. Bezüglich des Konsumenten gibt es tatsächlich noch Vertreter, die von Haus zu Haus gehen. Immer häufiger nutzen Direktverkäufer den Werksverkauf, Präsentationsflächen in Einkaufszentren, Teleshopping oder haben eigene Ladengeschäfte. Allerdings wichtig: Es gibt keinen Zwischenhandel. Der Vorteil: Der Hersteller muss beim Direktverkauf seinen Gewinn nicht mit dem Zwischenhandel teilen. Weitere Vorteile des direkten Vertriebs bestehen darin, dass der Hersteller den direkten Kontakt zum Kunden hat. Er behält die Kontrolle und kann die Kundenbeziehung direkt beeinflussen.