Verkauf und Vertrieb

Was unterscheidet Verkauf und Vertrieb?

Die Abteilung Verkauf ist im besten Sinne eine Unterabteilung des Vertriebs. So gehört doch das Verkaufen zu seinen Hauptaufgaben. Dabei ist der Vertrieb umfassender zu betrachten: Während der Vertrieb auch Teile von Logistik, Distribution, Akquise und Marketing übernimmt, hat der Verkauf vor allem die eine Aufgabe zu erledigen. Je kleiner das Unternehmen, desto größer das Aufgabenspektrum der Vertriebsabteilung.

Während der Vertrieb auch Aufgaben des Verkaufs wie zum Beispiel Direktverkauf oder Verkauf über Handelspartner übernimmt, passiert es selten, dass Mitarbeitende aus dem Bereich Verkauf weitere Aufgaben aus dem Vertrieb übernehmen.