Sales Intelligence

Was ist Sales Intelligence?

Sales Intelligence liefert dem B2B-Vertrieb Daten, die die Verkaufsarbeit erleichtern. Viele Softwares dieser Art durchsuchen kontinuierlich öffentlich zugängliche Websites in Milliardenmenge. Sie sammeln relevante Daten und fügen diese Informationen den Profilen in ihrer CRM-Datenbank hinzu oder legen sogar neue Profile an. Sales-Mitarbeitende können auf diese im Rahmen der Datenschutzrichtlinien gesammelten Daten, wie z.B. Firmendaten, Ansprechpartner und Adressdaten  zugreifen, sie analysieren und für ihre Arbeit nutzen. Einige Software-Lösungen zeigen auch Echtzeitdaten, die auf ein mögliches Kaufinteresse hinweisen, z. B. Finanzzahlen, und Termine.

Das kann Vertriebs-Intelligenz

–       Listen von Personen erstellen, die zur Kern-Zielgruppe gehören
–       Personen identifizieren, die dem bestehenden Kundenstamm ähnlich sind
–       Alarm bei speziellen Ereignissen oder Veränderungen bei Zielpersonen
–       Informationslücken bei bestehenden Profilen füllen

Vorteile für den B2B-Vertrieb

–       genauere Prognosen erstellen
–       Ressourcen besser planen
–       Beschleunigung der Buyer’s Journey

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