Nachfrage

Wie schätze ich die Nachfrage nach einem Produkt ein?

Die Nachfrage nach etwas wird zum Beispiel von den verschiedensten Faktoren gesteuert:

  • Mangel an etwas
  • Subjektiv empfundener Mangel (Bedürfnis)
  • Äußere Umstände Kaufkraft

Beispiel: An heißen Sommertagen (äußere Umstände) brauchen die Leute nach Getränke. Die Menschen haben Durst (Mangel). Wer Geld dabei hat, kauft sich ein kaltes Wasser (Kaufkraft) zum vielleicht überhöhten Preis.

Man sagt: Angebot und Nachfrage regeln den Preis. Ist das Angebot niedrig und der Bedarf hoch, steigt der Preis. Im Geschäft mit Unternehmen ist es oft nicht so einfach. Eine genaue Bedarfsermittlung kann dabei helfen, Prognosen über zu erwartende Verkäufe eines bestimmten Produkts zu erstellen.